具体描述
《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的权威策略，它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法，帮助销售人员在价格异议中成功胜出。
《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆•赖利，他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术，以此来应对“价格导向型”消费者，获取最大利润。
这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉，再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学，你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。
作者简介
著名销售大师，增值销售理论创立者，汤姆•赖利公司总裁及创始人。
他的客户包括各大知名公司，如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。
目录信息
01 关于价格谈判的现实情况
02 影响价格敏感度的因素
03 “价格导向型”消费者的4大性格特征与6大类型
04 谁说客户真正想要的是低廉的价格
05 价格战是竞争的唯一方式吗
06 关注价值，而不仅仅是价格
第二部分 两点之间直线距离最短：规避价格异议的策略
07 策略1：为价格谈判做好3大自我准备
08 策略2：为价格谈判做好客户研究准备
09 策略3：以最好的形式呈现最好的价格
第三部分 他们反对，你坚持：应对价格异议的具体行动
10 应对价格异议的13大提示
11 应对价格异议的16大价格戒律
12 价格异议回应四步法
13 价格异议类型1：以价格为基础的价格异议
14 价格异议类型2：以成本为基础的价格异议
15 价格异议类型3：以价值为基础的价格异议
16 价格异议类型4：以游戏为基础的价格异议
17 价格异议类型5：以流程为基础的价格异议
第四部分 最后的冲刺：为粉碎价格异议我们还能做什么
18制定折扣规则
19涨价
20竞标
结语 坚守提高利润之路
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
评分被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
评分被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
评分被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
评分被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
用户评价
坦白说，这本书的阅读体验有些“折磨人”，但却是那种令人心甘情愿的折磨。它拒绝给出简单的答案，甚至刻意模糊了胜利者的边界。我感觉作者似乎在故意挑战读者的耐心，情节推进缓慢而扎实，像是一台精密计算的钟表，每一个齿轮的咬合都精确无误，但你需要时间去观察它的全部运作。书中主角的成长弧线并非传统的线性上升，而是在不断的试探、受挫、再试探中螺旋上升，这种真实感令人信服。特别是在处理多方势力平衡的那几章，作者构建了一个近乎完美的动态系统，任何一方的微小变动都会引发连锁反应。我尤其佩服作者在描述内在冲突时，那种不动声色的力量感，没有歇斯底里的呐喊，只有在理性计算下的痛苦抉择。这本书更像是一面镜子，映照出我们在追求目标过程中，不得不面对的自我设限和外部环境的残酷性。
评分读完这本书，我感觉自己像刚从一场漫长而烧脑的迷宫中走出来，尽管筋疲力尽，但精神上却获得了极大的满足。这本书的构架极其宏大且精妙，它似乎超越了传统的叙事范畴，更像是一部关于“博弈论”的文学实践手册。作者似乎对人类心理学的每一个细微之处都有着近乎病态的痴迷，他笔下的人物没有绝对的善恶，只有立场和目标。我特别喜欢其中关于“信息不对称”的描写，那种信息壁垒带来的压迫感和反转的快感，读起来简直让人心跳加速。作者运用了大量长句和复杂的从句结构，使得文字本身就形成了一种密不透风的网，读者必须全神贯注才能跟上逻辑的链条。这种阅读体验是沉浸式的，它强迫你去思考，去质疑你所看到的每一个表象。如果说有什么不足，也许就是它对读者的智力要求略高，非得全神贯注不可，否则很容易错过那些隐藏在字里行间的深层线索。
评分这本书绝对是近期我读到的最引人入胜的一部作品，它以一种极其细腻且富有洞察力的方式，描绘了一个在复杂人际关系和利益纠葛中艰难求生的主人公的内心世界。作者的笔触如同手术刀般精准，毫不留情地剖析了人性深处的贪婪与挣扎，同时又流淌着对理想主义的微弱坚持。故事的背景设定在一个充满权力斗争的现代都市，其中的每一个场景都仿佛能闻到空气中弥漫的硝烟味。我尤其欣赏作者对于细节的把握，无论是主角晨会时手中咖啡的温度，还是谈判桌上一个不经意的眼神交错，都被赋予了深刻的象征意义。它不是那种快餐式的爽文，而是需要你沉下心来，细细品味其中蕴含的哲学思辨。读完之后，你会感到一种深刻的共鸣和震撼，仿佛自己也参与了那场无声的战争，并从中汲取到了面对现实困境时所需的勇气和智慧。这本书的叙事节奏张弛有度，高潮迭起，每一次转折都出乎意料却又合乎情理，让人完全无法放下。
评分这部作品的叙事视角非常独特，它似乎游走在全知视角和有限视角之间，时而让你深入角色内心体验其焦虑，时而又将你拉远，以一种近乎纪录片的冷眼旁观整个事件的推演过程。书中对“价值判断”的探讨尤为深刻，不同角色对同一事物的定价和认知完全不同，这种差异性是推动故事向前发展的核心动力。作者的语言风格非常注重意象的构建，比如“玻璃幕墙后的影子”、“陈旧的皮质沙发”等，这些物件本身就承载了巨大的信息量和情感重量。整本书的基调是略带悲观的，但这种悲观并非绝望，而是一种对现实复杂性的深刻理解后产生的清醒。我发现自己读得非常慢，因为我总忍不住停下来，去思索书中角色们所做的每一个决定，背后所隐藏的那个更深层次的动机。这本书无疑是一部需要被反复阅读、并值得被认真对待的优秀作品，它拓宽了我对人性及社会规则的理解边界。
评分这本作品的文字风格，我只能用“冷峻的诗意”来形容。它不像某些小说那样用华丽的辞藻堆砌感官刺激，而是用一种近乎冷酷的、精确的语言，勾勒出人物内在的冰山结构。书中描绘的那些行业场景，虽然我并不熟悉，但从文字中透露出的专业性和严谨性，让我对那个世界的运行规则有了直观的认识。最打动我的是书中对“妥协”的探讨——它并非软弱的退让，而是一种更高级的、基于对全局认知的战略选择。作者对时间线索的把控也极为老道，常常在看似平淡的日常对话中，埋下日后引发轩然大波的伏笔。我常常需要停下来，反复阅读某个段落，去体会那种看似平静实则暗流涌动的张力。对于喜欢深度心理刻画和复杂社会图景的读者来说，这简直是一场盛宴。它不是娱乐至死的读物，而是能让你在合上书后，久久沉思其背后社会运作逻辑的作品。
评分价格与价值
评分价格谈判教科书
评分13年出版的这么好的书，没有几个人评价过，可见在国内，想要坚守自己的价格体系有多么的困难和无用。然后在这本书阅读的过程中，确实带给了我很多思考。对价格得折扣带来的是利润大幅受损。比如某服务定价1000元，毛利润为350元，打八折以后价格800元，而利润降为了150元，毛利率从35%跌至18.75，而所有折扣下调的200元全部都是利润。书中给出了大量的与价格有关的原则、提问方式、讨论方式，以及应对措施，对很多价格谈判环节非常有用。关于这些最重要的应对措施，作者的缺点也显而易见，缺乏结构化划分，大量类似措施充斥在整本书中，给读者造成了阅读的不适，加之要点过多，不进行自己的整理，难以系统地应用于未来的价格谈判过程。
评分对于讲述的类比谈判方法印象深刻。
评分价格与价值
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有