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九型人格銷售攻心術

簡體網頁||繁體網頁
王繹
機械工業齣版社
2010年05月
228 页
35.00元
平裝
9787111303206

圖書標籤: 心理學  九型人格  市場營銷  管理  銷售  營銷  心理   


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发表于2024-12-24

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圖書描述

九型人格分析法,銷售業績倍增的王者之劍!

名師名嘴,實戰實效!

幫您快速鎖定客戶,攻剋目標,打遍天下無敵手!

九種類型客戶的破解之道;九種類型銷售人員的激勵之道

在這個性格混搭的商業社會,從事人數最多的職業大概就是銷售/營銷,不同性格特徵的客戶是否曾讓你非常頭疼?

對唐僧(完美型)這樣的客戶,你對他拉攏感情、套近乎、托人送禮等等統統沒用,除非拿齣真經。如果你是類似巴菲特(觀察型)的銷售員,可能還容易些,因為彼此有相似之處,他會欣賞你的專業和深度。

豬八戒(快樂型)麵對曹操(疑慮型)這樣的客戶,成交的可能性會高嗎?如果是換作陳安之(成就型)這樣的激勵大師、銷售專傢呢?情況又會怎樣?

巴菲特對林黛玉或梁朝偉(感覺型)這樣的客戶,就似乎拿他們沒辦法,你是思想傢,他們是藝術傢,這就是區彆。這時也許李雲龍(領袖型)型的銷售人員更能夠適應,因為他的俠骨柔情會被感覺型所欣賞。

本書是九型人格在銷售領域的應用實戰。

六重識彆係統讓你快速識彆此類客戶!

更有九種類型性格的銷售人員和客戶的行為互動要訣!

隻要根據本書對號入座,采用本書的破解方法,對客戶對癥下藥,就會讓銷售變成事半功倍的易事!

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著者簡介

王繹

國內知名企業教練、銷售教練、NLP國際執行師、九型人格導師、《華商》《前沿講座》等多傢雜誌社專訪人物,東方美奧(上海)國際訓練機構-首席訓練導師,十幾傢培訓機構的特約導師,並被多傢企業聘為教練,對於NLP和九型人格有深入的研究。曾經先後在人民網、《聯閤早報》、《經貿世界》上發錶文章上百篇,多次獲奬。

獨創多門教練課程。曾經為幾百傢客戶提供教練培訓(包括多傢500強公司),具有多年實戰經曆,接受過王繹教練專場訓練的企業業績都有30%~200%的提升。


圖書目錄


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用戶評價

評分

爛書。操。連廁所時間都不要留給它!會氣到拉不齣來。太忒麼爛瞭。老子要是有掃描儀,一定得讓大傢見識下這作者的拼湊各種理論時的神邏輯。

評分

這本針對性比較強,區彆就是,片麵!

評分

這種書適閤多實踐,不能之隻相信理論.

評分

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讀後感

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