具体描述
九型人格分析法，销售业绩倍增的王者之剑！
名师名嘴，实战实效！
帮您快速锁定客户，攻克目标，打遍天下无敌手！
九种类型客户的破解之道；九种类型销售人员的激励之道
在这个性格混搭的商业社会，从事人数最多的职业大概就是销售/营销，不同性格特征的客户是否曾让你非常头疼？
对唐僧（完美型）这样的客户，你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等等统统没用，除非拿出真经。如果你是类似巴菲特（观察型）的销售员，可能还容易些，因为彼此有相似之处，他会欣赏你的专业和深度。
猪八戒（快乐型）面对曹操（疑虑型）这样的客户，成交的可能性会高吗？如果是换作陈安之（成就型）这样的激励大师、销售专家呢？情况又会怎样？
巴菲特对林黛玉或梁朝伟（感觉型）这样的客户，就似乎拿他们没办法，你是思想家，他们是艺术家，这就是区别。这时也许李云龙（领袖型）型的销售人员更能够适应，因为他的侠骨柔情会被感觉型所欣赏。
本书是九型人格在销售领域的应用实战。
六重识别系统让你快速识别此类客户！
更有九种类型性格的销售人员和客户的行为互动要诀！
只要根据本书对号入座，采用本书的破解方法，对客户对症下药，就会让销售变成事半功倍的易事！
作者简介
王绎
国内知名企业教练、销售教练、NLP国际执行师、九型人格导师、《华商》《前沿讲座》等多家杂志社专访人物，东方美奥（上海）国际训练机构-首席训练导师，十几家培训机构的特约导师，并被多家企业聘为教练，对于NLP和九型人格有深入的研究。曾经先后在人民网、《联合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇，多次获奖。
独创多门教练课程。曾经为几百家客户提供教练培训（包括多家500强公司），具有多年实战经历，接受过王绎教练专场训练的企业业绩都有30%~200%的提升。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的写作风格非常接地气，完全没有那种高高在上的理论说教感。作者的语言就像一个经验丰富的老前辈在跟你推心置腹地聊天，里面穿插的真实案例非常生动，让人一看就明白，哦，原来我以前就是这么做错的！印象最深的是关于“建立信任”的那一章节，它不是空谈“真诚”，而是具体拆解了如何在不同阶段通过不同的行为去累积信任分。比如，在初次接触时，建立“专业可靠”的形象至关重要；而在深入合作后，则需要展现“共同目标”的立场。这种层层递进的分析，让我明白销售是一个长期的过程，信任才是最硬的通货。这本书的价值在于，它把抽象的“情商”具体化、操作化了，让普通人也能学会如何在复杂的人际交往中游刃有余。强烈推荐给所有觉得自己“嘴笨”或者“不懂变通”的销售人。
评分说实话，这本书的深度超乎我的想象。我原本以为这种“攻心术”的书无非就是一些老套的套路和话术，翻几页就没意思了。但这本书完全不是那回事，它是在挖掘深层次的动机。它探讨的不仅仅是“他为什么买”，更是“他为什么会这样想，会那样反应”。我发现，很多时候我们以为的“难搞的客户”，其实只是我们没有理解他们的“底层驱动力”。比如，有些人表面强硬，实际上内心极度渴望被认可；有些人看起来随和，但其实对自己的需求有非常清晰的界限。这本书没有给我们标准答案，而是提供了一套分析问题的框架和思维工具。我合上书的时候，感觉自己对人性的复杂和微妙有了更深刻的理解。这对我的销售工作当然有巨大帮助，但更重要的是，它也让我看清了生活中的很多人际关系，变得更加从容和有同理心。
评分哇，这本书简直是销售领域的“武林秘籍”！我本来对跟人打交道就有点怵头，总觉得销售就是死缠烂打，结果读完后大开眼界。它不是教你如何说服别人买东西，而是教你如何真正去理解“人”本身。里面好多案例，比如有的人特别注重细节，你跟他说一堆大道理他根本听不进去，你得拿出数据和事实跟他掰扯；还有些人就是凭感觉走，你跟他讲逻辑他觉得你在背书，你得用故事打动他。作者对人性的洞察力简直是教科书级别的，读的时候我一直在做笔记，恨不得把每一句话都嚼碎了咽下去。最让我印象深刻的是，它强调销售不是推销，而是价值交换，你得先为对方创造价值，买卖自然水到渠成。读完这本书，我感觉自己像换了一个人，跟客户交流时心态完全不一样了，不再是害怕被拒绝，而是带着一种探索和服务的热情去面对，效果立竿见影。这本书对我来说，不仅仅是业务上的提升，更是一次深入了解自我的旅程。
评分简直是相见恨晚的一本书啊！我以前总觉得销售就是靠口才，谁能把产品吹得天花乱坠谁就能赢，结果呢，业绩一直平平。这本书彻底颠覆了我的认知。它里面讲的那些心理学原理，用得非常巧妙，一点都不生硬。比如，它分析了不同性格的人在做购买决策时的不同侧重点，这太实用了！我以前老是把精力放在错误的地方，对内向的客户讲一大堆热情洋溢的话，对注重细节的客户只画大饼，难怪客户总是敷衍了事。这本书就像一个万能钥匙，让我一下子找到了打开不同客户心门的正确方法。我特别喜欢它强调的“倾听”比“表达”更重要，很多时候，客户需要的不是你不停地说，而是你安静地听，然后在他最在乎的点上给予精准的回应。现在我跟客户沟通前，都会先在脑子里迅速过一遍他可能属于哪种类型，然后调整我的策略，效果简直是脱胎换骨。
评分这是一本能让人“变聪明”的书，前提是你得愿意去实践。我不是那种读完一本书就幻想自己能立马飞黄腾达的人，但这本书的某些理念，确实像一颗种子埋在了我的思维里，时不时会冒出新的火花。它最棒的地方在于，它并没有把客户塑造成被动接受信息的一方，而是强调客户的自主权和内在需求。读这本书，我学会了放下“我要把这个卖出去”的执念，转而思考“我能帮他解决什么问题”。这种心态的转变，让整个销售过程变得更加轻松和愉快，不再是“斗智斗勇”，而是“合作共赢”。书里提到的一些应对异议的方法也非常实用，它教你如何把客户的质疑，转化为对产品更深层次了解的机会，而不是把它当作一个需要被击败的障碍。总之，这是一本可以反复阅读，每次都能从中汲取新养分的宝典，对于任何想在人际互动中做得更好的人来说，都是一次值得的投资。
评分这本针对性比较强，区别就是，片面！
评分这种书适合多实践，不能之只相信理论.
评分这本针对性比较强，区别就是，片面！
评分这种书适合多实践，不能之只相信理论.
评分这种书适合多实践，不能之只相信理论.
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有