具体描述
本书第一章简单介绍了沃尔玛公司的一些基本情况。第二章至第 四章讲述了沃尔玛的营销方法。产品、价格、渠道、促销等市场营销 组合要素在零售业中具有特别的涵义。零售企业在组织市场营销活动 时，首先要选址开店，而后选择商品采购进货。价格是零售企业主要 的利润来源和重要的竞争手段，购销两端都是零售商全力控制的要素。 所以第三章专门探讨沃尔玛的定价方法。服务、广告、捐赠等促销方 法则帮助零售企业增大市场份额，
作者简介
目录信息
第一章 沃尔玛传奇
第一节 半世风云――沃尔玛光辉历程
第二节 平民富豪――总裁山姆沃・顿小传
第三节 尽善尽美――沃尔玛的企业文化
第二章 设店方法
第一节 渠道策略――地利为先
第二节 产品策略――配货合度
第三章 定价方法
第一节 采购策略――全力压价
第二节 价格策略――低价优势
第四章 促销方法
第一节 服务策略――顾客至上
第二节 广告策略――低调投入
第三节 公关策略――购买国货
第五章 人事方法
第一节 薪酬方案――分享利润
第二节 沟通方案――上传下达
第三节 组织方案――放权精简
第四节 其他人事方案
第五节 沃尔玛的管理理念
第六章 竞争方法
第一节 价格战――竞相压价
第二节 质量战――精益求精
第三节 阵地战――攻城略地
第七章 技术创新方法
第一节 物流配送系统
第二节 电子管理系统
第三节 网络销售系统
第八章 危机处理方法
第一节 人事危机――高层出走
第二节 财务危机――面临破产
第三节 声誉危机――小镇风波
第四节 劳资危机――罢工风潮
第九章 沃尔玛在中国
第一节 登陆深圳
第二节 四方布店
第三节 前景展望
第十章 沃尔玛启示录――中美零售业的比较分析
第一节 美国零售业态变革历史与现状
第二节 90年代中国零售业变革回眸
第三节 新世纪中国零售企业发展建言
附录一 沃尔玛大事年表
附录二 沃尔玛公司连锁经营制度
附录三 沃尔玛竞争对手简介
附录四 2000年全球零售店排行榜
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
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用户评价
这本书的语言风格相对硬朗，充满了商业分析的逻辑性，读起来颇有种在解一道大型优化问题的感觉。我尤其欣赏作者在讨论沃尔玛的扩张战略时，所采取的区域饱和渗透策略的深度剖析。它不是简单的“在哪都开店”，而是对特定市场进行深度挖掘，通过在某一区域内建立起极高的门店密度，从而最大限度地摊薄物流和广告成本，形成区域性的垄断优势。这种“深耕”而非“广撒网”的策略，是许多盲目扩张的企业所缺乏的清醒认识。书中通过对比沃尔玛与一些竞争对手在不同市场进入策略上的差异，清晰地展示了战略选择的重要性。此外，关于其独特的企业文化——那种强调节俭、勤奋和客户至上的价值观——是如何通过绩效考核、内部晋升机制得以固化和传承的，作者的描述非常到位。这种企业文化的成功塑造，我认为是沃尔玛能够长期保持高效率运转的“软实力”体现。这本书让我们看到，一个商业帝国的建立，从来都不是偶然，而是基于一套经过反复验证、高度自洽的管理系统的结果。
评分坦白说，这本书的阅读体验是比较“烧脑”的，因为它要求读者具备一定的商业常识和对流程分析的耐心。它更像是一份详细的、带有内部视角的行业报告，而非轻松的阅读材料。我个人花了大量时间去理解书中关于“交叉配送中心”（Cross-Docking）运作效率的描述，那套系统在当时是何等超前的理念，它如何彻底颠覆了传统仓储的概念，极大地缩短了商品在仓库中的停留时间。书中对技术在运营中的角色定位尤其让我震撼，它清晰地表明，沃尔玛的成功并非仅靠低价策略，而是建立在一个比竞争对手领先至少十年信息技术基础设施之上。此外，书中对沃尔玛在不同国家和文化背景下，如何进行本土化调整的案例分析，也极具启发性。它揭示了一个规律：即使是最强势的商业模式，在面对文化差异和当地法规时，也必须进行精细的适应性调整，这体现了商业智慧的灵活性。这本书的价值在于，它提供了一个全景式的、基于运营层面的企业解剖图，让我得以一窥现代零售业复杂运作的真实面貌。
评分这本书的叙事风格非常平实，甚至带有一点点历史文献的厚重感，它更像是一部企业发展史的编年史，而非一本充满激情和鼓吹的商业畅销书。我更看重它在描述沃尔玛如何一步步建立起其庞大分销网络的严谨性。特别是关于其早期如何克服地域限制，将偏远地区的门店与中央系统高效连接的描写，简直是一部物流学的经典案例。书中没有过多渲染创始人山姆·沃尔顿的个人魅力，而是将焦点放在了系统和流程的建立上，这让我感到非常踏实。它详细阐述了“伙伴关系”理念在供应链管理中的具体应用，即如何通过建立长期、互信的供应商关系，而不是短期的压价手段，来实现整体价值的最大化。对于那些痴迷于“颠覆式创新”的读者来说，这本书可能会显得有些“老派”，但正是这种脚踏实地、一步一个脚印的构建过程，才铸就了沃尔玛难以撼动的护城河。我花了好大力气才啃完关于其早期信息系统建设的那几章，那些关于磁带存储和早期数据库搭建的细节，虽然技术上已经过时，但其背后的“数据驱动决策”的理念，至今仍然闪耀着光芒。这是一本需要细细品味、反复翻阅的著作，它展示了宏伟商业帝国是如何由最基础的、最枯燥的结构单元搭建起来的。
评分如果要用一个词来形容阅读这本书的感受，那就是“透彻”。它成功地解构了沃尔玛这个看似简单的零售巨头背后那些极其复杂的系统工程。我惊喜地发现，作者对“运营管理”的理解达到了一个极高的水准，远超一般商业书籍的表面论述。书中对商品陈列、补货频率、员工排班这些微观层面的策略分析，与宏观的全球采购策略形成了完美的闭环。举个例子，关于其如何根据不同地区、不同季节的消费习惯，动态调整门店的SKU组合和定价策略，书中给出的数据模型和决策树分析，简直是教科书级别的。它不像其他商业故事那样，总是在讲述“为什么成功”，而是详尽地展示了“如何做到成功”的每一个技术细节和管理哲学。对于我个人而言，最大的收获在于理解了“规模经济”在现代零售业的真实含义，它不仅仅是采购量的增大，更是一种知识、流程和技术的沉淀与复用。这本书的价值在于它敢于深入那些最不引人注目、但却是最核心的运营细节中去挖掘价值，让人不得不佩服沃尔玛运营体系的严密与强大，这本书也如实地记录了这份严密。
评分这本书简直是零售业的圣经，读完之后，我对沃尔玛这家巨头的运营逻辑有了前所未有的清晰认识。作者并没有仅仅停留在罗列成功的案例上，而是深入剖析了其背后的文化基因和组织架构是如何协同作用的。尤其令我印象深刻的是关于“天天低价”这一核心战略的实现路径。它不仅仅是简单的价格战，而是渗透到采购、物流、库存管理等每一个环节的精细化控制。书中描绘了他们如何利用技术手段，对供应链进行实时监控和优化，确保每一个环节的成本都被压缩到极致。这种对细节的偏执和对效率的极致追求，是很多其他零售商望尘莫及的。我特别喜欢其中对“一站式购物”体验的解读，那绝不是简单的商品堆砌，而是一种深思熟虑的空间规划和社会学洞察，关于消费者行为模式的精准把握。读完后，我感觉自己仿佛获得了进入沃尔玛内部运作的“金钥匙”，对于理解现代商业竞争的底层逻辑，这本书提供了极其宝贵的视角。它迫使我反思，在当今这个快速变化的市场中，任何企业如果不能像沃尔玛这样，将成本控制内化为企业DNA的一部分，最终都会被市场无情淘汰。这本书的价值在于，它提供了一个可供所有零售从业者学习和对标的“完美模型”，即使我们不从事零售行业，也能从中汲取关于效率和规模化管理的精髓。
评分其实是听了一本类似的书，讲得内容更此书蛮像的，粗略听过对沃尔玛大体的营销策略有了印象，但感觉内容比较早了，具体到现在、具体到中国市场里涉及的内容还很少，以后了解吧
评分其实是听了一本类似的书，讲得内容更此书蛮像的，粗略听过对沃尔玛大体的营销策略有了印象，但感觉内容比较早了，具体到现在、具体到中国市场里涉及的内容还很少，以后了解吧
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
评分讲了沃尔玛的历史发展，山本大叔，沃尔玛的管理销售。但觉得我们都晓得样。
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