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出版者:新世界出版社

作者:徐文

出品人:

页数:216

译者:

出版时间:2010-1

价格:28.00元

装帧:平装

isbn号码:9787510407390

丛书系列:

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《博弈的智慧：决策、冲突与合作的底层逻辑》 一部深入剖析人类互动本质的思维工具书 在这个充满选择与竞争的世界里，我们的每一次行动都不是孤立的。无论是商业谈判、国际政治角力、职场晋升，还是日常生活中的资源分配，我们都在与他人进行着复杂的互动。理解这些互动的内在规律，掌握决策背后的深层逻辑，是成就卓越的关键。 本书《博弈的智慧：决策、冲突与合作的底层逻辑》并非一本枯燥的数学推演手册，而是一部面向所有决策者、战略思考者和对人性互动感兴趣的读者的实用指南。它致力于揭示隐藏在各种社会现象背后的“博弈论框架”，帮助读者从混乱的表象中抽离出来，洞察冲突的根源，并找到实现最优结果的路径。 核心洞察：超越直觉的理性分析 博弈论，作为一门研究理性决策者之间策略互动的科学，其魅力在于它提供了一套严谨的分析工具，用以解构那些看似凭感觉或靠运气才能获胜的局面。本书的核心目标，是激活读者运用这套工具的能力。 我们将从最基础的结构入手，但会迅速转向应用层面。我们不会沉溺于复杂的代数公式，而是聚焦于模型的直观意义： 1. 囚徒困境（The Prisoner's Dilemma）的无处不在： 为什么两个理性的人往往会做出对双方都不利的集体选择？我们深入探讨了“个体理性”与“集体理性”之间的张力，并展示了在供应链管理、环保协议签署、乃至家庭分工中，如何通过引入外部机制（如重复博弈、建立信任机制）来打破这一僵局。 2. 纳什均衡（Nash Equilibrium）的意义与局限： 理解纳什均衡，即在给定对手策略的情况下，任何一方都没有动机单方面改变自己策略的状态。但这是否意味着最优解？本书将通过大量的案例研究，说明纳什均衡在描述现实中的稳定状态时的强大效力，同时也指出其在面对“非理性”或“信息不对称”时的脆弱性。 3. 信息结构的关键作用： 博弈的胜负往往取决于谁知道什么，以及谁知道对方知道什么（高阶认知）。我们详细分析了“完全信息博弈”（如棋类游戏）与“不完全信息博弈”（如商业信誉、价格战）的区别。重点在于，在信息不对称的情况下，信号传递（Signaling）和筛选（Screening）如何成为核心竞争力。例如，高昂的广告投入本身可能就是企业财务实力的可靠信号。 战略篇章：从静态到动态的思维演进 本书的深度在于对博弈动态过程的把握。决策不是一次性的，而是序列性的。 序列博弈与决策树： 当行动按时间顺序展开时，我们必须学会“逆向归纳法”（Backward Induction）。这要求我们在思考当前行动时，必须预判对手在未来所有可能情况下的反应。我们用经典的“最后通牒博弈”来阐释，即使在最后一刻的决策中，对未来的预期也能决定当前的分配比例。 重复博弈与信誉的建立： 现实生活中的互动大多是重复的。这一点彻底改变了“囚徒困境”的结果。本书深入探讨了“触发策略”（如“以牙还牙”策略Tit-for-Tat）在维持长期合作中的有效性。如何通过“惩罚的威胁”和“奖励的预期”来构建一个自我强化的合作生态，是企业合作关系管理中的核心议题。 拍卖理论的精妙设计： 拍卖不仅仅是买卖东西，更是一种精妙的博弈机制设计。从英式拍卖到荷兰式拍卖，再到最复杂的第二价格密封拍卖，本书揭示了如何通过改变规则来诱导参与者暴露他们真实的偏好，从而实现资源的最优配置。 实战应用：打破思维定势的工具箱 《博弈的智慧》旨在提供一套实用的思维框架，帮助读者解决现实中的复杂问题： 市场竞争与进入壁垒： 如何通过预先的“不可逆承诺”（如巨额前期投资）来阻止潜在竞争者进入市场？我们分析了霍特林模型（Hotelling Model）如何解释企业地理位置的选择与产品差异化的策略。 谈判的艺术与科学： 谈判不再是纯粹的心理战。本书提供了一套结构化的谈判分析框架，帮助你识别对手的保留价格（Reservation Price）、锚定效应，并设计出“创造共同价值”的提议，避免零和博弈的陷阱。 组织管理与激励设计： 经理人面对的难题往往是如何激励员工在不被时刻监督的情况下，为组织目标努力。这本质上是一个委托-代理博弈。本书探讨了薪酬结构、股权激励如何作为“激励相容”的设计手段，将个体目标与组织目标对齐。 为什么阅读这本书？ 如果你厌倦了仅凭“感觉”做出重大决策，如果你想在复杂的商业环境中看清对手的下一步行动，如果你渴望理解合作与冲突背后的结构性力量，那么《博弈的智慧》就是为你准备的。 它教你的不是如何“欺骗”或“击败”对手，而是如何更深刻地理解你身处的互动环境，并设计出能引导理性对手走向有利于你的均衡结果的策略。 这是一次对人类决策本质的彻底解构，让你在任何互动场景中，都能占据主动，运筹帷幄。 本书适合： 企业高管与战略规划师 市场营销与产品开发人员 投资分析师与风险管理者 致力于提升决策质量的社会科学研究者和爱好者 任何希望在生活中做出更明智选择的人

评分☆☆☆☆☆

花了两个下午细细地读了下这本书，已经基本了解了什么是博弈论。 博弈论，又叫对策论，是研究两人或多人之间竞争合作关系的一门科学。本书开篇点题，从囚徒困境谈起博弈论，作者以和蔼的口吻，无数次举例，意在为读者更好地说明什么是博弈论。正如作者所言，这的确...  

评分☆☆☆☆☆

价值不高的一本书，有错误，甚至有预设蠢人常识的嫌疑。标题起得过大，虎头蛇尾，建议不要看。不过其中一个例子叫做“幸运者的难题”，说的是三选一猜汽车的故事，这个故事以前在别的地方看过，说常识的判断是错的，逻辑专家是对的。在这本书里我找到了完整的解释，关键的一句...  

评分☆☆☆☆☆

记得很小的时候，语文老师就给我们讲过一个故事： 有一个小孩子，村里人经常喜欢逗弄他，大家都觉得这小孩子傻得很可爱。因为大家每次拿出一元钱的硬币和五毛钱的硬币在地上，让这个小孩子去捡，他每次都只会捡那个五毛钱的，问他为什么不捡一元钱的硬币，他总是傻傻的说，五毛...  

评分☆☆☆☆☆

价值不高的一本书，有错误，甚至有预设蠢人常识的嫌疑。标题起得过大，虎头蛇尾，建议不要看。不过其中一个例子叫做“幸运者的难题”，说的是三选一猜汽车的故事，这个故事以前在别的地方看过，说常识的判断是错的，逻辑专家是对的。在这本书里我找到了完整的解释，关键的一句...  

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价值不高的一本书，有错误，甚至有预设蠢人常识的嫌疑。标题起得过大，虎头蛇尾，建议不要看。不过其中一个例子叫做“幸运者的难题”，说的是三选一猜汽车的故事，这个故事以前在别的地方看过，说常识的判断是错的，逻辑专家是对的。在这本书里我找到了完整的解释，关键的一句...  

评分☆☆☆☆☆

**读后感三：行文的节奏感与知识的层层递进** 我必须称赞这本书在知识结构组织上的高超技巧。很多科普读物在试图涵盖太多内容时，往往会显得头重脚轻，但这本书的节奏把握得非常到位。它遵循着由浅入深、循序渐进的原则，每一章的知识点都建立在前一章的基础上，形成一个坚实的知识塔。比如，在解释了基本纳什均衡的概念后，作者立刻引入了“混合策略”来处理纯策略无法解决的僵局，这种衔接自然流畅，避免了读者在理解概念转换时的认知断层。书中的图表制作清晰明了，那些二维的支付矩阵被描绘得赏心悦目，甚至让人有点想亲手在白纸上画出来加深理解。它的行文风格带着一种沉稳的逻辑美感，不煽情，不夸张，只是客观地展示策略选择的路径和结果。读这本书的过程，就像是攀登一座精心设计的阶梯，每一步都踏实，视野也随之不断开阔。对于我这种喜欢系统性学习的读者来说，这种结构清晰、逻辑严密的编排方式，无疑是最高的享受。

评分☆☆☆☆☆

**读后感二：思维模型的拓展与现实穿透力** 这本书给我的最大感受是“实用性”，它不只是一本理论教材，更像是一本“洞察人心的操作手册”。我过去总觉得博弈论是经济学家的专利，但这本书让我意识到，它渗透在我们生活的方方面面，从市场竞争到社交媒体上的舆论发酵，无处不在。其中关于“重复博弈”和“信誉建立”的章节，让我对长期合作的重要性有了全新的认识。作者通过一系列引人入胜的案例分析，展示了短期利益最大化往往会导致长期双输的局面，而建立可信的承诺才是王道。这部分内容极大地拓宽了我对商业策略的理解。我尤其欣赏作者在分析“信息不对称”问题时所采用的视角，那种从信息结构的角度去剖析决策风险的方法，简洁而有力。读完之后，我尝试用书中的模型去复盘一些最近遇到的商业案例，发现许多看似复杂的商业决策，套用简单的博弈框架后，其核心逻辑竟然一目了然。这本书的文字风格流畅，没有过多冗余的术语堆砌，确保了即使是对非专业读者来说，也能轻松跟上作者的思路，实现思维模型的有效迁移。

评分☆☆☆☆☆

**读后感一：启蒙的惊喜与框架的搭建** 我最近读完了一本关于博弈论的书，说实话，在翻开它之前，我对这个领域的感觉还停留在“纳什均衡”这个词上，带着一丝学术的敬畏和距离感。然而，这本书真正打动我的地方在于它如何像一位耐心的向导，一步步把我引入这个充满策略与选择的世界。它没有一开始就抛出复杂的数学公式，而是从生活中最常见的场景入手，比如“囚徒困境”的经典案例，用生动的语言把抽象的决策过程具象化。我特别喜欢作者在介绍“合作与背叛”时所使用的比喻，那就像是为我打开了一扇窗，让我看到了日常人际互动背后隐藏的理性计算。这本书最成功的地方在于它成功地为我搭建了一个清晰的认知框架。在读完前几章后，我开始不自觉地在生活中寻找博弈的影子，无论是和同事商量项目分工，还是和家人决定周末去哪里吃饭，那种“如果我这样做，对方可能会怎么反应”的思考模式开始自然而然地形成。它并非强迫你成为一个冷酷的计算者，而是教会你理解“相互依赖性决策”的本质，这对于提升沟通和谈判能力，绝对是潜移默化的助力。尽管书的内容深度不至于触及前沿研究，但对于一个初学者而言，它提供的理论基础和思维工具，无疑是一份极好的起点。

评分☆☆☆☆☆

**读后感四：从宏观到微观的视野转换** 这本书的魅力在于它能够将博弈论的视角从宏大的社会冲突，瞬间聚焦到最微小的个人互动中。它不仅探讨了国家间的军备竞赛和国际贸易谈判，还花了不少篇幅解析了家庭内部资源分配的“讨价还价”过程。这种视野的灵活切换，极大地增强了知识的亲近感。我特别喜欢其中对“理性人假设”的探讨。作者并未将“理性”视为铁板一块，而是探讨了在有限理性、情绪干扰和认知偏差下，人们如何偏离最优路径。这使得原本略显刻板的理论模型，在现实中拥有了更强的解释力。此外，书中对“承诺与可信度”的分析，让我对如何塑造自身在他人心中的形象有了更深刻的反思。它让我意识到，很多时候，展示出愿意承担高昂代价的决心，比实际的资源投入更为关键。这本书的叙事带着一种不动声色的批判性，它不直接给出“你应该怎么做”的建议，而是通过展示不同策略的后果，引导读者自己去建构最优的行动方案，这种启发式的引导非常高级。

评分☆☆☆☆☆

**读后感五：对决策美学的体悟与思维的重塑** 坦率地说，阅读这本书的过程，更像是一场思维体操。它挑战了我过去许多基于直觉的决策习惯，迫使我必须慢下来，去审视“为什么”。这本书最让我着迷的，是它对“均衡”状态的描绘——那种看似僵持，实则蕴含着各方最优选择的动态平衡。它让我体会到，生活中的许多冲突和僵局，并非源于恶意，而是因为参与者都在努力实现自身利益的最大化，而这种局部最优的集合，恰好导致了整体的次优结果。作者在总结部分对“创新性思维”的强调，也让我深受启发。博弈论教会我们，跳出既定的规则和假设去思考，往往能发现隐藏的策略空间。这本书的文字有一种冷静的力量，它不贩卖焦虑，而是提供工具。在读完之后，我感觉自己看待世界的方式发生了一种微妙但深刻的重塑，不再满足于表象的冲突，而是倾向于去探究背后的结构和驱动力。它是一本真正能提升一个人理性思考深度的读物，非常值得反复品读，每次都会有新的领悟。

评分☆☆☆☆☆

比较基本的入门 需要精深还是看看专门的书比较好

评分☆☆☆☆☆

裏面幾個例子蠻有趣的，就是後半部份數學概率分析多了點，看不下去。。

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太浅

评分☆☆☆☆☆

裏面幾個例子蠻有趣的，就是後半部份數學概率分析多了點，看不下去。。

评分☆☆☆☆☆

#每天阅读一本书#4/100，前些天在图书馆发现了这本书，马上借回来翻看，第一次看博弈论的书籍，只是略读全书。因为本人数学功底不好，所以仅仅重点读了书本的序言和后记。自我感觉，博弈论在人生决策中会提供很大的帮助，值得每个人去阅读学习。