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銷售的革命 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

銷售的革命
☆☆☆☆☆
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尼爾·雷剋漢姆
中國人民大學
陳敘
2009-3
302
45.00元
9787300103327

圖書標籤: 銷售  營銷  銷售的革命  商業  管理  營銷思想  戰略  經管   

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发表于2024-08-02

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圖書描述

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命！“從閤格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰鬥雷剋漢姆

到目前為止，全球公認的銷售模式隻有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷剋漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關於銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專傢解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會迴答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手著名營銷專傢、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

銷售的革命 下載 mobi epub pdf txt 電子書

著者簡介

尼爾·雷剋漢姆

全球銷售研究領域泰鬥；

SPIN售模式創始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁；

服務過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等；

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得閤夥的權利》等。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢；

大客戶銷售谘詢高級顧問；

科特勒營銷集團中國高級顧問；

聖時訓谘詢公司首席顧問；

暢銷書《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》作者；

服務過的客戶有：阿裏巴巴、奔馳、通用汽車、中國電信、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德等

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

三星。係統性較好，實用性不足。

評分☆☆☆☆☆

我玩的應該是顧問型銷售與企業型銷售

評分☆☆☆☆☆

SPIN營銷模式

評分☆☆☆☆☆

4.5

評分☆☆☆☆☆

評價到位確實是外國的很多成功經驗不一定就能恨成功的藉鑒到中國過，不過作者開創的銷售法價值還是很高的，以前培訓的時候也沒有特意去給我們分到底是交易型還是企業型。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

思考1：使用总代+二代模式的产品部， 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个，那么优先性是什么？ 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策，怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象，这些政策才能有倾向性。 或者给总代...  

評分☆☆☆☆☆

泰斗的书系统性很强，理论性也很强。 泛读前的目的是想对销售的世界多点认识，读完觉得这本书感受是这本书适合已经开始在销售领域初涉足人的去体会。 还是继续寻找结合现实企业案例更多的书。。。 PS 导读部分还不错，关于中国渠道销售那里再多些扩展就好了。  

評分☆☆☆☆☆

从以产品为中心到以客户为中心，这种价值观念的转变是整个处在这个链条上的不同群体利益再分配的体现。基于此，企业的各项活动也必须以新的价值为核心来打造。就销售领域，也就产生了以交易型销售、顾问型销售和企业型销售的三种模式的区分。 基于客户的价值=利益—成本 等式。...  

評分☆☆☆☆☆

做为销售部的领导，和公司领导一定要领会里面的内容。 销售分为三种模式：销售型、顾问型和企业型。 在制定公司的销售策略的时候，千万不要用错了。  

評分☆☆☆☆☆

从以产品为中心到以客户为中心，这种价值观念的转变是整个处在这个链条上的不同群体利益再分配的体现。基于此，企业的各项活动也必须以新的价值为核心来打造。就销售领域，也就产生了以交易型销售、顾问型销售和企业型销售的三种模式的区分。 基于客户的价值=利益—成本 等式。...  

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