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銷售的革命 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

銷售的革命
☆☆☆☆☆
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尼爾·雷剋漢姆
中國人民大學
陳敘
2009-3
302
45.00元
9787300103327

圖書標籤: 銷售  營銷  銷售的革命  商業  管理  營銷思想  戰略  經管   

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发表于2025-02-16

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圖書描述

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命！“從閤格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰鬥雷剋漢姆

到目前為止，全球公認的銷售模式隻有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷剋漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關於銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專傢解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會迴答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手著名營銷專傢、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

銷售的革命 下載 mobi epub pdf txt 電子書

著者簡介

尼爾·雷剋漢姆

全球銷售研究領域泰鬥；

SPIN售模式創始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁；

服務過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等；

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得閤夥的權利》等。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢；

大客戶銷售谘詢高級顧問；

科特勒營銷集團中國高級顧問；

聖時訓谘詢公司首席顧問；

暢銷書《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》作者；

服務過的客戶有：阿裏巴巴、奔馳、通用汽車、中國電信、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德等

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

4.5

評分☆☆☆☆☆

從更高層麵瞭解銷售的學問，這纔能為銷售管理指明一條道路。

評分☆☆☆☆☆

交易型銷售、顧問型銷售、企業型銷售

評分☆☆☆☆☆

4.5

評分☆☆☆☆☆

復雜，很暈

讀後感

評分☆☆☆☆☆

我是做互联网产品的，创业2年，摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了：内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈，大部分的产品都会有同类竞争品，在产品功能和性能本质上，同质化严重，这种行业都...  

評分☆☆☆☆☆

该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。 雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价...  

評分☆☆☆☆☆

一、学到最重要的一个理念是——销售需要为客户创造利益： 以前的销售只需要传递产品的信息和功能，告诉他们不知道的事情。但这是基于在信息不对称的前提下。在信息时代，通过提供信息来增加产品价值的做法似乎越来越空洞。另一方面，产品和服务同质化的速度比以往任何一个时代...  

評分☆☆☆☆☆

什么时间，什么形式，对应采用什么样的销售模式，选择哪种技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值，这些都和客户有关，以客户需求为中心，进行销售过程！ 客户在现代销售理念中是第一位，本书开始提到，其次是销售环节中遇到的各种问题，销售迷途里...  

評分☆☆☆☆☆

SPIN确实是一种很好的营销模式，客户细分的方法： 1．内在价值型客户，对产品有着深入了解，主要关心成本因素，由于价值是产品固有的，所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。 策略：交易型销售，减少成本及花在采购上的精力 2．外在价值型客户，主要关心利益或者外在因素，...  

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