反直觉 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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理查德•肖顿

北京联合出版社

谷小书

2019-10-10

256

49.80

平装

9787559636737

图书标签: 心理学认知心理学行为科学决策管理思维经济经管

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发表于2025-02-11

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图书描述

做决策是人们日常生活与工作必不可少的一部分，而这些决定的数量会大到让人不堪重负。有限的时间精力意味着，人们不可能对所要做的每个决定煞费苦心地加以合理权衡。所以，他们会靠“走捷径”的方式来更快地做出决策。尽管这些“捷径”的确可以加快决策进程，但它们却容易受到形形色色的偏差的支配。这些偏差便是本书所要探究的主题。

本书着重列举了被行为科学认证的25种经典行为偏差，通过学术试验和现实的双重认证，剖析其影响人们思考决策和购买行为等背后的深层次原因，可以为很多广告、宣传、营销等商业活动和行为提供最佳思路和建议。作者在每一章节列举了大量与之相关的经典试验与研究成果，并从心理学方面有理有据地进行了分析，使行为偏差能简单清晰地被读者所理解与接受，并随之产生思考。本书能够最终摘得大奖，确实实至名归。

这25种行为偏差包括：基本归因错误、社会认同、反面社会认同、区别、习惯、付款痛苦、数据的危险性、心境、价格相对性、首因效应、期望理论、确认偏差、过度自信、期望见到、媒介情境、知识之祸、古德哈特定律、仰八脚效应、赢者诅咒、群体力量、韦伯伦商品、可复制性危机、变异性、鸡尾酒会效应、稀缺性。

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著者简介

作者理查德•肖顿

毕业于牛津大学，长期从事市场调研、消费者心理与行为分析、品牌管理、行为心理学等领域的研究。他所著的《反直觉》（The Choice Factory）在2019年赢得年度商业图书奖市场销售类大奖。

译者谷小书

毕业于英国伦敦城市大学商学院，获得市场营销专业硕士学位。在市场调研、消费者心理与行为分析、品牌管理领域拥有十几年的相关经验。译著有《证券技术分析：市场结构、价格行为和交易策略》。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

不断深入，但推荐的还不错

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如果你想对行为经济学有所了解，又不想读《思考快与慢》、《决策与判断》这么专业的书籍，《反直觉：为什么我们总是容易情绪化决策》这本书是不可错过的敲门砖。如果你想要将行为经济学运用到实践中，这是一本不可错过的顶尖指南。

评分☆☆☆☆☆

很平庸，讲得并不深入

评分☆☆☆☆☆

不断深入，但推荐的还不错

评分☆☆☆☆☆

本来以为是一本理论书，或者通读完一本书用一句话就能解释，看完之后才发现不是的，书中所说的任何知识每一位普通的读者都能读懂，并且会很喜欢读。在《反直觉》一书中，作者就曾提到：有限的时间精力意味着，人们不可能对所要做的每个决定都煞费苦心地加以合理权衡。相反，他们会靠“走捷径”的方式，以便更快地做出决策。尽管这些“捷径”的确可以加快决策进程，但它们却容易受到形形色色的偏差的支配，从而导致结果最终的错误。通常情况下，人类遇到问题时的第一反应就是“关注自己，表达自己的感受”，而不是“站在别人的视角看自己。” 每个人每天都在看自己，而我们日常的“看”当中，往往夹杂了太多的想象，很难做到真诚、客观和实际。营销乃至商业讲究的恰恰就是“站在消费者的视角上想问题”。