具体描述
现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作
*这本书如果不读7遍，任何人不能去做广告！
——大卫·奥格威
*奥美员工7本必读书首选
*此书畅销96年，美国172所高校广告学专业学生必读书首选
本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，
句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的
那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他
在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，
都是围绕广告的效果来进行的。
作者简介
克劳德·霍普金斯Claude C·Hopkins
• 1867—1932，绰号“CC”
• 现代六大广告巨擎之一
• 大卫·奥格威一生推崇的广告巨人
• 霍普金斯坚持为大众服务；他的广告更加关注人性的
一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意
区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无
前例的举措，如优惠券、测试营销、邮购广告营销法
和免费试用等，至今仍在广告界沿用。
• 著有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。
目录信息
读后感
无论你上街散步，还是在家看电视，无论你翻阅报刊，还是上网浏览，你会发现广告无处不在。广告的内容可以关于任何东西，从卖电话到租房,从治疗疑难杂症到办假证，从家用物品到大型机器、从玩具到航天器，毫不夸张的说，我们生活在一个广告世界里。 几个卡通小人妞妞腰和屁股，...
评分改变人们的习惯是困难的，对于商家而言有形成本是可以计算的，但是无形成本却很难说出来。商家往往知道自己的广告发挥了作用，促进了销售，但是对于广告与销售，甚至与设计、制造之间的关系并不是很清晰，于是广告成为了一门科学，只有应用科学的理论才能让每一分预算都不浪费...
评分Blue编辑 对于现在的我们而言，广告已经俨然成为了我们生活的一部分。广告已经在我们身边无处不在，我们在上下班乘坐地铁的时候，会看到各种巨幅广告，在等待出租车的时候也会看到车身广告，就连野外郊游也会发现在农村的村庄墙壁上也是广告，就连我们看电视听收音机的时候也会...
评分无论你上街散步，还是在家看电视，无论你翻阅报刊，还是上网浏览，你会发现广告无处不在。广告的内容可以关于任何东西，从卖电话到租房,从治疗疑难杂症到办假证，从家用物品到大型机器、从玩具到航天器，毫不夸张的说，我们生活在一个广告世界里。 几个卡通小人妞妞腰和屁股，...
评分用户评价
《科学的广告》这本书名，立即抓住了我的眼球。在现代社会，广告无处不在，它们影响着我们的生活，塑造着我们的消费习惯，甚至潜移默化地改变着我们的观念。我一直对广告背后的运作机制感到好奇，尤其是那些真正能够触动人心、产生效果的广告，它们究竟是如何实现的？这本书的标题，承诺了将广告的神秘面纱揭开，用科学的视角去解读它。我非常期待这本书能够深入剖析广告创作的科学原理，比如如何利用心理学理论来洞察消费者的需求和动机，如何运用传播学原理来有效地传递信息，以及如何通过数据分析来衡量广告的效果并进行优化。我特别想了解，那些在电视、网络、杂志等不同媒介上出现的广告，它们在内容、形式和传播策略上，究竟有哪些科学的区别和共通之处？这本书是否能够为我提供一些实用的方法和工具，让我能够更好地理解广告，甚至在自己的工作或生活中运用这些科学的洞察？我希望这本书能够带给我一种“原来如此”的感觉，让我能够以一种更具智慧和洞察力的方式去面对和理解这个充满广告的世界。
评分《科学的广告》这个书名，让我立刻感受到了它所承诺的深度与理性。在充斥着各种创意和煽动性说辞的广告世界里，我一直渴望找到一种能够解释广告之所以有效的“科学”依据。我希望这本书能够揭示广告创作背后的逻辑，例如，如何通过市场细分和目标受众分析来精准定位，如何运用叙事技巧和情感触发来吸引消费者，以及如何通过数据分析来评估广告效果并进行优化。我对于广告心理学尤其感兴趣，想知道那些能够深入人心的广告，是如何利用人类的认知偏见、情感需求和动机来影响决策的。这本书能否为我剖析一些经典的广告案例，并从中提炼出可以被借鉴的科学方法？例如，某个品牌如何通过连续的广告投放，在消费者心中建立起独特而深刻的品牌形象？或者，某个广告如何巧妙地利用稀缺性原理，促使消费者迅速采取行动？我期待这本书不仅能给我带来理论上的启发，更能提供实操层面的指导，让我能够更好地理解广告的运作机制，并学会如何在信息洪流中辨别出真正有价值的广告内容。
评分我购买《科学的广告》这本书，纯粹是被它这个名字所吸引。在当今这个信息爆炸的时代，我们每天都要面对大量的广告，其中有些广告虽然创意十足，却往往让人感觉空洞，而有些则可能并不起眼，却能在潜移默化中影响我的消费决策。我一直好奇，究竟是什么样的“科学”才能让广告变得如此有效？我希望这本书能够为我解答这个问题。我期待书中能够深入浅出地剖析广告的核心要素，比如如何通过语言的魔力来打动人心，如何利用视觉的冲击力来吸引眼球，以及如何通过情感的共鸣来建立品牌与消费者之间的连接。我尤其想知道，广告是如何利用心理学、社会学，甚至神经科学的知识，来理解消费者的需求、动机和行为模式，从而制定出更具针对性和有效性的营销策略。这本书能否为我揭示，那些在媒体上屡屡出现的成功广告案例，其背后究竟隐藏着怎样的科学原理？它能否让我理解，为什么有些广告能够经久不衰，成为经典，而有些则昙花一现？我希望通过阅读这本书，我能对广告有一个更系统、更全面的认识，能够更理性地分析和评估广告的价值，而不是仅仅被其表面的华丽所迷惑。
评分当我看到《科学的广告》这个书名时，我的第一反应是：这正是我一直在寻找的书！我一直对广告这个领域感到着迷，但同时也觉得它有些神秘。我总觉得，成功的广告并非仅仅依赖于灵感，其背后一定有某种科学的支撑。我渴望了解广告是如何做到精准地触达目标人群，如何有效地传递品牌信息，并最终驱动购买行为的。这本书的标题，让我看到了一个探索广告“科学”运作机制的希望。我特别想知道，广告是如何利用心理学的原理，比如动机理论、认知偏差，甚至是对人类情感的深刻理解，来影响消费者的决策。这本书是否会深入探讨广告的视觉传达、语言魅力以及情感共鸣的科学基础？它能否为我揭示，那些令人难忘的广告，究竟是如何通过科学的策略，在我们的脑海中留下深刻的印记？我期待这本书能够为我提供一个清晰的框架，让我能够理解广告创作的每一个步骤，从市场调研、创意构思，到媒介选择、效果评估，都蕴含着怎样的科学方法。我希望通过阅读这本书，我能够提升自己对广告的认知水平，不再被表面的创意所迷惑，而是能够更深入地理解广告的商业价值和社会意义。
评分《科学的广告》这个书名，让我立刻联想到了广告背后那股推动现代商业运转的强大力量。我总觉得，一个成功的广告，绝不仅仅是简单的信息传递，而是一种精密的心理战术和情感连接。这本书的名字，承诺了我们将要深入了解广告是如何“科学地”实现这些目标的。我个人对于心理学和行为科学在市场营销中的应用一直抱有浓厚的兴趣，尤其想知道广告是如何利用人类的潜意识、认知偏见以及情感需求来影响消费者的决策。我期待书中能够详细阐述一些经典广告理论，比如USP（独特销售主张）、AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）模型，并分析它们在现代广告中的演变和应用。同时，我也想了解，随着技术的发展，诸如大数据、人工智能等新兴科技，是如何被应用于广告的精准投放和效果评估的。这本书能否为我揭示，那些在我们耳边萦绕不去、脑海中挥之不去的广告语，究竟是如何通过科学的语言学和心理学原理精心设计的？它能否告诉我，那些让我们欲罢不能的广告画面，又是如何通过色彩、构图和叙事方式来触动我们的情绪，从而让我们产生购买的欲望？我希望这本书能够给我带来一种“恍然大悟”的感觉，让我能够更深入地理解广告的运作逻辑，并学会如何在这个充满广告的世界里做出更明智的选择。
评分我之所以会被《科学的广告》吸引，是因为我一直对广告这个行业充满好奇，尤其是它背后那些看似神秘却又极其有效的运作模式。在我看来，广告不仅仅是一种宣传手段，更是一种精密的科学，它运用各种方法来影响人们的思考和行为。我非常渴望了解，广告是如何在“科学”的指导下，精准地定位目标受众，如何巧妙地传递信息，以及如何最终促成销售的。这本书的名字，让我看到了一个探索广告背后科学原理的窗口。我期待书中能够深入剖析广告创作的每一个环节，从市场调研、创意构思，到媒介选择、效果评估，都能够有科学的理论支撑和实践案例。我尤其想知道，广告是如何利用人类的心理弱点，比如从众心理、稀缺性心理，或者通过建立情感连接来建立品牌忠诚度的。这本书能否为我揭示，那些在电视、网络、户外广告中出现的经典案例，究竟是如何通过科学的方法，成功地打动了亿万观众？它能否让我理解，广告创意背后是否真的存在一套可重复、可复制的科学流程？我希望通过阅读这本书，能够让我对广告有一个更系统、更深刻的认识，不再仅仅将其视为一种付费的信息推送，而是将其理解为一种充满智慧和科学依据的商业沟通艺术。
评分《科学的广告》这个书名，着实勾起了我对广告背后运作机制的强烈探究欲。我一直认为，成功的广告并非偶然，它必然蕴含着一套严谨的科学方法和深刻的消费者洞察。我特别想知道，广告是如何利用心理学原理，比如认知失调、锚定效应、社会证明等，来影响消费者的决策过程。这本书能否为我揭示，那些令人印象深刻的广告口号和视觉元素，是如何通过科学的传播策略，渗透到我们的日常生活中，并潜移默化地改变我们的消费习惯？我也很想了解，在数字化时代，广告是如何运用大数据分析来描绘用户画像，实现精准投放，以及如何通过A/B测试等科学方法来优化广告效果。我希望这本书能够提供一些具体的案例分析，让我能够更直观地理解广告科学在实践中的应用。例如，它能否为我解析某个知名品牌的广告战役是如何通过科学的策略，在短时间内建立起强大的品牌认知度和市场影响力？我期待这本书能够为我打开一扇通往广告科学殿堂的大门，让我能够以一种更具分析性和批判性的眼光来审视广告，理解广告在现代社会中所扮演的重要角色及其背后复杂的科学逻辑。
评分我之所以选择阅读《科学的广告》，很大程度上是被它所承诺的“科学”二字所吸引。在信息爆炸的时代，我们每天都会接触到海量的广告信息，其中不乏创意十足、引人入胜的作品。然而，我总觉得，那些真正出色的广告，其背后一定有着一套严谨的体系和深刻的洞察，而不仅仅是灵感的迸发。这本书的书名，恰恰点出了我想要探寻的核心——广告与科学的连接。我希望它能揭示广告决策的科学依据，比如如何通过数据分析来预测广告效果，如何利用行为经济学原理来设计更具说服力的广告内容。我也很想知道，在广告创作的过程中，是否存在一些普遍适用的科学方法论，能够帮助广告人提升创意效率和营销成果。例如，关于广告的定位、目标受众的画像、传播渠道的选择，以及如何衡量广告的ROI（投资回报率），我都希望能在这本书中找到科学的答案。我相信，如果广告能够建立在坚实的科学基础之上，那么它就不再仅仅是一种艺术形式，而是一种可以被量化、被预测、被优化的有效沟通工具。我期待这本书能够为我提供一种全新的视角，让我从一个“消费者”的角色，转向一个更具批判性和分析性的“观察者”，从而更深刻地理解广告在现代社会中所扮演的角色及其运作机制。
评分《科学的广告》这个书名，让我立刻对它产生了浓厚的兴趣。我一直认为，广告是一种艺术，但同时也是一门科学。它需要创意和灵感，但更需要理性和数据作为支撑。我特别好奇，广告是如何运用科学的原理来影响消费者的行为和决策的。我希望这本书能够深入浅出地解析广告背后的科学逻辑，比如如何通过市场调研来了解目标受众，如何运用心理学原理来设计有说服力的广告内容，以及如何通过数据分析来评估广告效果。我尤其想知道，那些成功的广告案例，它们是如何巧妙地利用消费者的心理需求，比如对归属感、对自我实现的渴望，来建立品牌忠诚度的。这本书是否会提供一些关于广告创意、媒介选择和效果评估的科学方法论？它能否为我揭示，那些在各种媒体平台上播放的广告，是如何通过科学的策略，在短时间内抓住人们的注意力，并最终促成购买的？我期待这本书能够让我对广告有一个更系统、更深入的理解，不再仅仅将其视为一种信息的传递，而是理解为一种基于科学分析和心理洞察的精准营销活动。
评分这本书的书名叫做《科学的广告》，光看这个名字就足以引起我的好奇心。作为一名对市场营销和消费者心理有着浓厚兴趣的普通读者，我一直觉得广告是一种既神秘又充满魅力的事物。它能在瞬间抓住人们的注意力，影响他们的决策，甚至改变他们的生活方式。但是，是什么样的“科学”在背后支撑着这一切？是心理学家的洞察？是统计学家的严谨？还是脑科学家的发现？我迫不及待地想从这本书中一探究竟，了解广告创作背后那些不为人知的逻辑和原理。我期待着书中能够深入浅出地剖析广告的构成要素，比如如何通过文字、图像、色彩、音乐等元素来传递信息，唤起情感，并最终促成消费者的购买行为。我希望这本书能够解答我长久以来的疑问：那些令人印象深刻的广告，究竟是如何在我们的潜意识中留下烙印的？它们是如何利用我们的喜好、恐惧、欲望来达到营销目的的？我更希望它能给我带来一些实际的启发，让我能够更理性地看待广告，不再轻易被表面的浮华所迷惑，而是能够透过现象看本质，理解广告背后的商业逻辑和社会影响。总而言之，我对《科学的广告》充满了期待，希望它能成为一本既有深度又有广度的读物，为我打开一扇认识广告新世界的大门。
评分强调数据，实验的作用。不过很多例子略显过时。
评分95%的都是普通消费者，成功的广告销售来源于对普通人的了解和热情，翻译有点不流畅。
评分最幸福的人是生活与大自然最亲近的人——克劳德·霍普金斯
评分补标，了解广告的第一本书。
评分还是有感触的
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