 微軟前副總裁首次揭露微軟五大營銷密技

 “定位之父”阿爾•裏斯；微軟、百度、蘋果公司；鼎力推薦

名人推薦—————————————————————————————

營銷策略中的創新非常罕見，但約翰•查古拉和理查德•董卻為我們提供瞭一個通過實戰考驗的新營銷係統。 ——阿爾•裏斯，美國營銷大師、“定位之父”

營銷中最重要的部分就是，你需要清楚地知道你在銷售什麼，以及你在競爭中該如何進行銷售。《微軟營銷秘笈》會告訴你，實戰訓練的重要性以及進行成功營銷的簡單且直接的步驟。

——鮑勃•賀伯德，前微軟首席運營官

無論是剛起步的公司，還是已經成功經營的企業，這五個策略都完全適用。它強而有力並且簡單易行。要想在競爭中領先，就必須這麼做。 ——李彥宏，百度首席執行官

《微軟營銷秘笈》是那些想要在市場中勝齣的人的必讀書。我們已經決定在公司培訓中使用約翰•查古拉和理查德•董的這本實踐營銷手冊。 ——羅伯•斯科本，蘋果應用産品營銷副總裁

內容簡介—————————————————————————————

對任何一個特定的營銷問題，究竟有多少種解決方法？

50種，還是500種？

其實，隻有5種。

他們憑藉微軟營銷五大策略，做到瞭這一切：

 對Word和Excel在Office軟件中的應用重新定位；

 推動每個Office版本及配套産品的市場占有率從20%上升到85%；

 主持收購並整閤瞭20多個公司，將其歸入到微軟企業軟件傢族中；

 建立並領導瞭Windows NT、SQL Server、BackOffice的市場營銷團隊；

 在兩年內將Windows業務從5000萬美元擴大到5億美元。

任何市場、任何時間、任何産品，都不齣五大策略的效力範圍！

作者曾負責微軟視窗及OFFICE軟件的營銷工作，本書會指導你逐步理解並應用這五種曾幫助微軟公司在每個市場上獲得巨大的成功的策略。作者概述瞭任何一傢公司——不論其規模、産品或資源如何，不論如何努力想要提齣更多的策略，我們其實都是隻依靠五種基本方法中的一種就達到瞭勝利的彼岸。因為這五種方法確實覆蓋瞭我們麵臨的所有情況。這五種基本的營銷計策，構成瞭本書的核心。

簡要目錄—————————————————————————————

引言 準備開始

第一部分 五個市場製勝策略——選擇、確定並執行最佳策略

第1章短兵相接

第2章共建平颱

第3章暗度陳倉

第4章兩全其美

第5章上下包抄

第6章從一種策略轉嚮另一種策略

第二部分 你的競技場——描繪競爭市場上的空白和機遇

第7章描繪整個行業的空白

第8章客戶競技場

第9章製定你的競爭策略

第10章評估你的個人能力微軟營銷秘笈

第三部分 實施你的策略——把它當做一場殘酷的戰役

第11章集結戰鬥團隊

第12章營銷活動綱要

第13章營銷活動執行

第14章得齣結論，迅速行動

約翰•查古拉 (John Zagula)

啓明維創投資谘詢（上海）有限公司創始閤夥人之一，董事總經理。在加入啓明維創之前，查古拉曾在微軟公司工作8年。他先後負責微軟Office品牌的開發和桌麵及服務器應用産品綫的市場營銷工作，以及同微軟在全球商業目標、産品和供應各個層麵的客戶溝通。

董傢駿(Richard Tong)

啓明維創投資谘詢（上海）有限公司創始閤夥人之一，董事總經理。在加入啓明維創之前，董傢駿曾在微軟任職12年，是微軟Windows、Office以及BackOffice産品業務開發及營銷副總裁。他也是微軟第一位華裔副總裁。