房地产营销实战兵法 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:郭仕明

出品人:

页数:225

译者:

出版时间:2016-10

价格:58.00元

装帧:平装

isbn号码:9787122278050

丛书系列:

图书标签:

房地产
市场营销学
房地产营销
营销策略
销售技巧
房地产
营销实战
行业洞察
案例分析
销售管理
市场营销
房产销售

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到小美书屋

book.quotespace.org

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

具体描述

本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。

作者简介

郭仕明，地产营销界资深专家。毕业于南京大学MBA。十余年标杆房企工作经验，先后与中海、绿都等知名企业负责营销管理工作，在北京、重庆、郑州、成都主持操盘了20余个项目，积累了丰富的实战经验和营销高层管理经验。

目录信息

第一章产品定位
第一节产品定位三板斧
一、知己知彼，寻找项目机会点/002
二、得出项目定位结论，撰写定位报告/014
三、持续进行定位优化/017
第二节配套和服务定位
一、全方位—体贴入微的客户关怀/019
二、场景化—滋养项目独特魅力/021
第二章影响力营销
第一节做正确的事—与彰显品牌、推进销售两个目标相关联
一、文以载道，事件营销要与品牌相关联/033
二、以终为始，以促成销售为目标/035
第二节把事情做正确—把握影响力营销三个环节
一、择高处立，找准引爆点/039
二、就平处坐，执行力要到位/046
三、向宽处行，给予更多利益点/059
第三章渠道营销
第一节管好人—构建渠道架构和激励机制
一、标杆企业渠道模式/066
二、通过高校合作+跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘/077
三、让渠道人员自己把自己留下/079
第二节做好事—将渠道效用最大化
一、客户地图要有洞察力/084
二、渠道自身要有感召力/087
三、通知方式要给力/092
四、渠道管理要有控制力/104
第四章体验营销
第一节—让客户尖叫
一、打造的现场体验的作用/118
二、打造的示范区开始于市场定位阶段/119
第二节创新—让示范区显得与众不同
一、售楼处新玩法/142
二、样板间的新玩法/148
三、营销物料新玩法/149
四、沙盘新玩法/151
第五章价格策略
第一节怎么做—价格表的生成
一、市场比较法/154
二、系数打分法/157
三、中海科学试验定价法/160
第二节怎么说—让价格助推销售
一、报价口径的制定与调整/173
二、为客户重新建立比价参照系/177
三、化整为零，营造价格势能差/179
第六章销售管理
第一节销售团队精英化
一、对客户情况如掌上观纹/183
二、对上级要做好智囊和急先锋/183
三、对销售团队恩威并重，赏罚分明/183
第二节销售说辞场景化
一、流程标准化/195
二、描述情境化/200
三、动作仪式化/204
四、抗性说辞预案化/206
第三节客户成交可量化
第四节客户维系常态化
· · · · · · (收起)