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组织间营销管理

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赫特 MIchael D. Hutt
中国人民大学出版社
侯丽敏
2011-2
458
59.00元
工商管理经典译丛·市场营销系列
9787300130279

图书标签: 商业  管理  市场营销学  市场营销   


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发表于2024-11-24

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图书描述

《组织间营销管理(第10版)》是组织间营销学领域的权威教科书。《组织间营销管理(第10版)》根据以下三项目标编写:1.关注消费品营销和组织间营销的相似点,并深入探讨它们的不同之处。2.从管理者的角度而不是描述的角度分析组织市场营销。3.从组织市场营销战略的视角整合众多文献。第10版新增了以下主题和特色:关系营销战略。扩充了对关系营销有效性动因以及关系营销计划的财务影响的讨论。战略联盟。对战略联盟的决定因素和社会学本质进行了适时的、详尽的探讨。强势组织市场品牌。建立和管理能带来利润的组织间品牌的步骤。市场绩效测量。用特定的指标体系及时测量营销战略决策对公司绩效的影响。基于价值的定价方法。讨论了通过细分顾客确定并测量价值的框架。顾客导向的渠道设计。自下而上,而非自上而下的渠道设计新方法。其他相关论题。增加了客户体验管理、企业创业精神、战略定位和在线广告战略的新趋势等内容。

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读后感

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3年了,这本书的论坛还是冷冷清清。 有的书只出1年,就能形成万人空巷的盛况;有的书已经出版5年、10年依然无人理睬,仿佛不存在一般。 书与书之间的地位是不平等的。书不同的内容以及装帧能吸引不同的注意力,书不一样的编写手法、语言风格能带来不同的认同价值。

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