具体描述
《组织间营销管理(第10版)》是组织间营销学领域的权威教科书。《组织间营销管理(第10版)》根据以下三项目标编写：1.关注消费品营销和组织间营销的相似点，并深入探讨它们的不同之处。2.从管理者的角度而不是描述的角度分析组织市场营销。3.从组织市场营销战略的视角整合众多文献。第10版新增了以下主题和特色：关系营销战略。扩充了对关系营销有效性动因以及关系营销计划的财务影响的讨论。战略联盟。对战略联盟的决定因素和社会学本质进行了适时的、详尽的探讨。强势组织市场品牌。建立和管理能带来利润的组织间品牌的步骤。市场绩效测量。用特定的指标体系及时测量营销战略决策对公司绩效的影响。基于价值的定价方法。讨论了通过细分顾客确定并测量价值的框架。顾客导向的渠道设计。自下而上，而非自上而下的渠道设计新方法。其他相关论题。增加了客户体验管理、企业创业精神、战略定位和在线广告战略的新趋势等内容。
作者简介
目录信息
读后感
3年了，这本书的论坛还是冷冷清清。 有的书只出1年，就能形成万人空巷的盛况；有的书已经出版5年、10年依然无人理睬，仿佛不存在一般。 书与书之间的地位是不平等的。书不同的内容以及装帧能吸引不同的注意力，书不一样的编写手法、语言风格能带来不同的认同价值。
评分3年了，这本书的论坛还是冷冷清清。 有的书只出1年，就能形成万人空巷的盛况；有的书已经出版5年、10年依然无人理睬，仿佛不存在一般。 书与书之间的地位是不平等的。书不同的内容以及装帧能吸引不同的注意力，书不一样的编写手法、语言风格能带来不同的认同价值。
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评分3年了，这本书的论坛还是冷冷清清。 有的书只出1年，就能形成万人空巷的盛况；有的书已经出版5年、10年依然无人理睬，仿佛不存在一般。 书与书之间的地位是不平等的。书不同的内容以及装帧能吸引不同的注意力，书不一样的编写手法、语言风格能带来不同的认同价值。
用户评价
《组织间营销管理》这本书，为我打开了新的认知之门。我一直认为，营销主要是在企业内部进行的，是针对最终消费者的活动。但这本书却让我明白，企业与企业之间的互动，本身就是一种至关重要的营销活动。作者在书中详细阐述了“供应商关系营销”和“分销渠道伙伴营销”的重要性。他不仅仅是将供应商和分销商视为简单的交易对象，而是将其看作是企业营销生态系统中不可或缺的合作伙伴。在供应商关系营销方面，作者深入分析了如何与供应商建立长期、互利的合作关系，如何通过共同开发、技术共享等方式，来提升供应链的整体效率和产品质量。他举了一个服装品牌与面料供应商合作，共同开发新型环保面料的案例，让我看到了这种合作模式的巨大潜力。在分销渠道伙伴营销方面，作者更是详细阐述了如何与分销商建立有效的激励机制、如何进行联合促销活动、如何提供必要的支持和培训，以确保分销渠道的稳定性和高效性。他强调了，与分销渠道伙伴建立良好的关系，是确保产品能够顺利触达最终消费者的关键。这本书让我深刻地认识到，任何一个成功的企业，都离不开其背后强大的合作伙伴的支持。
评分这本书的名字是《组织间营销管理》，我拿到的时候，并没有对它抱有太高的期望，毕竟“组织间营销”这个概念对我来说，既熟悉又陌生。熟悉是因为我知道企业与企业之间的合作、竞争、联盟是常态，陌生则在于如何将“营销”这个词，以一种系统化、科学化的方式套用进去，并且还要上升到“管理”的层面。然而，当我翻开第一页，便被作者严谨的逻辑和深入浅出的阐述所吸引。他并没有一开始就抛出晦涩的概念，而是从一个非常贴近实际的案例入手，讲述了一个企业如何在激烈的市场竞争中，通过与其他企业的战略性合作，成功地突破了增长瓶颈，并最终巩固了其行业领导地位。这个案例的细节描绘得非常生动，从合作的契机、谈判的策略、合作模式的建立，到过程中可能遇到的风险以及应对方案，都进行了细致的分析。我尤其喜欢作者在分析合作模式时，引入的一些模型和框架，它们不仅仅是理论上的堆砌，而是经过作者大量的实践检验，能够切实地指导读者如何去构建和优化组织间的营销关系。读到这里，我开始意识到，“组织间营销”并非仅仅是简单的B2B交易，它更像是一种动态的、多维度的价值共创过程，需要企业具备高度的战略眼光和灵活的执行能力。作者在后续的章节中，也详细阐述了如何识别潜在的合作伙伴，如何评估合作的风险与收益，以及如何在合作过程中建立有效的沟通机制和信任基础。这些内容对于任何一个想要在复杂商业环境中寻求合作与发展的企业管理者来说，都具有极高的参考价值。
评分这本书的深度和广度，完全超出了我的预期。我之前对“组织间营销”的理解，大多停留在B2B销售的层面，认为就是企业之间的产品和服务交易。然而，《组织间营销管理》却将这种关系提升到了战略和管理的高度。作者在书中详细阐述了“竞争者关系营销”的策略，这让我感到非常新颖。他并没有简单地将竞争者视为敌对势力，而是分析了在某些情况下，企业之间可以通过合作来共同应对市场挑战，甚至共同开发新市场。他举了一个航空联盟的例子，在这个联盟中，不同的航空公司在某些航线上共享代码，在某些服务上进行协同，共同为乘客提供更便捷的出行体验，同时又在其他航线上保持独立的竞争。这种“竞合”的理念，让我看到了商业合作的无限可能性。作者还深入探讨了在跨行业合作中，如何进行有效的营销协同。他分析了一个科技公司与健康管理公司合作，共同开发智能穿戴设备，并通过联合营销的方式，将产品推向市场的案例。这种跨界合作，不仅能够整合双方的优势资源，还能够创造出全新的产品和服务，满足消费者多样化的需求。这本书让我开始重新审视企业之间的关系，认识到合作和竞争并非是绝对对立的，而是可以相互转化的，关键在于如何进行有效的管理和策略规划。
评分《组织间营销管理》这本书，是一部让我受益匪浅的读物。它不仅仅是一本理论性的著作，更是一本充满实践指导意义的指南。我尤其欣赏作者在探讨“战略合作中的风险管理”这一主题时所展现出的深刻洞察力。他并没有回避在组织间营销中可能遇到的各种风险，而是详细分析了这些风险的来源，以及如何采取有效的措施来规避和应对。他举例说明了一个企业在与另一个企业进行并购合作时，可能遇到的文化冲突、信息不对称、以及执行层面的阻力。作者提出了多种风险管理策略，包括在合作初期进行充分的尽职调查、在合作过程中建立有效的沟通和监督机制、以及在出现问题时采取灵活的应对措施。他强调了“预警机制”的重要性，企业应该建立一套系统性的风险预警机制，以便及时发现潜在的问题并采取行动。此外，他还分享了在处理合作伙伴关系危机时的一些宝贵经验，例如如何通过开放的沟通、诚实的态度以及共同的解决方案，来化解矛盾，并重新赢得合作伙伴的信任。这本书让我深刻地认识到，任何一项成功的组织间营销活动，都离不开对风险的审慎管理。
评分在阅读《组织间营销管理》的过程中，我发现作者并没有刻意去回避营销理论中那些令人困惑的复杂性，而是以一种极其清晰的方式，将其分解并加以阐释。这本书的结构安排非常合理，从基础概念的铺垫，到具体策略的讲解，再到案例的深度剖析，层层递进，逻辑严谨。我尤其欣赏作者在探讨“品牌协同效应”和“渠道伙伴关系管理”时所展现出的深度。他不仅仅是告诉我们为什么要这样做，更重要的是，他详细阐述了“如何做”。例如，在品牌协同方面，作者提出了几种非常实用的方法，可以帮助企业在与其他企业合作时，最大化地发挥各自品牌的优势，避免品牌形象的冲突或稀释。他举了一个汽车品牌与时尚品牌跨界合作的例子，分析了双方如何在保持各自独立性的同时，又通过巧妙的设计和营销活动，成功地提升了双方的品牌价值和市场吸引力。在渠道伙伴关系管理方面，作者更是将“管理”二字落到了实处。他详细阐述了如何建立有效的激励机制、如何进行绩效评估、如何解决渠道冲突，以及如何在不断变化的市场环境中，与渠道伙伴共同成长。这些内容对于那些正在努力建立和维护自身销售渠道的企业来说，无疑是一笔宝贵的财富。书中的一些细节，比如如何通过数据分析来优化渠道策略，或者如何通过定期的沟通和培训来提升渠道伙伴的能力，都让我受益匪浅。
评分《组织间营销管理》这本书，可以说是颠覆了我之前对“商业合作”的一些固有认知。我一直以为，企业之间的合作更多是基于利益的短期考量，但这本书却向我展示了一种更为长远和系统化的思维方式。作者并没有将企业间的关系简单化，而是将其置于一个更加广阔的商业生态环境中进行考察。他深入分析了在不同类型的合作关系中，营销所扮演的关键角色。书中关于“战略联盟的营销整合”这一章节，尤其让我感到兴奋。作者通过分析几个成功的战略联盟案例，详细阐述了如何在联盟初期就将营销目标和策略进行有效的整合，以及如何在联盟过程中，通过共享市场信息、联合营销活动、协同客户服务等方式，来提升整个联盟的竞争力和市场份额。他举了一个科技公司与内容提供商结成联盟，共同开发新产品并推广的案例，让我看到了跨界合作的巨大潜力。更重要的是，作者强调了在组织间营销中，“信任”和“透明度”的重要性。他详细阐述了如何通过建立有效的沟通机制、制定公平的合作规则、以及在出现问题时保持开放和诚实的态度，来赢得合作伙伴的信任，并建立长期的合作关系。这种注重人性化和关系建设的理念，让整本书的论述更加生动和有说服力。
评分《组织间营销管理》这本书，给我带来的最大启示在于，它让我重新审视了“合作”的真正含义。我之前总觉得，企业之间的合作更多是一种基于利益的交换，而这本书却向我展示了一种更为深邃的“价值共创”模式。作者在书中详细阐述了“联盟营销”的策略，以及如何在联盟中实现营销资源的整合与共享。他举了一个音乐产业的例子，在音乐流媒体兴起的时代，唱片公司、音乐制作人、流媒体平台、甚至是演唱会主办方，都需要进行紧密的合作，才能共同将优秀的音乐作品推向市场，并从中获得收益。作者分析了在这种联盟中，各个参与者是如何通过共享营销信息、联合推广活动、以及协同客户服务，来提升整个联盟的市场竞争力和盈利能力。他特别强调了“信任”和“共同愿景”在联盟营销中的重要性。当所有联盟成员都拥有一个共同的目标，并愿意为了这个目标而付出努力时，联盟才能迸发出巨大的能量。这本书让我深刻地认识到，真正的组织间营销，不仅仅是交易，更是一种基于共同目标和价值观的深度合作，是对价值的共同创造和实现。
评分这本书的作者，无疑是一位深谙市场之道的高手。他所阐述的“组织间营销管理”，并非简单的理论堆砌，而是建立在大量的实践经验和深入的市场研究之上。我尤其对书中关于“企业生态系统中的营销协同”这一章节印象深刻。作者将企业置于一个更加宏观的“生态系统”中进行考察，他认为，在当今复杂的商业环境中，任何一个企业都不可能孤立地存在和发展，而是需要与其他企业形成合作关系，共同构建一个健康的生态系统。他详细阐述了在生态系统中，如何通过协同营销来提升整个系统的价值。他举了一个共享出行平台的例子，在这个平台中，不仅有汽车制造商、网约车司机，还有地图服务提供商、支付系统提供商，甚至还有保险公司。作者分析了这些不同的参与者是如何通过协同营销，共同为用户提供便捷、高效、安全的出行服务。他强调了“信息共享”和“利益共享”在生态系统构建中的重要性，只有当所有参与者都能够从中获益，生态系统才能得以健康发展。这种将个体企业置于一个更大的商业网络中进行考察的视角，让我对“组织间营销”有了更深层次的理解。
评分这本书的论述，给我带来了一种全新的视角去看待企业间的互动。我一直认为，企业之间的关系无非是买卖、竞争或者合作，但《组织间营销管理》却将这种关系描绘得更为复杂和精妙。作者通过大量的研究和实际案例，揭示了在现代商业环境中，企业不再是孤立存在的个体，而是身处一个庞大的生态系统之中，与其他企业之间存在着千丝万缕的联系。他详细阐述了如何通过“组织间营销”来构建和维护这些有价值的联系，以实现企业自身的发展目标。书中关于“价值链整合”、“供应链协同”以及“生态系统构建”等章节，尤其让我印象深刻。作者不仅仅停留在理论层面，而是深入剖析了这些概念在实践中的具体应用。他举例说明了一个企业如何通过与供应商、分销商甚至竞争对手建立战略性的营销联盟，来共同开发新市场、降低运营成本、提升品牌影响力。这些案例并非简单的罗列，而是包含了详细的步骤、关键的决策点以及可能遇到的挑战，并且作者都一一给出了行之有效的解决方案。我特别欣赏作者在分析“生态系统构建”时，所强调的“共生共荣”的理念。他指出，成功的组织间营销并非是单方面的索取，而是建立在互信互利的基础上，通过共同的努力，实现整个生态系统的健康发展，从而为每一个参与者带来长远的价值。这种超越个体利益的宏观视野，让我对企业间的合作有了更深刻的理解。
评分这本书的阅读体验，可以说是非常愉快的，因为作者的笔触既有理论的深度，又不乏实践的落地性。我尤其欣赏书中对“客户生命周期管理”在组织间营销中的应用分析。作者并非仅仅将客户视为单一企业的目标，而是从一个更广阔的视角，探讨了在企业与企业合作的过程中，如何共同管理和维护客户的生命周期。他详细阐述了，当两个或多个企业进行合作时，如何能够共享客户信息，如何能够协同进行客户的开发、维护和升级，以及如何能够通过统一的客户服务体验，来提升客户的满意度和忠诚度。书中举的一个例子，是一家电商平台与物流公司、支付公司合作，共同为用户提供全方位的购物体验。作者深入分析了在这个合作过程中，每个企业是如何在各自的环节上，与客户进行有效互动，同时又如何能够协同运作，为客户提供无缝的购物流程。他强调了，在这种多方合作的模式下，有效的“客户数据共享”和“协同营销策略”是至关重要的。这种将客户置于中心，并以合作的方式来满足客户需求的理念，让我对“组织间营销”有了更深层次的理解。它不仅仅是企业与企业之间的交易，更是企业与企业之间，为了共同的客户而进行的协作。
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