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延展业务边界

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[美]艾伦·刘易斯(Alan Lewis)
中国人民大学出版社
张纲麟
2019-1-1
213
49.00元
精装
9787300258065

图书标签: 战略  营销  商业战略  管理  投资-D公司-A战略  彭雷  2020年目标   


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发表于2024-12-23

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图书描述

在当今多变的商业环境下,许多企业受到越来越大的压力驱使,往往不遗余力地聚焦核心业务。还有一些公司通过收购竞争对手扩张业务,或者开发“蓝海”市场,寻求远处新的获利机会。然而实际上,拥有更好更多商机之处,往往不是企业的核心业务或世界上某个遥远的地方,而是核心业务的周边地带。开发和利用这一领域的过程,即“边缘战略”,其突出的优势和特色体现为:(1)创造的利润率往往比公司的核心业务更高;(2)利用公司现有资产的潜在价值获利,风险与前期投资低;(3)重新定义产品、服务和定价组合,精准满足了顾客的多样性需求;(4)促成商业上的差异化;(5)收益不一定要从竞争者的手中夺得,而是通过把整个市场做大来获利。

本书基于作者在边缘战略领域30多年的实战经验总结梳理而成,系统阐述了三大类边缘战略的机理,从实操层面上提供了识别和激活边缘地带新价值的十个步骤,并列举了众多行业的丰富实例。大量实践证明,那些持之以恒运用边缘战略的公司,收益率比同类公司高出很多,是各自行业的大赢家。

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著者简介

艾伦·刘易斯(Alan Lewis) 艾意凯咨询(L.E.K. Consulting)波士顿公司董事总经理和合伙人。职业生涯之初他是一位专业工程师,在化工领域推动新技术的商业化应用。在过去15年里,他帮助各种规模的企业识别新的成长机会并从中实现收益。曾被《福布斯》《哈佛商业评论》《经济学人》《金融时报》等多家知名媒体报道。2016年被Consulting Magazine评为25位顶尖咨询师之一。

丹·麦科恩(Dan McKone) 艾意凯咨询董事总经理和合伙人,同时也是该公司全球领导团队的成员。他领导了数百个客户项目,涉及零售、酒店、航空等许多行业的领先企业。最近20多年来,他一直从事公司战略与成长、商业模式演变和价值决策等方面的顾问工作。曾被《华尔街日报》《经济学人》《哈佛商业评论》《福布斯》《纽约时报》《金融时报》等众多知名媒体广泛报道。


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用户评价

评分

中亚打折买的,很便宜。很实用的书,详细介了如何拓展业务边界,边缘战略永远也不会过时。

评分

帕累托的80%的结果是由系统中20%的变量产生的。 积极引入变量,鼓励相互作用,事后评估产出。

评分

帕累托的80%的结果是由系统中20%的变量产生的。 积极引入变量,鼓励相互作用,事后评估产出。

评分

类似差异化战略,或是多元化战略。不过更贴近现有的业务,立足于现有资源,创造更大的价值,而非单一的产生价值。

评分

中亚打折买的,很便宜。很实用的书,详细介了如何拓展业务边界,边缘战略永远也不会过时。

读后感

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