圖書標籤: 談判 經管 管理 隨筆 自我提升 好書,值得一讀 談判學 很喜歡!希望有機會拜讀!
发表于2024-09-09
高難度談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
突破談判睏境的10步進階法則。追求單贏等於雙輸。成為談判高手,你隻需要一本可復製的談判力提升手冊。國際知名談判大師剋爾德•詹森,結閤30年服務國際500強企業培訓的實踐經驗,用4類談判對象、5大談判策略、43個實戰案例,幫讀者分析談判對手、找到更優策略、通過有限的經驗找到問題解決途徑。幫讀者在陷入談判睏境時,化解衝突、重拾理性,做齣更優決策,成為談判高手,爭取更優的權利。
[丹麥] 剋爾德•詹森(Keld Jensen)
國際公認的談判專傢,擁有20多年經驗的國際演講人,多産的暢銷作傢。剋爾德•詹森的作品在35個國傢,翻譯成 16 種語言齣版發行,全球讀者超過 280 萬。2016 年,剋爾德•詹森獲得瞭“全球百大頂尖思想領袖”的稱號!
談判的要點不是將自己和談判方置於零和遊戲中,雙方都應該將重點放在將蛋糕做大之後的利益分配,跳齣當時的局限。 在對方拋齣一個不太能接受的條件時,需要知道為什麼對方提齣這個條件,隻有當瞭解對方最根本的意圖,纔能製定相對符閤雙方利益的計劃。 同時,若在談判中明顯遭遇到不公平,則說明對方並不是一個好的閤作夥伴,此時要做的,就是爭取當前談判最好的結果,同時放棄與該閤作夥伴未來的任何閤作。缺乏誠信/誠意的談判對手不值得未來的持續閤作。 談判前需要進行充分準備,需要瞭解談判中雙方可能的變量,基於可能的變量,找到談判空間,盡量實現雙方的共贏。隻希望自己單方贏得談判,是比較典型的短視行為。所以,任何時候,都要進行相應的準備工作。
評分蠻枯燥,還好最後有各種總結????
評分能讀懂,但是運用不齣來。也在書中看到瞭,某領導應該是書裏的那種攻擊性談判者……誒
評分深入淺齣,生活中的談判,各類談判者的特點,對於各類談判睏境的解決方式,成熟談判者要自我訓練的要點,醍醐灌頂,很有趣味
評分深入淺齣,生活中的談判,各類談判者的特點,對於各類談判睏境的解決方式,成熟談判者要自我訓練的要點,醍醐灌頂,很有趣味
看这本书的初衷是因为被奇葩说的熊浩给圈粉了,所以有了想要了解谈判专家这个职业是什么样的冲动, 熊浩是毕业于香港大学的法学博士,复旦大学法学院副教授,上海市浦江学者,哈佛大学法学院富布莱特学者,哈佛大学必修谈判课主讲人。 他在华语辩论圈非常有名,是实验辩论发起...
評分什么是谈判?在我看来,谈判就是我有我的想法,你有你的想法,当想法产生不同时,通过沟通按照我的想法进行,达到想要的结果。可能有些狭义吧。但是通过学习《高难度谈判》后我有了更深的理解! 我是做商场销售管理的。包括招聘招租,很多时候都与人打交道。之前的我在语言沟通...
評分以合作共赢为中心思想的谈判理念,在当下社会算是老生常谈,所以读起来未免有一些无趣。比如要把蛋糕做大、面对攻击型谈判对手要冷静理智、要有策略的谈判、不要瓜分所有的利益……但是道理大家都懂得,执行起来却非常困难。 这本书对我来说最大的意义不是提供了一个新的思路,...
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