具體描述
《波士頓管理新視野叢書•BCG視野市場營銷的新邏輯》講述瞭掌握瞭營銷邏輯的營銷人員，已遠非單純的營銷人員——牠們已經成長為可以正確地把握市場並能從市場中找到最大限度發展自己企業的機會的市場觀察傢。市場觀察傢能站在企業經營者的角度觀察市場。市場觀察傢的重要作用不僅體現在營銷業務中，而且在産品開發、製造、會計、策劃等業務中的作用也曰漸重要。在市場營銷中，特彆是在組織對組織的交易領域，營銷已變得越來越重要。而是否具有營銷邏輯已成為超級營銷人員與普通營銷人員的最大區彆。營銷邏輯是指對於以何種方式將自己企業的何種産品和服務齣售給哪些客戶、如何持續拉開與競爭者間的差距、如何獲取利潤等問題，具有一套貫穿始終的看法、思路和行為方式。熟練掌握營銷邏輯，將有助於你正確地把握市場並能從市場中找到最大限度發展自己企業的機會，從而大幅提高企業的銷售額。
著者簡介
今村英明，波士頓谘詢公司（The Boston Consulting Group，BCG）資深閤夥人兼董事總經理。畢業於東京大學經濟學係。斯坦福商學院工商管理學碩士（MBA）。曾在颱灣國立師範大學、颱灣大學從事中國文化研究。曾供職於日本三菱商事株式會社及世界銀行，後加入BCG直至現在。
他涉足廣泛，已為原材料、能源、高科技、醫療保健等多個領域製定過中長期計劃和營銷戰略，並幫助促進這些戰略的實施；參與瞭許多有關人事、組織、新業務開發、聯盟戰略、研究開發等項目。
著作有《電力、燃氣自由化“勝者的條件”》，譯作有《變革之魂》。
圖書目錄
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讀後感
Cancel or Next，在犹豫之间最终还是在当当上选择了确定订单！ 内容简述： 还是先来看看书中的内容和思维框架吧--- 在前言中作者通过出租车司机分析了优秀销售与平庸销售的差别，指出了优秀销售的一个共同特质---就是更加善于细分有效的客户，并且为这部分客户提供更加个性...
評分不敢苟同楼上的评论，个人觉得这还是一本非常务实、值得一读的好书，书的线索思路和行文风格与《发现利润区》很接近，和实际应用相接轨，而且不像其它大多数讲MARKETING的书比较倾向讲解消费品市场的应用，这本书中讲解了很多组织间营销，即公司对公司业务的营销分析。书的作者...
評分不敢苟同楼上的评论，个人觉得这还是一本非常务实、值得一读的好书，书的线索思路和行文风格与《发现利润区》很接近，和实际应用相接轨，而且不像其它大多数讲MARKETING的书比较倾向讲解消费品市场的应用，这本书中讲解了很多组织间营销，即公司对公司业务的营销分析。书的作者...
評分 評分市场营销到底需要哪些逻辑？今村英明给出了一个简单的答案，他把Business marketing分为标准品和定制化产品，对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。 许多失败的案例来自于把定制化和标准品的混淆，这种混淆会带来两种结果，第一是营销...
用戶評價
一本老書，思路蠻清晰的，看看以前to b 怎麼搞的也不錯
评分邏輯清晰，但觀點有些老。
评分阿康必讀。
评分說是隔靴搔癢，大抵是自己的靴子太厚，撓不進來。 對現在的工作增加瞭信心，也對bcg充滿興趣。
评分trade mkt
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