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BCG视野
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
今村英明
电子工业出版社
李成慧
2008-3
179
28.00元
BCG丛书
9787121060823

图书标签: 营销  BCG  战略  管理咨询  管理  商业  咨询  BCG,   

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发表于2024-11-22

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图书描述

《波士顿管理新视野丛书•BCG视野市场营销的新逻辑》讲述了掌握了营销逻辑的营销人员，已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中，而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。在市场营销中，特别是在组织对组织的交易领域，营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的最大区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题，具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑，将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会，从而大幅提高企业的销售额。

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著者简介

今村英明，波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group，BCG）资深合伙人兼董事总经理。毕业于东京大学经济学系。斯坦福商学院工商管理学硕士（MBA）。曾在台湾国立师范大学、台湾大学从事中国文化研究。曾供职于日本三菱商事株式会社及世界银行，后加入BCG直至现在。

他涉足广泛，已为原材料、能源、高科技、医疗保健等多个领域制定过中长期计划和营销战略，并帮助促进这些战略的实施；参与了许多有关人事、组织、新业务开发、联盟战略、研究开发等项目。

著作有《电力、燃气自由化“胜者的条件”》，译作有《变革之魂》。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

整个系列都蛮喜欢，干货不少，描述也不啰嗦

评分☆☆☆☆☆

突然有点没自信...客群分析要用到很多计量经济的内容啊。而且逻辑营销...逻辑是硬伤➖.➖

评分☆☆☆☆☆

一本老书，思路蛮清晰的，看看以前to b 怎么搞的也不错

评分☆☆☆☆☆

整个系列都蛮喜欢，干货不少，描述也不啰嗦

评分☆☆☆☆☆

于2012.9.25 入门级读物。很多知识点现在都是常识了

读后感

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

不敢苟同楼上的评论，个人觉得这还是一本非常务实、值得一读的好书，书的线索思路和行文风格与《发现利润区》很接近，和实际应用相接轨，而且不像其它大多数讲MARKETING的书比较倾向讲解消费品市场的应用，这本书中讲解了很多组织间营销，即公司对公司业务的营销分析。书的作者...

评分☆☆☆☆☆

Cancel or Next，在犹豫之间最终还是在当当上选择了确定订单！ 内容简述： 还是先来看看书中的内容和思维框架吧--- 在前言中作者通过出租车司机分析了优秀销售与平庸销售的差别，指出了优秀销售的一个共同特质---就是更加善于细分有效的客户，并且为这部分客户提供更加个性...  

评分☆☆☆☆☆

市场营销到底需要哪些逻辑？今村英明给出了一个简单的答案，他把Business marketing分为标准品和定制化产品，对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。 许多失败的案例来自于把定制化和标准品的混淆，这种混淆会带来两种结果，第一是营销...  

评分☆☆☆☆☆

不敢苟同楼上的评论，个人觉得这还是一本非常务实、值得一读的好书，书的线索思路和行文风格与《发现利润区》很接近，和实际应用相接轨，而且不像其它大多数讲MARKETING的书比较倾向讲解消费品市场的应用，这本书中讲解了很多组织间营销，即公司对公司业务的营销分析。书的作者...

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