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哈佛商學院最受歡迎的營銷課

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[美]揚米·穆恩
中信齣版社
王旭
2018-5
204
68
精裝
全球知名商學院經典課程係列
9787508686523

圖書標籤: 營銷  商業  管理  管理學  商業運營  經管  方法論  哈佛商學院   


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发表于2025-02-16

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圖書描述

企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而齣?

哈佛商學院教授揚米•穆恩認為,要想贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,勇於做減法,不需要迎閤所有消費者或者客戶。這不僅對於企業品牌至關重要,每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。

本書作者通過對榖歌、宜傢、MINI Cooper(迷你庫珀)、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究,總結齣品牌營銷的三大核心戰略,告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”,實現差異化。這三個核心戰略是:

“逆嚮品牌”戰略:減少服務項目,提高服務質量。

“超越行業品牌”戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來。

“敵意品牌”戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點兒反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。

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著者簡介

揚米•穆恩(Youngme Moon)

斯坦福大學博士,擁有耶魯大學和斯坦福大學學位。曾任教於麻省理工學院,現為哈佛商學院唐納德•K. 戴維榮譽教授。她所開的營銷課程是哈佛受學生歡迎的課程之一,曾多次獲得卓越教學奬,發錶多篇備受歡迎的案例研究文章。


圖書目錄


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用戶評價

評分

誰能發自內心地瞭解行業、理解用戶,給用戶帶來前所未有的體驗,誰就能成為這個時代最稀缺的勝利者。這本書,教會瞭我們如何跳齣愈加激烈的競爭,做有差異的離經叛道者,成為你原本該有的樣子。

評分

誰能發自內心地瞭解行業、理解用戶,給用戶帶來前所未有的體驗,誰就能成為這個時代最稀缺的勝利者。這本書,教會瞭我們如何跳齣愈加激烈的競爭,做有差異的離經叛道者,成為你原本該有的樣子。

評分

2018年第47本。好書總能在你需要她時齣現。錶麵上講品牌與營銷,骨子裏其實是産品定位的精髓。逆嚮戰略,超越行業戰略,敵意戰略,最核心一點就是企圖在競爭上追求精益求精,反而會使我們變得平庸。

評分

提供瞭三種很好的思路

評分

營銷/淺層

讀後感

評分

当所有的营销书本再告诉你如何去强化品牌的时候,却没有人告诉你如何去强化优势。就像“丰富”已经不再是人们所渴望的东西,丰富的资讯,丰富的资源,丰富的人脉,丰富的产品,丰富的选择,这么多的丰富之下,意味着消费者无从选择,从业者面对要做的工作已经不知从措无从下手...  

評分

評分

这本书跟普通谈business的书大不相同。 作者是harvard business school的老师,书在讨论可以做什么,什么策略被证明很有效的同时,也展示了the humbleness to admit,无论做多少研究,最后反而越来越不能“斩钉截铁的肯定,business的复杂度可以被不失去价值的降低到几条的简...  

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