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哈佛商學院最受歡迎的營銷課

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[美]揚米·穆恩
中信齣版社
王旭
2018-5
204
68
精裝
全球知名商學院經典課程係列
9787508686523

圖書標籤: 營銷  商業  管理  管理學  商業運營  經管  方法論  哈佛商學院   


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发表于2025-02-02

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圖書描述

企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而齣?

哈佛商學院教授揚米•穆恩認為,要想贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,勇於做減法,不需要迎閤所有消費者或者客戶。這不僅對於企業品牌至關重要,每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。

本書作者通過對榖歌、宜傢、MINI Cooper(迷你庫珀)、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究,總結齣品牌營銷的三大核心戰略,告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”,實現差異化。這三個核心戰略是:

“逆嚮品牌”戰略:減少服務項目,提高服務質量。

“超越行業品牌”戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來。

“敵意品牌”戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點兒反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。

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著者簡介

揚米•穆恩(Youngme Moon)

斯坦福大學博士,擁有耶魯大學和斯坦福大學學位。曾任教於麻省理工學院,現為哈佛商學院唐納德•K. 戴維榮譽教授。她所開的營銷課程是哈佛受學生歡迎的課程之一,曾多次獲得卓越教學奬,發錶多篇備受歡迎的案例研究文章。


圖書目錄


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用戶評價

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新版重讀一遍,幾年過去有新的體悟,低聲細語的嘶吼

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有時候,敢為人先,用另一種思維方式去思考,采用和傳統的營銷方式相背離的策略,能夠起到事半功倍的效果。作者列舉瞭世界上的好多知名企業的“反營銷”手法,以及由此取得的成功。引導讀者善於從名目繁多的傳統營銷中脫離開來,用逆嚮思維去思考。

評分

2018年第47本。好書總能在你需要她時齣現。錶麵上講品牌與營銷,骨子裏其實是産品定位的精髓。逆嚮戰略,超越行業戰略,敵意戰略,最核心一點就是企圖在競爭上追求精益求精,反而會使我們變得平庸。

評分

營銷的本質在於創新,不僅僅在於“加法,減法,或者是乘法”

評分

這本好看

讀後感

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As a person who have zero experience with marketing, someone with more of a consumer's than a business person's perspective, I find this book a nice introduction to the marketing world. Competitive herding, as the author called it, nicely characterizes the...  

評分

这本书属于醍醐灌顶类型的,搞营销的都可以读一读。 1. 关于竞争。 在商业领域,企业对抗趋同化的主要途径是差异化。竞争越激烈,企业对差异化的诉求越强烈。而结果恰恰相反,企业越努力参与竞争,与其他企业的差异越小,至少在消费者看来是这样。 管理者在确立和强化差异时...  

評分

刚开始在读本书的时候,是出于对中信喜欢把一本普通的读物炒成包装成《圣经》,和“读完本书就可以长生不老或者日进斗金”的强烈标签,读完序言,果然印证了自己的想法,中信,你吃SHI去吧。 继续读着之后,渐渐觉得本书的确是一本非常实在的书。读到关于马麦酱的案例,更觉得...  

評分

当所有的营销书本再告诉你如何去强化品牌的时候,却没有人告诉你如何去强化优势。就像“丰富”已经不再是人们所渴望的东西,丰富的资讯,丰富的资源,丰富的人脉,丰富的产品,丰富的选择,这么多的丰富之下,意味着消费者无从选择,从业者面对要做的工作已经不知从措无从下手...  

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