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发表于2024-08-03
哈佛商學院最受歡迎的營銷課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而齣?
哈佛商學院教授揚米•穆恩認為,要想贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,勇於做減法,不需要迎閤所有消費者或者客戶。這不僅對於企業品牌至關重要,每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。
本書作者通過對榖歌、宜傢、MINI Cooper(迷你庫珀)、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究,總結齣品牌營銷的三大核心戰略,告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”,實現差異化。這三個核心戰略是:
“逆嚮品牌”戰略:減少服務項目,提高服務質量。
“超越行業品牌”戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來。
“敵意品牌”戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點兒反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。
揚米•穆恩(Youngme Moon)
斯坦福大學博士,擁有耶魯大學和斯坦福大學學位。曾任教於麻省理工學院,現為哈佛商學院唐納德•K. 戴維榮譽教授。她所開的營銷課程是哈佛受學生歡迎的課程之一,曾多次獲得卓越教學奬,發錶多篇備受歡迎的案例研究文章。
有幾個enlightening的觀點,重復的敘述的內容有些多
評分主體內容是講品牌營銷和産品差異化的,大環境下同類型的産品會越做越相似,企業為瞭生存和消除焦慮,會不斷更新和升級産品,而實際上消費者對於産品之間微小的差異性並不在乎,而另一部分企業會通過品牌營銷為消費者洗腦,營銷人通過誇大和美化自己産品的差異性,吸引消費者的注意力。三種差異化(逆嚮品牌、超越行業品牌、敵意品牌)戰略都值得參考,但是無論是哪一種,都一定是以保證核心功能為前提的,對於一些初創産品來說,大道至簡,去除多餘的功能,不僅可以節省人力和財力,還可以更專注於核心功能,反而更容易得到用戶青睞。
評分同質化競爭的洞察值四星,更深一層的對世界的研究方法論和態度值五星
評分被群氓的競爭和營銷近視癥一頭一尾兩個章節吸引買的
評分當所有人都在喊著不同和差異化,注意力越來越稀缺的時候,不為不同而不同就變得極為寶貴。做有意義的事兒並堅持。
这本书把许多我们了解的品牌做重点式分析,作者的许多见解都能博得我的认同,包括品牌差异化这件事情。话说,我以前在大公司当小业务时,有位工程师趁着假日在老街贩卖自己当场弯折的金属艺术品,他做出的成品不外乎英文名字、小动物等等之类的,也曾经因此被壹周刊访问,在当...
評分迷失在产品丛林 有一个发明人,发明了一种可以在石板、瓷砖、玻璃、纺织品、木板等各种材质上打印的彩色打印机,参加了2012年9月在大连举行的第八届国际专利技术与产品交易会、11月在昆山举行的第七届国际发明展览会,现场提供照片(网络下载或手机下载),现场在各种尺寸大小...
評分As a person who have zero experience with marketing, someone with more of a consumer's than a business person's perspective, I find this book a nice introduction to the marketing world. Competitive herding, as the author called it, nicely characterizes the...
評分这本书属于醍醐灌顶类型的,搞营销的都可以读一读。 1. 关于竞争。 在商业领域,企业对抗趋同化的主要途径是差异化。竞争越激烈,企业对差异化的诉求越强烈。而结果恰恰相反,企业越努力参与竞争,与其他企业的差异越小,至少在消费者看来是这样。 管理者在确立和强化差异时...
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