哈佛商学院最受欢迎的营销课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美]扬米·穆恩

中信出版社

王旭

2018-5

204

精装

全球知名商学院经典课程系列

9787508686523

图书标签: 营销商业管理管理学商业运营经管方法论哈佛商学院

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发表于2025-04-12

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图书描述

企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出？

哈佛商学院教授扬米•穆恩认为，要想赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，勇于做减法，不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要，每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。

本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper（迷你库珀）、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究，总结出品牌营销的三大核心战略，告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”，实现差异化。这三个核心战略是：

“逆向品牌”战略：减少服务项目，提高服务质量。

“超越行业品牌”战略：彻底忽视既有的类别定义，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。

“敌意品牌”战略：欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点儿反营销，拒绝使用吸引顾客的传统理念。

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著者简介

扬米•穆恩(Youngme Moon)

斯坦福大学博士，拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾任教于麻省理工学院，现为哈佛商学院唐纳德•K. 戴维荣誉教授。她所开的营销课程是哈佛受学生欢迎的课程之一，曾多次获得卓越教学奖，发表多篇备受欢迎的案例研究文章。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

当所有人都在喊着不同和差异化，注意力越来越稀缺的时候，不为不同而不同就变得极为宝贵。做有意义的事儿并坚持。

评分☆☆☆☆☆

商业书籍里，难得的会从“是什么”这个高度去提出问题的书，不是一大堆逻辑都不通的强词夺理，而就是一些其来有自的观点和适可而止的案例分析。这中间大概就是真正的商学院教授与鸡汤贩卖者的巨大差别吧。正如作者自己说，她所总结的逆向品牌，超越品牌和敌意品牌三种营销手段并不是泾渭分明的，也不是她所倡导的创意营销的全部，但是保持对品牌营销的清醒认识，不要因为竞争中需要差异化，而最终导致了失去焦点，失去差异化，这才是最核心的观点。

评分☆☆☆☆☆

谁能发自内心地了解行业、理解用户，给用户带来前所未有的体验，谁就能成为这个时代最稀缺的胜利者。这本书，教会了我们如何跳出愈加激烈的竞争，做有差异的离经叛道者，成为你原本该有的样子。

评分☆☆☆☆☆

1: 中文书名过于夸张，全书核心内容一句话：差异化非常重要，但是要避免集体追求差异化而导致的同质化。2: 中信编排失误，有误导性的编辑错误在书中。3: 虽然两星，仍然推荐，适合速读。

评分☆☆☆☆☆

2018年第47本。好书总能在你需要她时出现。表面上讲品牌与营销，骨子里其实是产品定位的精髓。逆向战略，超越行业战略，敌意战略，最核心一点就是企图在竞争上追求精益求精，反而会使我们变得平庸。