哈佛商学院最受欢迎的营销课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美]扬米·穆恩

中信出版社

王旭

2018-5

204

精装

全球知名商学院经典课程系列

9787508686523

图书标签: 营销商业管理管理学商业运营经管方法论哈佛商学院

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发表于2025-02-07

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图书描述

企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出？

哈佛商学院教授扬米•穆恩认为，要想赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，勇于做减法，不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要，每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。

本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper（迷你库珀）、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究，总结出品牌营销的三大核心战略，告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”，实现差异化。这三个核心战略是：

“逆向品牌”战略：减少服务项目，提高服务质量。

“超越行业品牌”战略：彻底忽视既有的类别定义，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。

“敌意品牌”战略：欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点儿反营销，拒绝使用吸引顾客的传统理念。

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著者简介

扬米•穆恩(Youngme Moon)

斯坦福大学博士，拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾任教于麻省理工学院，现为哈佛商学院唐纳德•K. 戴维荣誉教授。她所开的营销课程是哈佛受学生欢迎的课程之一，曾多次获得卓越教学奖，发表多篇备受欢迎的案例研究文章。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

主体内容是讲品牌营销和产品差异化的，大环境下同类型的产品会越做越相似，企业为了生存和消除焦虑，会不断更新和升级产品，而实际上消费者对于产品之间微小的差异性并不在乎，而另一部分企业会通过品牌营销为消费者洗脑，营销人通过夸大和美化自己产品的差异性，吸引消费者的注意力。三种差异化（逆向品牌、超越行业品牌、敌意品牌）战略都值得参考，但是无论是哪一种，都一定是以保证核心功能为前提的，对于一些初创产品来说，大道至简，去除多余的功能，不仅可以节省人力和财力，还可以更专注于核心功能，反而更容易得到用户青睐。

评分☆☆☆☆☆

本书案例丰富，很多观点需要好好消化。营销毕竟不是马上能实现出来的，不可急于求成。

评分☆☆☆☆☆

提供了三种很好的思路

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

营销的本质在于创新，不仅仅在于“加法，减法，或者是乘法”