具体描述
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？
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这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。
作者简介
肖恩·埃利斯
Sean Ellis
首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗
Morgan Brown
资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
目录信息
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/
调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/
寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/
深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备
第四章 快节奏试验
缓慢起步，逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/
第二部分 实践
第五章 获客：优化成本，扩大规模
设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品/
寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验
不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应
第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品
绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项
坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/
优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/
第七章 留存：唤醒并留住用户
留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯
提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导
复活“僵尸用户”/
第八章 变现：提高每位用户带来的收益
绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/
利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价
定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/
重温消费者心理学/
第九章 良性循环：维持并加速增长
避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿
发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/
致谢
注释
· · · · · · (收起)
读后感
作者 Sean Ellis 是第一个提出”增长黑客“想法的人，也曾经有过 Dropbox 等公司的增长工作经验，这本书基于他的经历写得挺好的，完整介绍了从理论到实践如何搭建增长工作。 就算没有组建增长团队，也不影响一个 PM 来学习增长工作应该如何开展。 书中给出了很多理论公式 + 例...
评分其他版本的都写得不如这本好，我总感觉其他版本写的思路不如这个清晰，可能是实践上要比增长黑客之父差吧。 这本书让我突然意识到一个很核心的问题：增长黑客模式非常适合跨部门协作。现在的互联网公司各部门其实更多是各自为战，很难一起为一个核心目标合作，更多都是考虑自己...
评分 评分作为国内市场用户增长的从业者，这本书确能给到不错的思路和启发，案例都很详实，满满的干货。 增长的方法论概括起来就是以下四步： 1.搭建团队 2. 找到产品的啊哈时刻 3. 确定增长杠杆 4.快节奏试验 读过本书再结合自己工作实践，用一个简单地思维导图概括增长方法论。
评分用户评价
我最近入手了一本名叫《增长黑客》的书，虽然我还没能深入阅读，但仅仅是它的书名和整体的风格，就让我对接下来的阅读充满了期待。我一直觉得，“增长”这个概念，在当今社会扮演着至关重要的角色，无论是个人的职业发展，还是企业的运营壮大，都离不开“增长”的驱动。而“黑客”这个词，则赋予了“增长”一种神秘感和颠覆性，让我好奇书中会揭示哪些不为人知的策略和方法。我设想，这本书会带我走进一个充满智慧和创新的世界，让我看到那些看似不可能的增长是如何实现的。它应该会详细讲解如何利用数据分析、用户行为洞察以及创新性的营销手段，来驱动业务的快速发展。我特别期待书中能够提供一些具体的案例，让我能够看到这些“黑客”策略是如何在现实世界中被成功应用的，并且从中学习到可行的操作步骤。这本书给我的感觉就是，它能够点燃我对“增长”的热情，并为我指明前进的方向。
评分拿到这本《增长黑客》的时候，我就被它简洁而有力的封面设计吸引了。这不禁让我对书中的内容产生了浓厚的兴趣。我一直认为，在商业竞争日益激烈的今天，“增长”是企业生存和发展的关键。而“黑客”这个词，则暗示着一种非传统的、更具效率的增长方式。我非常期待这本书能够揭示一些不为人知的增长秘诀，帮助我找到实现业务快速发展的突破口。我猜想，书中会包含大量的案例分析和实操方法，让读者能够学到如何运用数据驱动的思维，精准地定位目标用户，并有效地优化产品和营销策略，从而实现用户数量和商业价值的双重增长。这本书给我的感觉是，它不仅是一本知识的书，更是一种思维方式的启蒙，能够帮助我打开新的视野，在充满挑战的商业环境中找到属于自己的增长之路。
评分这本书给我一种非常现代化的感觉，无论是从它的名字还是从它传递出的信息来看，都充满了对当下商业环境的深刻洞察。我一直相信，在这个快速变化的时代，固步自封只会导致被淘汰。而“增长黑客”这个概念，听起来就充满了活力和探索精神。我猜测这本书会教我们如何更加高效地利用各种资源，通过一些巧妙的、非传统的方法来达成我们的目标。它应该会强调数据的重要性，并且教会我们如何从数据中挖掘出有价值的信息，从而做出更明智的决策。我特别希望书中能够分享一些关于用户获取、用户留存和用户变现的创新策略。毕竟，增长的本质在于吸引更多的用户，并且让他们持续地为你的产品或服务带来价值。这本书给我的感觉是，它是一种思维方式的革新，能够帮助我们摆脱陈旧的模式，用更加敏锐和灵活的眼光去面对挑战。
评分最近读完一本关于“增长黑客”的书，感觉收获颇丰，虽然书本身的内容我还没细看，但单看它传达的理念，就让我对“增长”这件事有了更深的理解。我一直认为，增长不仅仅是量的积累，更是质的飞跃。这本书给我的感觉就是，它不是简单地告诉你“怎么做”，而是让你理解“为什么这么做”。它应该会教你如何跳出传统的思维模式，用一种更加敏锐和数据驱动的方式去观察和分析问题。我猜想书中会充斥着各种各样的数据图表和分析模型，帮助我们更清晰地看到增长的各个环节，并且找到瓶颈所在。对我来说，最重要的就是能够学会如何识别机会，并且能够快速有效地抓住它们。我希望这本书能够让我明白，增长不仅仅是市场部门的责任，更是整个团队都需要共同努力的方向。它应该会鼓励我们打破部门之间的壁垒，协同作战，共同为实现增长目标而努力。这本书给我的整体感觉是，它提供了一种全新的视角来看待商业和个人发展，让人充满探索的欲望。
评分这本书的包装设计很有意思，封面上是抽象的线条和明亮的色彩，给人的第一印象是充满活力和创新。翻开书页，纸张的触感也很好，印刷清晰，排版也很舒适，读起来不会有压迫感。我尤其喜欢封面上的配色，大胆而前卫，让人忍不住想深入探索书中的内容。我一直对那些能够帮助我们实现个人或事业成长的方法论很感兴趣，而“增长黑客”这个书名就直接击中了我的好奇心。我设想这本书会深入探讨如何在有限的资源下，通过巧妙的策略和工具，实现爆炸式的增长。它应该会提供一些非常实用的案例分析，让我们能够模仿和借鉴，并且在书中找到一些能够立即应用于自己工作中的技巧。我期待这本书能像一个经验丰富的导师，一步步地引导我，让我能够掌握那些“黑客”般的增长秘诀。从封面设计和书名来看，这本书给我的感觉是既有理论深度，又不失实践指导性，希望能为我打开新的思路，带来意想不到的启发。
评分花一下午+晚上的时间读完，里面案例细节很多，可执行性很强。之前在迅雷待过3年，能很明显的感觉到程浩的一些方法论深受Sean的影响。
评分敏捷开发和客户调研在市场营销领域的应用。这就是跨学科思维的价值。
评分本书的观点都是基于数据化运营:（1）找出产品的核心功能，并让用户都能接触到有利于增长（2）确定能为产品带来收入的核心指标—北极星指标，并在增长中以提升北极星指标为优先级最高工作（3）不断ab测试，用数据作为判断标准作优化（4）绘制漏斗模型，找到转化率较低的环节优先优化会事半功倍。
评分《反脆弱》有一个重要的观点，这个世界不是规划设计出来的，而是通过不断试错，迭代出来的。无论是世界万物的进化演化，人类理解世界、发现知识、形成理论，还是人类探索世界改造世界都是按这个规律办事的。但是因为人类本能中怀有强烈的掌握规律、发现模式以消除不确定性掌握世界的愿望，所以人类在描述这个世界的时候又违背了事实，而是采用一种符合愿望的方式进行了合理化的阐述，而这种结论有深深的浸入到了人们的意识形态中，成为了一种被普遍承认的文化模因。但是一段时间以来，这一观念在互联网创业领域出现了被颠覆的征兆，不再拘泥于规划设计、依靠不断试错、快速迭代的思维逐渐得到了人们的认可，比如软件开发过程中有敏捷开发，产品开发过程中有精益创业，而产品开发完成后推动客户增长过程中也就出现了本书的主题----增长黑客（转微信）
评分这本实战和理论都是最正宗的
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