增长黑客

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出版者:中信出版集团股份有限公司
作者:Sean Ellis
出品人:
页数:384
译者:张溪梦
出版时间:2017-11-1
价格:CNY 59.00
装帧:平装
isbn号码:9787508678535
丛书系列:
图书标签:
  • 增长黑客
  • 互联网
  • 运营
  • 营销
  • 商业
  • 商业方法论
  • 数据分析
  • 网络营销
  • 增长黑客
  • 创业
  • 互联网
  • 营销
  • 数据分析
  • 用户增长
  • 产品运营
  • 商业模式
  • 数字化
  • 效率
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具体描述

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。

作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。

作者简介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词,也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。

摩根·布朗

Morgan Brown

资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。

目录信息

推荐序 如何以有限资源获得无限增长/ 程浩
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/
调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/
寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/
深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备
第四章 快节奏试验
缓慢起步,逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/
第二部分 实践
第五章 获客:优化成本,扩大规模
设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品/
寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验
不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应
第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项
坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/
优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/
第七章 留存:唤醒并留住用户
留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯
提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导
复活“僵尸用户”/
第八章 变现:提高每位用户带来的收益
绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/
利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价
定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/
重温消费者心理学/
第九章 良性循环:维持并加速增长
避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿
发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/
致谢
注释
· · · · · · (收起)

读后感

评分

作为国内市场用户增长的从业者,这本书确能给到不错的思路和启发,案例都很详实,满满的干货。 增长的方法论概括起来就是以下四步: 1.搭建团队 2. 找到产品的啊哈时刻 3. 确定增长杠杆 4.快节奏试验 读过本书再结合自己工作实践,用一个简单地思维导图概括增长方法论。  

评分

是抱着纠正自己对用户增长的概念偏见来读的,而且看到给这么高的评分,看到一半气到不行。 这里边的等式哪个是真的相等?是明确指标拆分?如果是相关因素不要这么写,相关因素间也有此消彼长关系,根本也构不成相乘关系。 GMV是销售额,并非商品量,这种基础概念做过电商都不至...  

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其他版本的都写得不如这本好,我总感觉其他版本写的思路不如这个清晰,可能是实践上要比增长黑客之父差吧。 这本书让我突然意识到一个很核心的问题:增长黑客模式非常适合跨部门协作。现在的互联网公司各部门其实更多是各自为战,很难一起为一个核心目标合作,更多都是考虑自己...  

评分

评分

排版更优化版参见 简书链接 # 《增长黑客》读书笔记 ## 总结 * 将“增长”理解为一种软件开发。量化所有因素,分析数据、事物间的相关性。按分析、推理、实验、验证的流程反复迭代。用科学的方法取代运营人员的经验和一闪灵光。 * 反复强调的几个观点 * 数据驱动:目...  

用户评价

评分

花一下午+晚上的时间读完,里面案例细节很多,可执行性很强。之前在迅雷待过3年,能很明显的感觉到程浩的一些方法论深受Sean的影响。

评分

本书的观点都是基于数据化运营:(1)找出产品的核心功能,并让用户都能接触到有利于增长(2)确定能为产品带来收入的核心指标—北极星指标,并在增长中以提升北极星指标为优先级最高工作(3)不断ab测试,用数据作为判断标准作优化(4)绘制漏斗模型,找到转化率较低的环节优先优化会事半功倍。

评分

相对于博文视点版的《增长黑客》,这一本更适合入门者理解增长黑客的原理与操作体系。

评分

方法论没有很复杂,核心就几句话,写成一大本书就显得废话 real 多了。而且都是十年前的案例和方法,参考性有限

评分

增长体系教科书般的存在,包括方法和实战两部分,甚至还讲到了增长团队如何组建。个人觉得方法部分反而水分比较大,快读即可,实战部分配合案例可以细看,案例主要是fb、tw、亚马逊、booking等国外一线app案例。但总体来说,纸上得来终觉浅,需要实战消化

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