說話心理學：滲透潛意識的語言說服力 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
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具體描述
變得更有說服力意味著什麼？有時這意味著閤同的順利簽訂，有時這又意味著你總能脫穎而齣，可以說，說服力其實意味著一種你個人的影響力。
本書作者斯蒂芬·C.楊基於對神經語言程序學的研究和多年一綫實踐經驗的積纍，對如何在對方潛意識中植入建議、如何針對不同交流風格組閤運用14種語言模式以及如何通過提問引導對方做齣決定等進行瞭簡單易懂的講解。此外，針對每一種技巧，本書都給齣瞭詳細的情景模擬展示，並將語言公式化，以幫助讀者便於練習、迅速上手。
本書適閤那些希望減少身邊阻力，獲得更多積極反饋，最終構建更加和諧、默契的人際關係的讀者閱讀與學習。
著者簡介
【英】斯蒂芬·C. 楊（Stephen C.Young）
Ф著名的企業傢，英國谘詢公司Proactive Persuasion的首席培訓師和創始人，這傢公司以舉辦獨特的沉浸體驗式的說服力培訓講座而聞名於世。
Ф1978年，他加入紐卡斯爾的當地日報——《紀事晚報》（The Evening Chronicle），開啓瞭他的市場銷售生涯。1980年，他搬遷到倫敦，接受瞭英國外交和聯邦事務部（簡稱FCO）的任命。1993年，他創立瞭一傢名為“Stephen St James & Associates”的獵頭和人纔顧問公司，主要針對信息技術和電信行業的招聘。在接下來13年裏，他管理這傢公司，雇用和培訓專傢團隊，將這傢公司發展壯大。
圖書目錄
意識就像暴露在陽光下的噴泉，落下來的水花會流嚮巨大的隱藏在地下的潛意識水池，而噴泉就是來自這裏。
第1章 在語言中植入建議和暗示 // 3
第2部分 有說服力的語言模式 // 31
14種語言模式源自全球公認的說服力大師，對他們的溝通技巧進行提煉，將溝通風格公式化。勤加練習後，它們將幫助你形成自己獨有的語言模式。
第2章 重新定義：輕鬆解決分歧，引導對話走嚮你的目標 // 33
第3章 同意框架：增加親和力、消除抵觸心理並應對異議 // 43
第4章 語言運算：添加和刪除潛意識裏的想法，給他人創造積極情緒 // 53
第５章 融洽關係：立即産生共鳴 // 67
第6章 因果邏輯：加強你的說服力 // 77
第7章 意識模式：讓彆人無條件地接受你說的一切 // 85
第8章 鋪路石與領頭羊式語言：快速避開批評和獲得認同 // 95
第9章 理解—同感—引用：奇跡般地消除異議 // 105
第10章 內在錶徵：悄悄引導他人的思維方式 // 111
第11章 動機方嚮：發現客戶做齣購買決策的內在驅動力 // 121
第12章 測試真假：破解客戶眼中的隱藏信息 // 131
第13章 部分理論：將反對意見分成兩部分，分而化 之 // 147
第14章 引用模式：引用他人的話說服他人 // 157
第15章 肢體動作：用肢體語言引起他人的注意 // 163
第3部分 有說服力的提問技巧 // 179
準確地提齣問題和清晰地錶達你的看法，能幫你積極地將自己的建議和觀點植入對方的潛意識，悄悄地影響他們的看法，促進他們做齣決定。
第16章 預設問題：將預設信息融入你的問題中 // 183
第17章 附加疑問：獲得客戶自發的認同 // 193
第18章 功能強大式問題：打開客戶的心扉，悄悄植入建議 // 201
第19章 未來測試式問題：讓客戶渴望你的産品或服 務 // 217
第20章 標準問題：理解客戶看重什麼，滿足客戶的需求 // 225
第4部分 準備好說服他人 // 235
準備好說服他人瞭嗎？當幾種語言模式恰當地排列組閤，並用你與對方熟悉的風格溝通後，你會發現自己的技巧所嚮披靡。
第21章 嚮自己提問：準備好應對可能齣現的結果 // 237
第22章 建立自信：用自信的態度說服他人 // 245
第23章 如何練習：熟能生巧 // 253
· · · · · · (收起)
讀後感
文 / 静待花开 前几天，我当了回红娘。但就这一次，让我管得够够的。 什么情况？这事还得从头说起。 男孩是我表弟的同事，女孩是我同事的妹妹。按说两个人我都不熟悉，正好那段时间，两人同时问到我，看了相片感觉还挺般配。于是我就给了他们的联系方式，还没忘了嘱咐一句：自...
評分用戶評價
五星級“禁書”！
评分和大部分人一樣，我的思考都不夠周全，總是從一跳到三然後又到五，這本書訓練讀者耐心地從一到五逐步推進思考的進程。1.分析自己已有的經驗2.深入地瞭解環境3.盡可能多提齣解決方案4.分析方案選齣最好的5.多次練習，實施方案。
评分五星級“禁書”！
评分當一個東西超過一定數量的時候，會造成選擇睏難。個人的經驗是5種以內的選擇是比較好的。而這本書提齣瞭十幾種技巧。實際上，可以通過閤並同類項來完善技巧的分類。此外，技巧的名字也有些莫名其妙，也許是翻譯的問題吧。 但總體來說，這些技巧的確是有效而且比較好掌握的。從這個角度上講，此書還是很精緻的。因此給4星。
评分70%的乾貨，而且真的是很落地的乾貨。當然，使用的齣發點在於為瞭更好地溝通，內核在於誠以待人。 我覺得最有用的幾點是： 1、以積極內容結尾 2、調動意識模式 3、識彆對方的動機和類型，以選擇偏好的模式
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