说话心理学：渗透潜意识的语言说服力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
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具体描述
变得更有说服力意味着什么？有时这意味着合同的顺利签订，有时这又意味着你总能脱颖而出，可以说，说服力其实意味着一种你个人的影响力。
本书作者斯蒂芬·C.杨基于对神经语言程序学的研究和多年一线实践经验的积累，对如何在对方潜意识中植入建议、如何针对不同交流风格组合运用14种语言模式以及如何通过提问引导对方做出决定等进行了简单易懂的讲解。此外，针对每一种技巧，本书都给出了详细的情景模拟展示，并将语言公式化，以帮助读者便于练习、迅速上手。
本书适合那些希望减少身边阻力，获得更多积极反馈，最终构建更加和谐、默契的人际关系的读者阅读与学习。
作者简介
【英】斯蒂芬·C. 杨（Stephen C.Young）
Ф著名的企业家，英国咨询公司Proactive Persuasion的首席培训师和创始人，这家公司以举办独特的沉浸体验式的说服力培训讲座而闻名于世。
Ф1978年，他加入纽卡斯尔的当地日报——《纪事晚报》（The Evening Chronicle），开启了他的市场销售生涯。1980年，他搬迁到伦敦，接受了英国外交和联邦事务部（简称FCO）的任命。1993年，他创立了一家名为“Stephen St James & Associates”的猎头和人才顾问公司，主要针对信息技术和电信行业的招聘。在接下来13年里，他管理这家公司，雇用和培训专家团队，将这家公司发展壮大。
目录信息
意识就像暴露在阳光下的喷泉，落下来的水花会流向巨大的隐藏在地下的潜意识水池，而喷泉就是来自这里。
第1章 在语言中植入建议和暗示 // 3
第2部分 有说服力的语言模式 // 31
14种语言模式源自全球公认的说服力大师，对他们的沟通技巧进行提炼，将沟通风格公式化。勤加练习后，它们将帮助你形成自己独有的语言模式。
第2章 重新定义：轻松解决分歧，引导对话走向你的目标 // 33
第3章 同意框架：增加亲和力、消除抵触心理并应对异议 // 43
第4章 语言运算：添加和删除潜意识里的想法，给他人创造积极情绪 // 53
第５章 融洽关系：立即产生共鸣 // 67
第6章 因果逻辑：加强你的说服力 // 77
第7章 意识模式：让别人无条件地接受你说的一切 // 85
第8章 铺路石与领头羊式语言：快速避开批评和获得认同 // 95
第9章 理解—同感—引用：奇迹般地消除异议 // 105
第10章 内在表征：悄悄引导他人的思维方式 // 111
第11章 动机方向：发现客户做出购买决策的内在驱动力 // 121
第12章 测试真假：破解客户眼中的隐藏信息 // 131
第13章 部分理论：将反对意见分成两部分，分而化 之 // 147
第14章 引用模式：引用他人的话说服他人 // 157
第15章 肢体动作：用肢体语言引起他人的注意 // 163
第3部分 有说服力的提问技巧 // 179
准确地提出问题和清晰地表达你的看法，能帮你积极地将自己的建议和观点植入对方的潜意识，悄悄地影响他们的看法，促进他们做出决定。
第16章 预设问题：将预设信息融入你的问题中 // 183
第17章 附加疑问：获得客户自发的认同 // 193
第18章 功能强大式问题：打开客户的心扉，悄悄植入建议 // 201
第19章 未来测试式问题：让客户渴望你的产品或服 务 // 217
第20章 标准问题：理解客户看重什么，满足客户的需求 // 225
第4部分 准备好说服他人 // 235
准备好说服他人了吗？当几种语言模式恰当地排列组合，并用你与对方熟悉的风格沟通后，你会发现自己的技巧所向披靡。
第21章 向自己提问：准备好应对可能出现的结果 // 237
第22章 建立自信：用自信的态度说服他人 // 245
第23章 如何练习：熟能生巧 // 253
· · · · · · (收起)
读后感
又是一本浪费时间的伪书！ 人生越活越明白的一件事：时间可比金钱要宝贵的多！ 浪费了我阅读时间的书，本想弃之不理，想着积善行德，为后来读者留一份参考，决定再花10分钟时间，写写这本书的观感。 这本书的名称《说话心理学 渗透潜意识的语言说服力》，上架建议是心理学和成...
评分 评分说话不仅仅是一种方式，也是一门学问，更是一门艺术。看一个人是否有能力，这些能力能否表现出来，在很大程度上也取决于他是否会说话，因此，口才就成了衡量一个人是否有能力的重标准之一。 生活中我们往往都会有这种情况，明明已经把台词准备好，并且背的滚瓜烂熟，轮到自己发...
评分文 / 静待花开 前几天，我当了回红娘。但就这一次，让我管得够够的。 什么情况？这事还得从头说起。 男孩是我表弟的同事，女孩是我同事的妹妹。按说两个人我都不熟悉，正好那段时间，两人同时问到我，看了相片感觉还挺般配。于是我就给了他们的联系方式，还没忘了嘱咐一句：自...
评分文 / 静待花开 前几天，我当了回红娘。但就这一次，让我管得够够的。 什么情况？这事还得从头说起。 男孩是我表弟的同事，女孩是我同事的妹妹。按说两个人我都不熟悉，正好那段时间，两人同时问到我，看了相片感觉还挺般配。于是我就给了他们的联系方式，还没忘了嘱咐一句：自...
用户评价
作者写的每一个文字，最后看起来都是经过设计的，这一点倒是挺了不起的。很多作者写东西大概是除了大纲，文字上都比较随心所欲。不过，这毕竟是一本侧重于说服他人的书，这么写作也有其道理，虽然初看时有点抱怨译者为什么要都翻译过来，这样很啰嗦啊，但是原来有这么写的理由，最起码我是被多多少少影响到了。
评分穿过意识，直接作用于潜意识，说服好像真的没有想象的那么难。
评分4⭐半，非常实用的沟通技巧，非常值得看的书籍。唯一的不足是作者一直在使用说服技巧来展现知识，虽然我们多半会被他说服并认同其知识的实用性，但是作为书本来说，难免会有比较差的阅读体验——说服技巧渗透在每一页的字里行间，然而作者又在每一章结尾都告诉你“你注意到我刚才用……技巧了吗？”我很暴躁的，好吗？
评分实战性还是可以滴
评分我们说出的每一句话，都会对听者产生影响。但是究竟对听者的潜意识产生了什么影响？更进一步，能够帮助我们达到想要的目标吗？至少，我是不清楚的。同样的，我们听到别人说的每一句话，也暗含了对方的目的，我们是否不知不觉被对方引导做出了违背自己内心的行为呢？很有可能。这本书拆解了语言对潜意识施加的魔术，让我们看明白黑色幕布后面到底都是什么。有理论基础，实践工具和方法模板，小而精悍的案例，而且作者编写本书即巧妙运用了他想教给你明白的魔术。非常值得阅读实践。
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