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无价

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威廉•庞德斯通 (William Poundstone)
北京联合出版公司
2017-8-1
273
CNY 59.90
平装
9787559605863

图书标签: 营销  商业  心理学  社会心理  市场营销  经济学  经济  价格   


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发表于2024-12-23

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用户评价

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锚点效应是社会心理学的一个点,这本书结合现实中的各个例子阐述了这一现象,可以看看自己受了哪些锚点的影响。

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由于“老罗”推荐,看到了这本书,简而概之,尽管知道书中所说的心理效应,面对这个市场还是不得不会进行消费,看见了优惠、折扣还是会购买,我想作者也是如此,尽管他洞悉出这种心理,面对生活必需品更是如此,刚需第一,其二还是价格,看过此书后,对于消费还是会理智一些,会有看穿“嘿嘿,我知道你这里有设计”的愉悦,但最终还是会掏钱购买哈哈,如果是必需品的话,真没有招。里面一个特朗普的例子实在很搞笑,大生意人砍价都这么随意的吗?这是一本有趣的小书。

评分

锚点效应是社会心理学的一个点,这本书结合现实中的各个例子阐述了这一现象,可以看看自己受了哪些锚点的影响。

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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 价格顾问们知道一件事:消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说,价格记忆是短时记忆,外包装记忆则更短。 要在内心“构建”价格,人得从周围的环境中获得“线索”。 人们对比率、对比例如此敏感的代价是,对绝对数量相对迟钝。 效用是一个强大的概念,因为它假想的价签决定了一切经济决定。选择揭示了我们对效用所知的一切,反过来,效用决定了消费者愿意支付的价格。

评分

看重比较容易偏离价值本身,锚定的花招在定价上有很多种应用; 我们在选项间的选择受情绪影响,所以心理学是各科中的核心; 人类是有限理性的,先报出数字的人所确定的锚点是最强的。

读后感

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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...

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