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谈判就是搞定人

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田村次朗
中国友谊出版公司
2017-6
224
38.00元
平装
9787505740655

图书标签: 谈判  沟通  谈判学,心理学,  职场  新书驾到  好书,值得一读  #新书驾到  #情商   


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发表于2024-12-23

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图书描述

生活处处都在谈判、沟通和协商, 以对话取代对立,共识取代胜负。

解决问题就从谈判开始!

可是,谈判过程中,对方比你强势怎么谈?

万一对方要求大幅降价,该怎么办?

对方在谈判中突然大发雷霆,如何应对?

为了达成业绩,非要向对方让步吗?

为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判;采用“高压攻势”极力说服对手认同,也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策,解决问题,并争取最大利益。

本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础,结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果,加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导,教你如何应对谈判对象的无理要求,如何在艰困胶着的对立中,坚守自己的利益,同时达成共识,教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。

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著者简介

田村次朗

毕业于庆应义塾大学法学院,曾任布鲁金斯研究所研究员、美国上议会事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼职教授,目前担任庆应义塾大学法学院教授、律师,并任哈佛大学国际谈判学课程国际学术顾问以及伟凯律师事务所特别顾问。

隅田浩司

毕业于庆应义塾大学法学院法律系,曾任东京大学先端科学技术研究中心特约研究员,目前担任东京富士大学管理学院管理学系教授、金泽工业大学研究所工学研究科知性创造系统客座教授、庆应义塾大学全球安全研究所客座研究员。专攻经济法、国际经济法、谈判学。


图书目录


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用户评价

评分

2019.6.19 可以看一看。文字水平读起来更像是美国人写的书。读到“两分法陷阱”和“锚定效应时”,还是挺紧张的。对于我这种谈判初级水平的选手,几乎全中圈套。整本读下来,前5章有收货。

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2019.6.19 可以看一看。文字水平读起来更像是美国人写的书。读到“两分法陷阱”和“锚定效应时”,还是挺紧张的。对于我这种谈判初级水平的选手,几乎全中圈套。整本读下来,前5章有收货。

评分

还是很有帮助的

评分

2019.6.19 可以看一看。文字水平读起来更像是美国人写的书。读到“两分法陷阱”和“锚定效应时”,还是挺紧张的。对于我这种谈判初级水平的选手,几乎全中圈套。整本读下来,前5章有收货。

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知识就是力量,技巧就是财富!

读后感

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谈判和交流近来堪称热门话题,越来越受到大家的关注。 生活处处需要谈判。如果你留心观察,你会发现“谈判无处不在”,从大国之间解决争端问题到职场中向老板提加薪,从企业之间的并购或合作到商场中的讨价还价,从家庭成员之间的矛盾调和到情侣间的沟通磨合,可以说,无论我...  

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商场如战争,上战场打仗估计要准备好刀枪,而在商场交涉,往往要准备好脑子和嘴皮子,也就是本书所讲的谈判。谈判有多重要,生活中处处有谈判,上到国家与国家之间的往来,中到企业与企业的合作,下到个人家做生意、生活买菜,总之,只要有人的地方就有谈判,而谈判成为了所有...  

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“有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。” 这是打开百度百科,我们能找到有关“谈判”的基本释义。在很多人眼里,“谈判”是一门高深的学问,大家都想要试图靠近,却又因为怕其过于高大上,而...  

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文:薇薇爱阅读 什么是谈判呢? 谈判的双方一定要分出胜负么? 什么情况下需要谈判呢? 如何让谈判的对方能接受你的意见呢? 当对方提出条件的时候,你怎么样引导对方接受你们的方案呢? 关于谈判这个词看起来让人觉得离我们很遥远。 似乎谈判要坐在谈判桌上,双方各执一...  

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文 / 静待花开 记得在很早之前,听过一期成甲老师的说书。节目内容大概是:成甲老师花了30元买了一本教人如何谈判的书,然后用里面的几个技巧去买车,省了上万元。那个时候,《好好学习》还没出版,“知识创业”也没有火到现在的样子。但是,知识就是财富的观念已经深深地触动...  

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