圖書標籤: 談判  溝通技巧  商業  哈佛商學院  人際交往  口纔  心理  溝通   

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19年第8本。一下午看完，基本理解瞭為什麼豆瓣評分這麼低，在談判中，架構是很好被應用的，但是流程卻隻有在非常復雜和耗時的談判中纔會顯得重要，同理心更是看起來很土鱉其實很重要的談判要素。本書中的部分原則應該可以整理一篇讀書筆記

聽書，每天都在搞談判博弈，感覺是一本值得仔細看的書。

要有共贏思維。三種解決方法：框架、流程、同理心。 判始終是人的互動。談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。

打破僵局（Break Deadlocks）與解決衝突（Resolve Conflicts），就是人的互動。充分利用架構、流程和同理心，不傷財、不勞神（without Money or Muscle），你和對手都需要贏——從商務到外交，從職場到傢庭。

沒有談不瞭的判，隻有從哪個角度去看

谈判陷入僵局，双方在核心诉求上没办法达成一致，该怎么办呢？最常见的做法要么是放弃，要么是妥协。那除了这两者之外，还有没有第三条路呢？能否在自己不做出实质让步的同时满足对方的诉求，最终达成合作，这正是《哈佛商学院谈判课》想教给我们的。 本书的关键词有两个，达成...  

- 构架之力，提高各方看重的事情的占比，在不看重的事情上让步。比如将一个变量化为多个，避免单议题谈判，把多议题合一，才好在多议题中彼进此退让大局面往你想要的方向上推动。 - 谈判并不是赢者赢得一切，而是共赢。 - 利用社会认同告诉对方别人也是这么做的，并且将你的提...  

最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...  

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谈判是生活中最常见的场景，无论是正襟危坐的正式谈判，还是日常购物，双方都期盼能够达到共赢的满意结果。但是，谈判是利益的博弈，是持有不同利益或者观点的双方或者多方试图达成协议的过程。有些谈判轻而易举，有些则困难重重，还有些似乎根本就毫无谈判的可能。任何处理过...