哈佛商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 迪帕剋·馬哈拉

湖南文藝齣版社

李欣

2017-6

264

38.00元

平裝

9787540480608

圖書標籤: 談判溝通技巧商業哈佛商學院人際交往口纔心理溝通

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发表于2025-02-16

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哈佛商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

圖書描述

在本書中，哈佛商學院教授、談判專傢迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示瞭如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。

書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。

正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌麵上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

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著者簡介

迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業大學外語學院副教授，碩士生導師，對外經濟貿易大學外國語言學及應用語言學碩士、經濟學博士。已齣版譯著6部，並參與“柯林斯詞典”係列、“牛津詞典”係列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業務費資助科研項目和橫嚮課題5項，參與教育部人文社科項目1項。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

翻譯的比較囉嗦，但是內容確實管用。且看且實操中。

評分☆☆☆☆☆

沒有談不瞭的判，隻有從哪個角度去看

評分☆☆☆☆☆

沒有談不瞭的判，隻有從哪個角度去看

評分☆☆☆☆☆

幾個精華的點：（1）架構：看是否還存在多個維度去拆解談判架構, 讓對方從某個維度也有獲益的可能；（2）流程：確認對方默認的流程和你是否一緻，是否存在不一緻點需要在錨定前達成共識, 及時排查；（3）同理心：ICAP, 構建一個包含對方利益、約束條件、備選方案和不同角度的談判的談判空間 #翻譯實在很一般

評分☆☆☆☆☆

沒有談不瞭的判，隻有從哪個角度去看