哈佛商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 迪帕剋·馬哈拉

湖南文藝齣版社

李欣

2017-6

264

38.00元

平裝

9787540480608

圖書標籤: 談判溝通技巧商業哈佛商學院人際交往口纔心理溝通

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发表于2024-08-07

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哈佛商學院談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

在本書中，哈佛商學院教授、談判專傢迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示瞭如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。

書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。

正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌麵上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

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著者簡介

迪帕剋·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業大學外語學院副教授，碩士生導師，對外經濟貿易大學外國語言學及應用語言學碩士、經濟學博士。已齣版譯著6部，並參與“柯林斯詞典”係列、“牛津詞典”係列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業務費資助科研項目和橫嚮課題5項，參與教育部人文社科項目1項。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一般，封麵介紹看起來很牛逼樣子！架構，流程，同理心。圍繞著這三點舉例子說明論證。

評分☆☆☆☆☆

幾個精華的點：（1）架構：看是否還存在多個維度去拆解談判架構, 讓對方從某個維度也有獲益的可能；（2）流程：確認對方默認的流程和你是否一緻，是否存在不一緻點需要在錨定前達成共識, 及時排查；（3）同理心：ICAP, 構建一個包含對方利益、約束條件、備選方案和不同角度的談判的談判空間 #翻譯實在很一般

評分☆☆☆☆☆

重新發現價值的接納和分配方式、創造新的價值、理解各方對價值的不同理解

評分☆☆☆☆☆

沒有談不瞭的判，隻有從哪個角度去看

評分☆☆☆☆☆

聽書，每天都在搞談判博弈，感覺是一本值得仔細看的書。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...

評分☆☆☆☆☆

谈判是什么？哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉在《哈佛商学院谈判课》一本书中给我们展示了如何在看似不可能的情况谈判条件下获得成功。书籍通过“架构之力、流程之力、同理心之力”三点来给我们针对性的讲述：谈判是具有不同利益或者观念的两方或者是多方进行协议的过...

評分☆☆☆☆☆

市面上冠以哈佛之名的伪学不胜枚举，本书却不在其中。英文原名negotiating the impossibile, 直译为不可能谈判。虽然仍是个鸡血的名字，但总比市面上的良莠不齐好一些。本书作者Deepak Malhotra，前作是大名鼎鼎的Negotiation Genius谈判天才，中文名是哈佛经典谈判术，这起名...

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