具体描述
在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
作者简介
迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大 创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。
译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。
目录信息
第一部分
架构之力
第一章 架构之力 _002
美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判
第二章 利用架构之力 _011
版税率的僵局
第三章 适恰性逻辑 _026
癌症阴影下的谈判
第四章 战略性歧义 _039
美印民用核能源协议
第五章 架构的局限 _048
通往伊拉克战争的宪章之路
第六章 先发制人的优势 _056
未打破的和平协议
第一部分课程总结 架构之力_ 065
第二部分
流程之力
第七章 流程之力 _068
美国宪法谈判
第八章 巧用流程之力 _078
违背千万美元合约
第九章 保持前行动力 _092
NHL 的罢赛和停摆
第十章 保持前行动力 _103
从维也纳到巴黎——和平条约面面观
第十一章 流程的局限 _114
竭尽全力终止越南战争
第十二章 改变交往规则 _127
谈判之《老友记》
第二部分课程总结 流程之力 _138
第三部分
同理心之力
第十三章 同理心之力 _142
古巴导弹危机之谈判
第十四章 利用同理心之力 _158
枪指着脑袋达成的协议
第十五章 以退为进 _175
向沙特兜售现代化
第十六章 勾画谈判空间 _184
收购路易斯安那之谈判
第十七章 是合作伙伴，而非敌对方 _205
陷入困境
第十八章 对比地图 _217
制图学与语言学中的启示
第十九章 未来之路 _234
致 谢 _243
关于作者 _246
· · · · · · (收起)
读后感
最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...
评分架构之力－双方利益的合理分配，通过对方案中各部分的细化让双方能对未来的合作有所期待，并且能促进双方的合作。 流程之力－谈判前中后的事件对谈判的影响，对谈判人心理的影响，通过除基础准备外，通过制造舆论等来让谈判人达成合作 同理心之力－换位思考，即对谈判双方现有...
评分文/初晓 谈判究竟是什么？谈判的目的又是什么？很多人对此并不十分了解，因此在与对方进行谈判时，也不能利用很高的沟通谈判技巧，最终闹到对簿公堂的地步。如此以来，似乎谈判就进入了僵局，好像再也进行不下去。事实上，真的如此吗？当然不是！因为对于会谈判的人来说，...
评分谈判是生活中最常见的场景，无论是正襟危坐的正式谈判，还是日常购物，双方都期盼能够达到共赢的满意结果。但是，谈判是利益的博弈，是持有不同利益或者观点的双方或者多方试图达成协议的过程。有些谈判轻而易举，有些则困难重重，还有些似乎根本就毫无谈判的可能。任何处理过...
评分谈判是什么？哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉在《哈佛商学院谈判课》一本书中给我们展示了如何在看似不可能的情况谈判条件下获得成功。书籍通过“架构之力、流程之力、同理心之力”三点来给我们针对性的讲述：谈判是具有不同利益或者观念的两方或者是多方进行协议的过...
用户评价
重新发现价值的接纳和分配方式、创造新的价值、理解各方对价值的不同理解
评分翻译很糟糕
评分翻译的比较啰嗦，但是内容确实管用。且看且实操中。
评分19年第8本。一下午看完，基本理解了为什么豆瓣评分这么低，在谈判中，架构是很好被应用的，但是流程却只有在非常复杂和耗时的谈判中才会显得重要，同理心更是看起来很土鳖其实很重要的谈判要素。本书中的部分原则应该可以整理一篇读书笔记
评分要有共赢思维。三种解决方法：框架、流程、同理心。 判始终是人的互动。谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。
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