图书标签: 谈判 沟通技巧 商业 哈佛商学院 人际交往 口才 心理 沟通
发表于2024-08-03
哈佛商学院谈判课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
在本书中,哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra)展示了如何解决最艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则:架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例,讲述最基础但也是最关键的谈判方法,引导读者应对一切艰难的谈判局势,且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的,无论摆在桌面上的是什么议题,从根本上说,谈判始终是人的互动。无论风险有多大,纠纷有多持久,谈判的目的都是通过与他人互动,达成理解和认同。无论你处于何种情境之下,本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra),哈佛商学院教授,谈判专家,在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,在牛津大学布拉瓦尼克政府学院(Blavatnik School of Government)担任客座教授,还是美国CNBC频道知名节目《大 创意》(The Big Idea)的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》(Negotiation Genius)等书,他的作品《我动了你的奶酪》(I Moved Your Cheese)曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。
译者李欣,北京林业大学外语学院副教授,硕士生导师,对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部,并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项,参与教育部人文社科项目1项。
翻译的比较啰嗦,但是内容确实管用。且看且实操中。
评分重新发现价值的接纳和分配方式、创造新的价值、理解各方对价值的不同理解
评分因为股权收购,今年我参加过两波和少数股东的谈判,从宁波到汨罗多个城市,越是发达地区的对手,谈判越精细越商业化,中西部地区两极分化,有些很容易,有些根本不好好和你谈。这本书虽然是商务谈判,但举得例子多数是政治谈判,所总结的原则更像是政治原则,政治是在区分敌友的前提下,达成共识的技艺
评分一般,封面介绍看起来很牛逼样子! 架构,流程,同理心。围绕着这三点举例子说明论证。
评分讲得太偏理论,可操作性不高,所举的例子可以当故事看看,但是和作者想表达的主题却不甚对应,不推荐读
好好一本讲述“谈判之道”的书,英文原名是很朴素的Negotiating the Impossible,中文版偏偏就想不开把中译本取了一个极low的“哈佛商学院谈判课”的名字,反而遮蔽了这本书的有趣之处。 这本书在我看来,完全讲的就是政治。 又要引用施密特的真知灼见和陈词滥调了:政治,是划...
评分文/初晓 谈判究竟是什么?谈判的目的又是什么?很多人对此并不十分了解,因此在与对方进行谈判时,也不能利用很高的沟通谈判技巧,最终闹到对簿公堂的地步。如此以来,似乎谈判就进入了僵局,好像再也进行不下去。事实上,真的如此吗?当然不是!因为对于会谈判的人来说,...
评分- 构架之力,提高各方看重的事情的占比,在不看重的事情上让步。比如将一个变量化为多个,避免单议题谈判,把多议题合一,才好在多议题中彼进此退让大局面往你想要的方向上推动。 - 谈判并不是赢者赢得一切,而是共赢。 - 利用社会认同告诉对方别人也是这么做的,并且将你的提...
评分 评分文/初晓 谈判究竟是什么?谈判的目的又是什么?很多人对此并不十分了解,因此在与对方进行谈判时,也不能利用很高的沟通谈判技巧,最终闹到对簿公堂的地步。如此以来,似乎谈判就进入了僵局,好像再也进行不下去。事实上,真的如此吗?当然不是!因为对于会谈判的人来说,...
哈佛商学院谈判课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024