哈佛商学院谈判课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 迪帕克·马哈拉

湖南文艺出版社

李欣

2017-6

264

38.00元

平装

9787540480608

图书标签: 谈判沟通技巧商业哈佛商学院人际交往口才心理沟通

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发表于2025-02-12

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图书描述

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

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著者简介

迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项目1项。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

翻译的比较啰嗦，但是内容确实管用。且看且实操中。

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要有共赢思维。三种解决方法：框架、流程、同理心。判始终是人的互动。谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。

评分☆☆☆☆☆

因为股权收购，今年我参加过两波和少数股东的谈判，从宁波到汨罗多个城市，越是发达地区的对手，谈判越精细越商业化，中西部地区两极分化，有些很容易，有些根本不好好和你谈。这本书虽然是商务谈判，但举得例子多数是政治谈判，所总结的原则更像是政治原则，政治是在区分敌友的前提下，达成共识的技艺

评分☆☆☆☆☆

“战略性歧义”的策略：当双方已经在某种实质内容上达成了合作意见，但还有一个不可回避的重大争议无法达成一致时，在协议中对于重大争议性问题上故意用歧义性文字来描述，这样双方都可以按照对自己有利的方向来解释，依然可以让谈判各方对外宣布谈判获胜 | 同理心：第一，把谈判的各方看做合作方，而不是敌对方，丢掉所有敌对的情绪；第二，分析谈判各方的利益、约束条件、备选方案和看待问题的不同角度；第三，使用价值最大化的原则，找出让谈判各方利益最大化的解决方案 | 化解所有矛盾冲突的底层逻辑，就是无论面对怎样的争议，各方都有宣布自己胜利的需要 | 当谈判中一方突然反悔要求重新谈判时，可以将谈判重点从实质性内容转移到谈判流程上来，从维护公信力的角度来要求对方坚守承诺

评分☆☆☆☆☆

翻译的比较啰嗦，但是内容确实管用。且看且实操中。