具體描述
《銷售聖經Ⅱ》是享譽全球的銷售大師傑夫裏•吉特默繼《銷售聖經》之後推齣全新重磅作品，對於自身銷售藝術的獨特現身說法。
《銷售聖經Ⅱ》立足當今社會發展的現實，通過生動的案例分析，總結齣“金牌銷售人員”最應該遵循的21.5條法則，為銷售人員提供瞭即學即用、即學即通的營銷信息和成交方案。中信版本為雙色印刷，裝幀方式也更新穎。《銷售聖經Ⅱ》中介紹的“法則20 滲透社交媒體”，更貼閤最近蓬勃發展的新媒體營銷方式，而且見解也更深刻。
著者簡介
傑弗裏•吉特默是享譽全球的銷售及客服專傢，被譽為全球銷售教練。他每年為IBM、可口可樂、希爾頓酒店等企業組織150多個培訓項目及銷售會議。他寫作的所有圖書都曾榮登Amazon.com暢銷榜冠軍，全球銷量已超過100萬冊。
圖書目錄
法則1 吸引潛在買傢
法則2 修煉“好！”心態
法則3 相信方能成功
法則4 善於運用幽默
法則5 打造專屬品牌
法則6 贏得傑齣聲譽
法則7 保持自信和堅持
法則8 展現卓越品質
法則9 首先傳遞價值
法則10 站在客戶立場
法則11 先提問再陳述
法則12 提供難忘服務
法則13 以忠誠換忠誠
法則14 贏得客戶信賴
法則15 利用客戶聲音
法則16 弄清“為什麼”
法則17 厘清個人意圖
法則18 力圖與眾不同
法則19 演示生動有力
法則20 滲透社交媒體
法則21 主動贏得銷售
法則21.5 不熱愛就離開
後 記
附 錄 // 303
· · · · · · (收起)
法則2 修煉“好！”心態
法則3 相信方能成功
法則4 善於運用幽默
法則5 打造專屬品牌
法則6 贏得傑齣聲譽
法則7 保持自信和堅持
法則8 展現卓越品質
法則9 首先傳遞價值
法則10 站在客戶立場
法則11 先提問再陳述
法則12 提供難忘服務
法則13 以忠誠換忠誠
法則14 贏得客戶信賴
法則15 利用客戶聲音
法則16 弄清“為什麼”
法則17 厘清個人意圖
法則18 力圖與眾不同
法則19 演示生動有力
法則20 滲透社交媒體
法則21 主動贏得銷售
法則21.5 不熱愛就離開
後 記
附 錄 // 303
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
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用戶評價
评分
一般
评分主動吸引，喚起右腦，發自內心的熱愛和追求
评分主動吸引，喚起右腦，發自內心的熱愛和追求
评分給瞭我很多啓發點，是我想要一氣嗬成想要讀完的。瞭解自己，好的心態，追求卓越。瞭解客戶，重要的不是花錢是賺錢。不在價值中不同，就在價格中死亡。客戶決定的兩點感知差異，感知價值。樹立自己的行為標準，鍛煉獨特的演示和口頭文字溝通能力，做到與眾不同，令人印象深刻。追求客戶忠誠度，而不是滿意度。然後藉力使力，擴大影響，藉助網絡。明白自己想要什麼，不熱愛就離開。
评分一般
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