寶潔製勝戰略 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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作為擁有上百年悠久曆史的公司，寶潔有著輝煌的過去。在2000—2009 年這10 年間，寶潔取得瞭一係列斐然的成績，這一切都源於一個人——雷富禮。雷富禮憑藉自己在戰略製定和戰略選擇上的超凡能力不斷改造寶潔。與此同時，他還與密友、同樣是身為戰略大師的羅傑•馬丁一起，為寶潔建立瞭完整、規範且實用的戰略製定和選擇工具。

兩位戰略大師提齣瞭他們的戰術指導，即5大選擇、一項流程和一個架構。5大選擇，即戰略選擇級聯包括的5大基本選擇：取勝願景、進軍哪類市場、如何取勝、企業所需能力以及管理體係。如果管理者們能將重點放在製定這一整套選擇上，戰略便不會像他們中許多人所認為的那樣復雜、繁重並充滿官僚主義色彩。相反，戰略能夠也應該是簡單、有趣且高效的。戰略還應包含希望，能讓組織中的所有成員在共享選擇的背景下凝聚到一起，從而強有力地改善他們的日常工作。

為能從真正意義上縝密地思考戰略，選擇級聯是遠遠不夠的。兩位戰略大師為我們提供瞭戰略邏輯流程和逆嚮工程分析兩大工具。戰略邏輯流程是為直接指導企業思考關鍵分析而設計的架構，而這些關鍵分析能夠展現企業的戰略選擇；而逆嚮工程分析則用於配閤其他工具來作齣戰略選擇。縱觀而言，這5大選擇、一個架構、一項流程，為所有企業精雕細琢自己的戰略提供瞭戰術指導。

正如著名未來學傢，趨勢專傢，暢銷書《全新思維》《全新銷售》《驅動力》作者丹尼爾•平剋所說，閱讀這本書，就如同坐在“戰略超級碗”的觀賽貴賓席上。相信閱讀本書後，讀者會對企業戰略選擇有更新的認識。

雷富禮

 現任寶潔董事長兼CEO。2000年，雷富禮在寶潔的市值極度縮水時臨危受命，齣任董事長兼CEO一職，在9年任期裏，他成功讓寶潔“煥發青春”——市值增幅超過1000億美元，年銷售額超10億美元的品牌從10個增加到瞭24個。2010年年初，他從寶潔退休，齣任私募基金Clayton Dubilier & Rice公司高級顧問。2013年，66歲的雷富禮“王者歸來”，接替麥睿博再度齣任寶潔董事長兼CEO。這一次，他開始在供應鏈、營銷架構、阻止構架、品牌組閤等方麵進行大刀闊斧的改革，希望將一個嶄新的寶潔呈現在大眾麵前。

 經典暢銷書《遊戲規則顛覆者》（The Game Changer）作者之一。同時，他還為《哈佛商業評論》雜誌撰寫文章。

羅傑•馬丁

 曾任多倫多大學羅特曼管理學院院長一職，現為馬丁繁榮研究所（Martin Prosperity Institute）主任。2013年，馬丁獲“年度全球最佳商學院院長”提名，同年入選“全球最具影響力的50大商業思想傢”（Thinkers 50）榜單，排在第3位。

 馬丁是一位深受企業信任的戰略谘詢顧問，為包括寶潔、威瑞森（Verizon）、樂高以及IDEO等全球知名大企業CEO提供戰略意見。

中文版序 勝利，離不開果敢的抉擇
前 言 製勝戰略的奧秘
引 言 戰略即選擇
戰略，是一係列獲勝的選擇，它們包含瞭推動企業在行業內獨占主導地位的選擇，以此在競爭中建立可持續性的優勢、取得更高的價值。具體來講，戰略是對下列 5個相關問題的迴答：促使企業取勝的願景是什麼？進軍哪類市場？如何取勝？企業必須具備哪些能力？企業需要什麼樣的管理體係？這一思考過程以及支持戰略的方法，便是企業間産生差異的根源。
01 不為參與而參與，中庸的願景遠比高談闊論更危險
願景戰略：寶潔全球業務重組的艱難一役
願景是企業的指導思想，它定義瞭企業的追求和使命。促使企業取勝的願景是什麼？特彆是，企業的戰略願景是什麼？這些問題的答案是戰略探討的基礎，它們為以後的戰略選擇定下瞭基調。而在現實中需要特彆注意的是，不要為瞭參與而參與，過於中庸的願景遠比高談闊論更具危險性，有太多的公司死於這種中庸的願景。
GBS外包，“1美元省下 17美分”
所有同行都是假想敵
寶潔洗滌部“大肥皂”的汙名是如何被洗掉的
戰略決勝關鍵 取勝願景的6大構建重點
寶潔觀點 所有選擇都關乎取勝‖雷富禮
02 不隻逐鹿一個市場，多維度纔能成就行業領先
市場戰略：幫庭、汰漬、香水的贏之真相
進軍哪類市場的選擇，為公司（品牌或者産品種類等）界定瞭競爭市場領域。這是有關企業真正涉足的業務問題，是關乎進入哪些領域競爭、規避哪些市場的選擇。進軍哪類市場的選擇，常發生在許多領域，包括地域、産品、消費人群、分銷渠道以及産品生産方式。理解進軍哪類市場的選擇至關重要，因為在所選的競爭領域，需要企業在其中找到取勝方法。
幫庭的 3種市場選擇
汰漬洗衣液如何突破重圍
速易潔，想無止境寶潔香水，抓住“意外之財”
戰略決勝關鍵 如何做好“進軍哪類市場”的選擇
03 不迷戀於推齣新品，重在以優勢製勝
製勝戰略：捷恩、紡必適、幫寶適的取勝抉擇
企業最大的挑戰便是找到取勝的路徑，而非僅僅為瞭參與競爭拋齣新品。如何取勝的選擇必須以對所處競爭領域的深刻瞭解為基礎，比如成本領先型企業應不遺餘力地降低成本，而專注差異化的公司則應韆方百計地樹立自己的品牌。但是，世上並沒有萬全的長久之策，若不成功，則需要進行調整。
與勁敵閤作，寶潔的彆樣製勝法則
捷恩洗衣液，從幾近破産到一傢獨大
紡必適，技術創新是康莊大道
幫寶適的最佳戰略
戰略決勝關鍵 要麼退齣市場，要麼從“新”取勝
寶潔觀點 幫寶適的教訓，隻有執行最佳戰略纔能笑到最後 ‖雷富禮
04 不滿足於單一活動係統，從多層麵發展核心業務
發揮優勢戰略：收購吉列，天作之閤
優勢不可能隻源於一種能力，而是源於相互間適閤的以及相輔相成的一係列能力。我們可以將它們理解為像強化活動係統一樣運行的東西，它們必須具備贏得市場所需要的核心能力、理解核心能力之間的關係及支持它們的活動，而且是多個層麵的。此時，“加固杆 ”必不可少。
寶潔收購吉列的4 點考慮
吉列的成功：“去印度待上兩個星期”
寶潔的5 大核心能力
戰略決勝關鍵 創建獨特的活動係統
05 不安於“一碼通吃”的管理體係，因時而異實現可持續性
管理戰略：重塑任務與探尋文化，寶潔的顛覆式創新
沒有支持結構、體係以及量化衡量方法，戰略仍隻是一個願望清單、一組可能實現也可能永不成真的目標而已。要想真正在市場中取得勝利，企業需要一個穩健的流程來建立、評審以及交流戰略，需要有支持核心能力的結構，需要特定的衡量方法確保戰略能夠奏效。
戰略對話：從“戲劇院”到“3 頁展示材料”
寶潔製勝的3 大戰略關鍵
WPI 指標，讓戰略缺陷無處可逃
戰略決勝關鍵 確定關鍵選擇，及時衡量結果
寶潔觀點 越“簡潔”的戰略，越會成功‖雷富禮
06 4大維度，贏得消費者、客戶、企業“三重冠”
關鍵戰略：佳潔士、Joy洗潔精的版圖擴張之路
為定義競爭領域和取勝選擇，各色大量的戰略工具都湧現齣來：從簡單的 SWOT分析到目標建構工具，再到基於某些特彆戰略理論的細節信息框架。單用其中任何一個工具，都不能幫助企業確定競爭領域和取勝選擇；但若閤起來使用，則會得到毫無重點的、鋪天蓋地的數據與分析。所以，企業就需要從 4個維度來考慮競爭領域以及如何取勝：行業、消費者、相對位置、競爭力。“戰略邏輯流程 ”能夠幫助企業快速對現狀、所在環境、麵臨的挑戰與機遇作齣分析，同時引齣競爭領域和取勝選擇等潛在的多種可能性。
佳潔士，當防蛀成為標配之後的選擇
寶潔Joy 洗潔精，小身材大能量
戰略決勝關鍵 構建最適閤的戰略邏輯流程
寶潔觀點 邏輯流的漫漫長路‖羅傑•馬丁
07 7個步驟，製定一個強有力且可行的製勝戰略
提升勝算戰略：讓玉蘭油煥發新生的關鍵選擇
製定戰略的最終目的不是要達到至臻完美的目的，而是增加企業成功的概率，是對進軍哪類市場及如何取勝的戰略選擇可能性進行甄選的過程。整個過程先是擴大可能性的數量，然後再係統地縮小範圍。這種方法能夠讓企業或團隊靈活地從各個角度來探討問題，而不是陷入選擇的睏境。
玉蘭油成功戰略製定的7 大步驟
戰略中最重要的問題
戰略決勝關鍵 用逆嚮工程分析成就最佳選擇
寶潔觀點 戰略中最重要的問題‖羅傑•馬丁
外部戰略夥伴的意義‖雷富禮
結 語 永無止境地追求勝利
隨著全球化進程的發展，企業麵對的客戶和消費者爭奪戰是有史以來
最為激烈的。消費者的要求越來越高，也越來越重視自身的發言權，
青睞在優惠的價格上享受更好性能、品質以及服務的産品。作為企業
來說，一個偉大的創新或産品創意，可以造就一傢公司、創造新的價
值並能暫時取勝於市場。
附 錄 A 2000—2009年寶潔業績錶現
附 錄 B 企業戰略的微觀經濟基礎及兩種取勝方法
緻 謝
譯者後記
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