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出版者:四川人民出版社

作者:[美] 简•奇普蔡斯（Jan Chipchase）

出品人:

页数:214

译者:苏 西

出版时间:2015-2

价格:39.8

装帧:平装

isbn号码:9787220093722

丛书系列:

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好的，请看这本书的详细简介： 《大卖点》 内容简介 在数字洪流汹涌，信息碎片化如沙的时代，产品和服务想要脱颖而出，如同在茫茫大海中寻找那颗最耀眼的珍珠。消费者早已不是被动的信息接受者，他们拥有更多的选择，更挑剔的眼光，更短暂的注意力。那么，在这样一个人人渴望被看见、被关注的激烈竞争环境中，究竟是什么，能够让你的产品和服务在万千选项中被锁定，被青睐，最终转化为源源不断的订单？ 《大卖点》并非一本冰冷的数据分析手册，也非空洞的理论说教，它是一部充满洞察力与实践智慧的指南，旨在帮助所有创业者、营销人、产品经理、以及任何渴望在商业领域取得突破的人，重新审视并重塑他们赖以生存的核心竞争力。本书将深入探讨“大卖点”的本质，它并非简单的一个标签、一个功能，而是深植于消费者内心需求、痛点以及对美好生活的向往的综合体。它是一种能够引起共鸣、激发欲望、并最终促成购买决策的强大驱动力。 本书的独特之处在于，它提供了一个系统化、层层递进的框架，带领读者走出“我想做什么”的局限，进入“消费者需要什么”的全新视角。我们将从最基础的“看见消费者”开始，学习如何剥离浮华，直击用户行为背后的真实动机。这包括了深入理解目标用户的画像，不仅仅是年龄、性别、地域等表层信息，更要挖掘他们的生活方式、价值观、情绪波动，甚至是对未来的模糊期盼。我们将运用一系列实用的调研方法，从访谈、焦点小组到数据分析、用户行为追踪，让你能够以前所未有的清晰度感知你的潜在客户。 接着，《大卖点》将引导你进入“挖掘潜能”的环节。每一个产品或服务，无论多么平凡，都蕴含着尚未被发掘的闪光点。我们学习如何从产品的功能、设计、技术、甚至原材料中，找出那些能够解决用户真正难题、满足用户深层需求的独特之处。这本书不会教你“凭空捏造”一个卖点，而是教会你“发现”和“放大”那些真实存在的、能够为用户带来独特价值的元素。我们会探讨如何将产品的功能性优势转化为情感性的连接，如何将技术性的创新转化为用户体验的愉悦，如何将成本上的优势转化为消费者感知到的高性价比。 然而，发现大卖点仅仅是第一步。《大卖点》的核心在于“构建与传播”。一个再好的卖点，如果无法被有效地传递给目标受众，也只能是“养在深闺人未识”。本书将花费大量篇幅，探讨如何将提炼出的“大卖点”转化为清晰、有力、且令人难忘的营销信息。我们将研究不同传播渠道的特性，从传统的广告、公关，到新兴的社交媒体、内容营销、短视频，学习如何在不同的场景下，用最恰当的语言和形式，触达你的目标客户。书中将大量引用真实案例，分析成功的营销战役是如何精准地将“大卖点”植入消费者心智的，以及那些失败的案例又为何功亏一篑。 更重要的是，《大卖点》强调的是“持续迭代与优化”。市场是动态变化的，消费者的需求也在不断演进。一个曾经的“大卖点”，可能在不久的将来就会变得陈旧。本书将教会你如何建立一套有效的反馈机制，持续监测市场反应，收集用户反馈，并根据这些信息，不断地调整和优化你的“大卖点”。这是一种“生长型”的思维，让你的产品或服务始终保持新鲜感和竞争力，即使在最拥挤的市场中，也能找到属于自己的持续增长路径。 《大卖点》的章节设计，从理论的引入，到方法的讲解，再到案例的分析，层层递进，环环相扣。书中涉及的不仅仅是营销策略，更是一种关于商业本质的深刻理解。你将学会如何从用户的角度出发，去思考产品的价值；如何从市场的需求出发，去定位你的优势；如何从传播的角度出发，去设计你的沟通。 本书的目标读者群极其广泛，无论是初创企业的创始人，希望找到产品切入点，迅速打开市场；还是大型企业的营销总监，寻求突破瓶颈，提升品牌影响力；亦或是独立设计师、内容创作者，渴望将自己的才华变现，找到精准的受众；甚至是任何一个在职场中希望提升自己价值，让自己在众多竞争者中脱颖而出的职场人士，《大卖点》都能为你提供实用的工具和深刻的启示。 如果你厌倦了那些“雷声大雨点小”的营销手段，如果你对“为什么我的产品卖不出去”感到困惑，如果你渴望在激烈的商业竞争中占据主动，那么，《大卖点》就是你亟需的那把钥匙。它将帮助你拨开迷雾，看见隐藏在产品和服务中的真正价值，并将其转化为强大的市场竞争力，最终实现商业上的成功。这不是一本教你“如何一次性成功”的书，而是一本教你“如何持续创造并放大成功”的书。它将是你踏上征途，打造真正具有吸引力、能够持续吸引客户的产品的，不可或缺的旅伴。 本书将带领你深入挖掘每一个产品背后最动人的故事，最真切的价值，以及最能触动人心的共鸣点。它将激发你对用户需求的敏感度，提升你对市场趋势的洞察力，并赋予你将这些洞察转化为具体商业成果的能力。读完《大卖点》，你将不再盲目地推销，而是能够自信地展示，让你的产品和服务，以一种令人无法抗拒的魅力，直抵目标客户的心灵，并在他们心中，刻下深刻的印记。

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**评价三：语言风格的独特性和画面感构建** 这本书的语言本身就是一种艺术享受。它的句式结构变化多端，时而如精准的外科手术刀般切割着现实，时而又如同印象派画家的笔触，为场景涂抹上朦胧而富有层次感的色彩。我特别喜欢作者在描述环境时所使用的那些新颖的意象和比喻，它们完全跳出了陈词滥调的窠臼，让人耳目一新。阅读时，我能清晰地在脑海中构建出那些场景的立体模型：光线的角度、空气的湿度，甚至气味似乎都能被文字捕捉。这不仅仅是一部小说，更像是一部精心制作的视觉剧本。这种强烈的画面感，使得即便是抽象的情感冲突，也被赋予了具象化的表现。不同章节之间，作者甚至切换了不同的“语境腔调”，有些部分显得疏离而冷静，如同冷眼旁观的记录者；而另一些部分则热烈、奔放，充满了内在的激情。这种语言的灵活性和驾驭能力，显示出作者深厚的文学功底，也让阅读过程充满了探索的乐趣。

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**评价四：对社会背景的深刻批判与时代反思** 这本书绝非仅仅停留在个人命运的层面，它巧妙地将个体挣扎嵌入到一个宏大的时代背景之中。它没有直接喊出批判的口号，而是通过小人物的遭遇，不动声色地揭示了某一特定社会结构中的内在张力与运行逻辑。作者对社会运行规则的理解极为透彻，无论是体制的运作，还是人际关系中的权力游戏，都被描绘得丝丝入扣，真实到令人脊背发凉。它引发了我对我们所处时代的反思——我们是否也在不知不觉中，成为了那些既定规则的牺牲品或执行者？书中的那些“潜规则”和“不成文的定律”，在现实中竟然有着惊人的对应。这种穿透力，使得这本书的价值超越了一般的娱乐消遣，而更接近于一份深刻的社会观察报告。它成功地做到了“以小见大”，用微观的视角折射出宏观世界的复杂与冷酷，让人在阅读过程中不得不保持警醒。

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**评价五：结构布局的巧妙与阅读的层次感** 这部作品在结构设计上的匠心独运，是其最引人入胜的特点之一。它采取了一种非线性的叙事策略，通过不断地在时间线上跳跃、在不同人物的视角间切换，构建起一个巨大的、需要读者自己去拼凑的马赛克。初读时，可能会感到信息有些碎片化，甚至略微迷失方向，但这恰恰是作者设计的“陷阱”。随着阅读的深入，那些看似无关紧要的细节和闪回，开始以令人拍案叫绝的方式相互印证、相互补充，最终汇集成一幅清晰而壮阔的全景图。这种层层递进的解谜过程，极大地增强了阅读的粘性。我发现自己会不自觉地在脑中建立起人物关系图谱和时间轴，试图预判下一个揭示的真相会如何改变我对既往事件的认知。这种需要读者全程参与、主动构建意义的阅读方式，极大地提升了作品的互动性和耐读性，每一次重读都会有新的发现。

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**评价一：关于叙事张力的深度探索** 这本书的叙事手法简直像是在编织一张错综复杂的网，每一根丝线都紧紧地牵动着读者的心弦。作者对节奏的掌控达到了出神入化的地步，高潮迭起却又不失细腻的铺陈。我尤其欣赏它对角色内心世界的挖掘，那种挣扎、那种矛盾，通过极其精准的文字描摹出来，让人仿佛能够亲身体验角色的每一次呼吸和每一次心跳。它不是那种直白的将事件摆在你面前的作品，而是通过场景的暗示、人物对话的潜台词，引导读者主动去构建故事的完整图景。在某些章节，情节的推进似乎慢得令人焦灼，但正是这种看似缓慢的酝酿，才使得后续的爆发显得如此震撼有力。我读到一半时，甚至不得不放下书本，花上几分钟来整理思绪，因为故事中埋藏的哲学意味太过深沉。它挑战了我对传统叙事结构的认知，迫使我跳出已有的阅读框架去重新审视故事的每一个转折点。这种阅读体验，与其说是被动接受信息，不如说是一场主动的智力冒险。这本书的文字密度极高，每一句话似乎都承载了多重含义，需要反复咀嚼才能体会其真正的妙处。

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**评价二：情感共鸣与对人性边界的拷问** 这本书最让我震撼的，是它对人性的复杂性进行了近乎残酷的解剖。它没有提供任何简单的“好人”或“坏人”的标签，而是将人物置于极端环境下，展现出他们在道德灰色地带的真实反应。我常常在想，如果是我处于那个情境下，是否会做出同样的选择？这种代入感是极其强烈的，甚至带着一丝不安的真实。作者笔下的冲突不是那种戏剧化的、为了冲突而冲突的场面，而是源自于人物深层欲望与外部环境不可调和的矛盾。特别是关于“代价”的探讨，清晰地揭示了任何重大成就或抉择背后，都必然有某种形式的牺牲。这种对人性弱点毫不留情的直视，使得阅读过程既痛苦又酣畅淋漓。它强迫你直面自己内心深处那些不愿承认的阴影。更难得的是，尽管主题沉重，作者的笔调中却始终保持着一种克制的诗意，避免了沦为廉价的感伤。读完合上书本时，那种挥之不去的沉思感，证明了它已经成功地在读者的精神世界里扎下了根。

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和卖点没有一毛钱关系，翻译的标题太牵强了，mmp！ 最让人无语的是竟然把原作的note也省略了。 出版社真是够垃圾！

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用户调研的好书。实践和理论结合的很棒。

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用户调研的好书。实践和理论结合的很棒。

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书是好书，但是并不适合初入门的设计人，或对设计没有概念冲着名字去的营销人。撇开这两类人，基本上就失去了大部分的受众。里面大多数时候都在描述作为人类学家的作者，观察到的细小现象。这大概是人类学的方式方法。语言上需要转化成更直观数据或结论。然而大多数时候，作者是在描述观察和发现问题的方法视角。对于很多人来说，这可能切入太难。

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用户调研的好书。实践和理论结合的很棒。