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吸金广告

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[美] 德鲁·埃里克·惠特曼
江苏人民出版社
焦晓菊
2014-8-1
288
38.00元
平装
9787214128393

图书标签: 广告  营销  文案  市场营销  文案策划  商业文案  商业  德鲁·埃里克·惠特曼   


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发表于2024-12-23

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图书描述

几乎每个人都知道广告的重要性,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

本书首先从分析顾客出发,揭开购买的秘密,通过消费心理学的基本原则告诉读者:有效的广告要能以情感促使购买,以理智诠释购买。接下来,讲述了广告文案具体的写作技巧,从标题到内容写作,从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

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著者简介

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。


图书目录


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用户评价

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去年到今年读到最好的商业文案写作指导,实操性极强,直接做成文案入门教程了

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你想变成广告达人,使年薪翻番吗?书后推荐的书目必看。

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#好读100#今年第 20 本,累计 553 本,《吸金广告》。 跟着馒头商学院 14 天读完,每天阅读半个小时同时还需要做导图写笔记,这本书也算是美国广告界经典之作,只是看名字似乎没什么人愿意看,以当时传统广告为基础说明,对于互联网也有参考作用。这本书提供一个全局观,简单来说就是好几个清单,包括:促进顾客回应的 22 种方法方法、传播产品价值的 9 种方式、让购买变得轻松的 13 种方法、提高优惠劵兑换率的 11 种方法、成功广告的 46 个元素。基本在你撰写文案或者写广告、邮件推销的时候可以作为一个清单检视和参考。

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很牛的书,某些洗脑广告,一些很牛的公众号,都能看到这本书的影子

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观点比较大众化,读的广告文案书多了,就知道新意不多,但是可以帮你穿线,有很多你用不上,地域局限性,但是还是值得速读的,但是文案的灵感和对文字的驾驭,对创意的驾驭可不是考这个书,这是你疲惫时的拐杖,但是绝不是你的双脚,洞悉产品和你的消费者,你才真正知道说什么。

读后感

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《吸金广告》德鲁·埃里克·惠特曼 本书首先讲到广告的目标是让人们采取行动,所有我们要明白,人们想要什么;人们对自己的需求有何感受;人们为何要那么做?只有这样,我们才能明白如何更好的满足需求,影响更多的人购买。 ★人们想要什么? 作者根据人类的五中需求(生理需求...  

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《吸金广告》德鲁·埃里克·惠特曼 本书首先讲到广告的目标是让人们采取行动,所有我们要明白,人们想要什么;人们对自己的需求有何感受;人们为何要那么做?只有这样,我们才能明白如何更好的满足需求,影响更多的人购买。 ★人们想要什么? 作者根据人类的五中需求(生理需求...  

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在上班空闲时间读完了德鲁埃里克惠特曼的《吸金广告》,我非广告及相关专业,但作为一名曾经的文案策划及广告受众,有极大的触动,有一种豁然开朗和无知的羞愧。 全书非常的简洁明了,分为四章,从人类需求、消费心理学的基本原则、广告公司的销售技巧和提高广告回应率的方...  

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今天刚翻完这本书,趁热打铁先写个第一遍泛读的书评。 看的上一本文案专业书是《文案创作完全手册》,下意识地给它们做了个对比。如果说《文案完全创作手册》是入门书籍的话,那么这本《吸金广告》则是入门后读的书。因为前者的内容大致是按文案的分类来编写,系统性比较强;...  

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