具体描述
2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。
盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。
本书主要内容为：
清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具
从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源
介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式
讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用
为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，本书穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。
作者简介
林桂平
1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士，香港大学金融学硕士，北京邮电大学工科学士。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《管理世界》《中欧商业评论》《清华管理评论》《创富志》《管理学家》、Academy of International Business(AIB)、Emerald、中国管理研究国际学会（IACMR）、Digital Enterprise Design and Management (DED&M) conference等知名期刊、杂志、国际会议上发表中英文论文20余篇。已出版论著：《商业模式的经济解释》、Approaching Business Models from an Economic Perspective。
魏 炜
1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位，2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院常务副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。
在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧商业评论》《北大商业评论》《清华管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文100余篇。已出版论著：《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。
朱武祥
1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年），技术经济专业硕士（1989年），数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程)，企业资本运作与价值管理（战略投资，多元化，并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。
出版论著：《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《商业银行突围》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。
目录信息
推荐序二
001 // 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
002 // 盈利模式并不等同于商业模式
009 // 盈利模式不只是定价
012 // 盈利模式：收支来源与收支方式
016 // 本书安排
017 // 致谢
018 // 第1章 收支来源之利益相关者
018 // 引子：你需要的全部东西都可以免费
020 // 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
025 // 互利共生：寻找利益相关者之间的关联
028 // 免费不是问题，收费才是
032 // 获得高价值的利益相关者
035 // 广告模式的根本：获得精确的关注度
037 // 小结：让利益相关者之间实现持续互动
041 // 第2章 收支来源之资源能力
041 // 引子：小浣熊的大生意
043 // 定义：收支来源之资源能力
050 // 资源互补，形成借势
052 // 获取资源能力的两种方式
054 // 资源能力获取方式背后的战略驱动力
057 // 使用权比所有权更为重要
059 // 利用资源能力设计盈利模式
060 // 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
063 // 第3章 固定、剩余和分成
063 // 引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
064 // 定义：固定、剩余和分成
066 // 固定贡献和可变贡献
067 // 交易价值：谁能为合作体创造更大价值
071 // 交易成本：如何解决信息不对称
074 // 交易风险：如何管理不确定性
077 // 固定、剩余和分成的决策矩阵
079 // 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
080 // 附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
082 // 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
082 // 引子：一个淘宝，多种收费
083 // 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
088 // 从进场费到分享费：精确定价，价值提升
090 // 从分享费到进场费：简单定价，成本节约
092 // 风险的识别与对策
095 // 小结：盈利模式背后的博弈结构差异
099 // 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
099 // 引子：“看着给”的餐厅
101 // 定义：顾客定价
103 // 信息不对称下的不定价决策
107 // 顾客定价带来价值提升
108 // 慎重采取“顾客定价”
112 // 小结：顾客定价与传统定价的比较
115 // 第6章 拍 卖
115 // 引子：服装也可以用拍卖
116 // 定义：拍卖定价
120 // 诱导竞争出价实现价值最大化
122 // 交易成本、风险下的综合效率抉择
125 // 一个拍卖，无穷组合
128 // 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
132 // 第7章 组合计价（上）
132 // 引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之
133 // 定义：组合计价
134 // 产品组合计价
152 // 第8章 组合计价（下）
152 // 消费群体组合计价
168 // 产品组合计价&消费者组合计价综合使用
174 // 第9章 盈利模式的综合应用
174 // 引子：神圣的宗教定价
175 // 商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置
186 // 选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
194 // 廉价航空：节约时代之选
210 // 职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
· · · · · · (收起)
读后感
盈利模式设计的关键在于，盈利，并不仅仅局限于单纯的直接消费者身上，企业的收入来源于所有利益相关者，这些利益相关者之间，至少存在相互吸引和可交换的前提。 高价值的利益相关者所具备的条件在于，总数量大，高毛利和可规模化的接触。而最理想的盈利模式设计，自然是可持续...
评分盈利模式设计的关键在于，盈利，并不仅仅局限于单纯的直接消费者身上，企业的收入来源于所有利益相关者，这些利益相关者之间，至少存在相互吸引和可交换的前提。 高价值的利益相关者所具备的条件在于，总数量大，高毛利和可规模化的接触。而最理想的盈利模式设计，自然是可持续...
评分盈利模式设计的关键在于，盈利，并不仅仅局限于单纯的直接消费者身上，企业的收入来源于所有利益相关者，这些利益相关者之间，至少存在相互吸引和可交换的前提。 高价值的利益相关者所具备的条件在于，总数量大，高毛利和可规模化的接触。而最理想的盈利模式设计，自然是可持续...
评分盈利模式设计的关键在于，盈利，并不仅仅局限于单纯的直接消费者身上，企业的收入来源于所有利益相关者，这些利益相关者之间，至少存在相互吸引和可交换的前提。 高价值的利益相关者所具备的条件在于，总数量大，高毛利和可规模化的接触。而最理想的盈利模式设计，自然是可持续...
评分盈利模式设计的关键在于，盈利，并不仅仅局限于单纯的直接消费者身上，企业的收入来源于所有利益相关者，这些利益相关者之间，至少存在相互吸引和可交换的前提。 高价值的利益相关者所具备的条件在于，总数量大，高毛利和可规模化的接触。而最理想的盈利模式设计，自然是可持续...
用户评价
这本书带给我的，不仅仅是对盈利模式的理解，更是对商业本质的深刻洞察。《透析盈利模式》并非一本停留在表面概念的书籍，而是真正深入到企业运营的肌理之中。书中关于“商业模式创新”的章节，让我看到了企业如何通过颠覆性的创新来重塑行业格局，并实现超额盈利。例如，一些共享经济的出现，就是对传统租赁模式的颠覆，它通过共享闲置资源，创造了全新的价值和盈利机会。作者还深入探讨了“品牌溢价”的来源，以及如何通过构建强大的品牌认知，提升产品的附加值，从而实现更高的利润率。我特别喜欢书中关于“用户画像”的详细分析，它让我明白，只有深入了解目标用户的需求、痛点和偏好，才能设计出真正符合市场需求的盈利模式。这本书的结构清晰，逻辑严谨，每一个观点都有详实的案例支撑，读起来既有启发性，又极具操作性。它就像一位经验丰富的商业战略家，为我打开了一扇通往成功商业世界的大门。
评分《透析盈利模式》这本书，对我来说，更像是一次思维的“手术”。它并没有给我答案，而是教会了我如何去寻找和验证答案。书中对“独特性”和“稀缺性”在盈利模式中的作用进行了深入的探讨。它告诉我，企业要实现持续的盈利，必须找到自己独特的价值主张，并且这种价值主张是难以被竞争对手轻易模仿的。例如，某些拥有核心技术专利的公司，或者在某个细分市场拥有绝对领导地位的企业，它们就拥有了天然的盈利优势。作者还详细分析了“网络效应”如何驱动盈利增长，解释了为什么一些平台一旦形成用户规模，就会呈现出指数级的增长势头。这让我对“用户增长”和“生态构建”有了更深层次的理解。书中还分享了许多关于“免费陷阱”的警示，提醒读者在追求用户增长的同时，要警惕过度依赖免费模式带来的潜在风险。这种辩证的视角，让我在思考盈利模式时，更加全面和审慎。这本书的逻辑性非常强，每个章节都紧密相连，层层递进，读起来让人欲罢不能。它就像一部精心编排的商业交响乐，每一个音符都充满了力量。
评分读完《透析盈利模式》后，我的脑海里仿佛被点亮了一盏明灯，之前许多模糊不清的商业概念瞬间变得清晰起来。这本书并非简单地罗列几种盈利模式，而是以一种极其深入且富有洞察力的方式，层层剥开了企业如何在激烈的市场竞争中找到并固化自己的利润来源。作者的叙述方式尤其令人称道，他不像许多商业书籍那样堆砌理论，而是通过大量的真实案例，将抽象的商业逻辑具象化，让读者能够感同身受。我尤其印象深刻的是关于“价值链重塑”的章节，书中详细分析了传统企业如何通过优化资源配置、整合上下游产业链、甚至创造全新的服务环节来提升自身盈利能力。例如，书中提到的一个案例，一家服装制造商，不再仅仅满足于生产环节，而是将触角延伸至设计、品牌营销、甚至是售后服务，通过构建一个完整的生态系统，实现了利润的大幅增长。这种跨越式的战略思考，让我重新认识到企业盈利模式的无限可能性，也促使我反思自己过去在商业认知上的局限性。这本书的结构也非常合理，从宏观的战略层面，到微观的操作细节，层层递进，让读者能够循序渐进地掌握核心要义。总而言之，《透析盈利模式》是一本值得反复阅读的商业启蒙之作，它不仅提供了实用的商业工具，更重要的是，它塑造了一种全新的商业思维方式，让我对未来的商业世界充满了期待。
评分《透析盈利模式》这本书，彻底刷新了我对商业运营的认知。我之前一直认为，盈利模式就是“卖东西”，但这本书让我看到了“价值的生成、传递和捕捉”的全过程。书中对“产品即服务”的探讨让我印象深刻，它解释了为什么越来越多的企业正在从传统的“销售产品”转向“提供服务”，并且这种转变能够带来更稳定、更持续的盈利。例如，软件公司从销售许可证转向提供订阅式SaaS服务，汽车制造商从销售汽车转向提供出行解决方案。这种模式的转变，不仅提升了客户体验，更重要的是，它构建了更加稳固的客户关系和盈利基础。作者还详细分析了“生态系统构建”中的利益分配机制，如何通过设计合理的激励措施，吸引和留住生态中的参与者，从而实现多方共赢。这对于我正在构建的社群项目来说，具有极大的借鉴意义。这本书的语言风格非常严谨，但又不失生动，它像一位严谨的科学家，用数据和逻辑来支撑他的观点，同时又像一位富有激情的演说家，用引人入胜的语言来激发读者的思考。
评分读完《透析盈利模式》，我才真正理解了“为什么有些公司能赚到钱，而有些公司却不行”。这本书就像一把钥匙，为我解锁了商业世界中隐藏的盈利密码。它并没有给出“万能公式”，而是教会了我如何根据不同的行业、不同的市场、不同的企业特点，来设计和优化自己的盈利模式。书中对“价值链的延伸和重构”进行了深入的探讨，它让我看到了企业如何通过不断拓展自身的业务边界，创造更多的盈利点。例如，一些制造业企业，开始涉足金融服务、物流配送、甚至是内容营销，从而构建了一个更加全面的价值链。作者还分享了许多关于“低成本运营”的智慧，它指出，即使在成本敏感的行业，也可以通过精细化的管理和创新的技术，实现盈利能力的提升。我特别喜欢书中关于“用户参与感”的论述，它强调了如何通过鼓励用户参与产品设计、营销推广等环节，来增强用户的归属感和忠诚度，从而为企业带来持续的盈利。这本书的结构非常紧凑，内容丰富，读起来让人受益匪浅。它就像一位经验丰富的商业教练，为我提供了宝贵的指导和启示，让我对未来的商业发展充满了信心。
评分我一直认为，商业的本质是价值交换，而《透析盈利模式》这本书则将这一理念推向了极致。它让我明白，盈利模式并非一成不变，而是需要随着市场环境、技术发展和用户需求的变化而不断演进。书中对“轻资产运营”的讨论令我受益匪浅，它解释了如何通过剥离非核心业务，将更多资源投入到品牌建设、技术研发和客户服务等高附加值环节，从而实现更高效的盈利。作者还分享了许多关于“跨界融合”的案例，例如传统零售商如何与互联网公司合作，构建线上线下融合的O2O模式，以及制造业如何向服务业转型，提供更全面的解决方案。这些都极大地拓展了我的视野，让我看到了商业世界的无限可能。我尤其欣赏书中关于“认知优势”的阐述，它指出，在信息爆炸的时代，能够引导消费者认知、塑造品牌价值，本身就是一种重要的盈利来源。例如，一些高端品牌，其高昂的价格并非仅仅因为产品本身，更在于其所代表的生活方式和情感连接。这本书的语言风格非常平实，但字里行间都充满了智慧，它不是一本教你“快速致富”的速成手册，而是一本帮助你“深度思考”的智慧读物。
评分《透析盈利模式》这本书，让我意识到，盈利模式的构建是一门艺术，更是一门科学。它需要深刻的市场洞察力、前瞻性的战略规划以及精细化的运营管理。书中对“差异化竞争”的解读非常到位，它强调了企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须找到属于自己的独特卖点，并将其放大。无论是产品功能上的差异、服务体验上的差异，还是品牌定位上的差异，都能成为构建盈利模式的基石。作者还深入分析了“合作伙伴生态”的作用，以及如何通过与战略伙伴的协同，实现优势互补，共同拓展市场，提升盈利能力。我尤其欣赏书中关于“数据资产”的论述，它指出，在数字时代，数据本身就是一种宝贵的资产，如何有效地收集、分析和利用数据，将成为企业未来盈利的关键。这本书的语言风格非常专业，但又不失易懂，它就像一位经验丰富的经济学家，用他深厚的理论功底和敏锐的市场嗅觉，为我解读商业世界的奥秘。
评分《透析盈利模式》这本书给我带来的最深刻感受，是它颠覆了我对“赚钱”的简单理解。我过去总觉得，只要产品好，用户就会买单，收入自然就会来。但这本书让我看到，盈利模式远比我想象的要复杂和精妙。它不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“如何卖”，以及“为什么用户愿意买”。书中对“平台模式”的剖析让我眼前一亮，它解释了为什么很多互联网巨头能够构建起庞大的商业帝国，而不仅仅是依靠自身的产品。通过搭建一个连接供需双方的平台，并从中获取交易佣金、广告收入、数据服务费等多元化的盈利，这种模式的复利效应是惊人的。作者还深入探讨了“免费增值”模式的演变，如何通过提供免费的基础服务来吸引海量用户，再通过增值服务进行变现。这对于我正在考虑的SaaS项目来说，简直是一本宝典。书中还对“生态系统建设”的盈利模式进行了详细解读，强调了通过整合不同领域的资源，构建一个闭环的商业生态，从而实现多方共赢。这种战略性的思考，让我开始审视自己企业的长远发展规划，不再仅仅局限于短期的销售目标。这本书的案例分析非常详实，每个模式的背后都有扎实的理论支撑和鲜活的实践经验，读起来既有启发性，又具有很强的实操性。
评分读完《透析盈利模式》，我最大的收获是认识到，盈利模式不仅仅是收入来源的构成，更是企业价值创造和传递的核心机制。这本书的独特之处在于，它将盈利模式置于企业战略和市场竞争的大背景下进行考察，而非孤立地看待。书中对“护城河”的分析非常精彩，它解释了为什么一些企业能够长期保持盈利能力，而另一些企业则在激烈的竞争中举步维艰。作者通过大量的案例，深入浅出地阐述了技术壁垒、品牌忠诚度、规模经济、转换成本等不同类型的“护城河”是如何构建和加固的。我尤其赞赏书中对“非对称竞争”的讨论，它为处于弱势地位的企业提供了如何在夹缝中求生存、并最终实现盈利增长的策略。例如，通过聚焦某个细分市场，提供差异化的产品或服务，从而避免与巨头直接竞争。这本书的叙事风格非常引人入胜，它没有枯燥的理论说教，而是通过生动的故事和深入的分析，将复杂的商业概念变得触手可及。它就像一位睿智的长者，用他的人生经验和商业智慧，为我指点迷津。
评分这本书的出现，简直是为我这样还在摸索商业方向的创业者量身定做的。我一直在思考我的项目如何才能真正产生持续的收入，而不是昙花一现。读了《透析盈利模式》之后，我才明白，盈利模式不是一个孤立的概念，它与企业的核心竞争力、目标客户、市场定位乃至企业文化都息息相关。书中对“客户生命周期价值”的讲解尤为精辟，它让我意识到，吸引一个新客户的成本远高于维护一个老客户，因此，如何通过提供卓越的产品和服务，不断提升客户的忠诚度和复购率，是建立稳健盈利模式的关键。作者列举了许多订阅制、会员制、增值服务等不同类型的客户关系维护策略，并分析了它们各自的优劣势以及适用场景。我特别喜欢其中关于“数据驱动的盈利增长”那一章，书中详细阐述了如何利用大数据分析来洞察客户需求，优化产品迭代，甚至预测市场趋势，从而实现精准营销和个性化服务，最终提升客户满意度和转化率。这让我看到了科技在商业运营中的巨大潜力，也为我未来的产品开发提供了新的思路。这本书的语言风格也非常朴实易懂，没有太多晦涩的专业术语，即使是初学者也能轻松理解。它就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我一步步走向成功的商业之路。
评分资源整合，利益整合。
评分案例不错
评分案例还行
评分给个公式，再套用几个所谓公案就是一本书了。意义不大～
评分2015-10-15想读，2019-9-1读过
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