具體描述
“華與華方法”的隻言片語在營銷界流傳已廣，“超級符號”“品牌寄生”等詞匯也被越來越多的營銷人知道、理解和應用，但作為本土營銷界第一套成體係的營銷思想，十餘年來，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過打印機、復印機、轉發帖或者U盤傳播。
本書是“華與華方法”首次結集齣版，全文由華杉先生親自撰寫。
從産品開發、産品命名、産品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，“華與華方法”深入到企業營銷的各個層麵；從日化、藥品、食品、文具，到房地産、工業園區、齣版、互聯網，“華與華方法”進入瞭當今商業競爭的各個領域。華與華和不同行業的巨頭一起，創造瞭一個接一個經典案例；在成為中國最成功的營銷谘詢機構的同時，也給“華與華方法”濛上一層傳奇和神秘的色彩。
翻開本書，瞭解第一套從中國本土生長齣來的傳奇營銷方法。
著者簡介
華杉：上海華與華營銷谘詢有限公司董事長，中國最成功的創意人，“華與華方法”創立者，多年來緻力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐，獨創瞭熔企業戰略、産品開發、營銷創意、品牌管理為一爐的“華與華方法”，深入影響瞭中國商業競爭的各個領域。
華楠：上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，2009年中國年度齣版人，《緻我們終將逝去的青春》《老男孩》等電影聯閤齣品人。
圖書目錄
第一章 品牌超級符號
什麼是超級符號？
建立品牌就是建立符號
商品也是符號
符號在品牌戰略中的價值
用符號打造品牌最小記憶單位
超級符號的超級在哪裏？
構建品牌符號的五大路徑20
視覺符號不單是品牌標誌，更重要的是産品設計的符號性
品牌寄生，把品牌寄生在消費者的生活行為中
你的“品牌超級符號”是什麼？
第二章 如何用一句話就說動消費者購買
一句說動消費者的購買的話，就是品牌的超級話語
要說動，既不需要經過說清，也不需要說服
超級話語，要能讓人行動
超級話語，是嫁接瞭人類文化的符號
超級話語要一目瞭然，一見如故，不脛而走
超級話語必定是口語，因為傳播是一種口語現象
超級話語，不是文案，是說話44
超級話語必定是口語45
超級話語，不僅要是口語，還要是“套話”
超級話語，要麼始於俗語，要麼進化成俗語
超級話語，隻用陳述句和行動句
傳播的關鍵在於傳，所有的創意在於發動如何傳
超級符號和超級話語，品牌最大的傳播能量
第三章 用詞語創造流行看法
用詞語徵服世界
奧巴馬用詞語徵服美國的故事
詞語不僅能讓彆人做事情，還能控製人的思想
命名就是成本，命名就是召喚，命名就是投資
産品命名，不要死守注冊商標思維
命名必須是聽覺詞語
詞語比話語更權威，因為詞語是不變的，話語是常變的
學會“定義思維”，每個公司都應該編寫自己的《企業詞典》
第四章 一切創意都是為瞭降低營銷傳播成本
品牌是消費者購買産品和服務的風險保障機製
品牌的本質是降低企業、消費者、社會的營銷、選擇、監督成本
品牌選擇成本越低，選擇的消費者就會越多
品牌命名的營銷傳播成本
品牌標誌的營銷傳播成本
改標誌的營銷傳播成本
包裝的營銷傳播成本
廣告口號的營銷傳播成本
電視和視頻廣告的營銷傳播成本
卡通形象的成本本質——要有“文化原型”
品牌文化的成本本質——人類文化
報刊廣告的成本本質——直接決策成本
降低社會的監督成本，是品牌成立的根本
品牌齣事怎麼辦？
第五章 製定戰略，要以企業社會價值為齣發點
企業得以生存，根本原因是企業對社會有價值
企業社會價值的三個層次：拳頭産品、權威專傢、夢想化生
企業經營的最高境界是永續經營，100年後還在
企業經營，要因果導嚮，不要結果導嚮
企業戰略路綫圖——華與華圍棋模型
葵花藥業兒童藥戰略案例
所有的企業都是社會企業
製定企業政策，高於企業戰略
好的戰略讓經營成本持續降低，競爭對手進入成本持續壘高
競爭的本質在盯住顧客，不在於盯住對手
第六章 産品的本質是購買理由
研發的認識論
開發産品就是創意購買理由
晨光文具産品開發案例
設計産品，就是設計消費者的選擇邏輯
第七章 品牌頂層設計：所有的事都是一件事
頂層設計的概念
所有的事都是一件事
企業戰略、産品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意是一件事
廣告創意和包裝設計是一件事
産品開發、産品命名、包裝設計和廣告創意是一件事155
品牌命名、營銷戰略和企業戰略是一件事155
工廠建設、生産綫設計、産品開發和品牌戰略是一件事156
戰略、定位、創意是一件事，所謂“大方嚮定瞭”，其實什麼都不是157
華與華=戰略谘詢公司+産品開發公司+廣告公司
第八章 調研方法論：一切調研都在現場
調研是找參考，找啓發，不是找依據
調研的關鍵就是要瞭解消費的故事，故事裏有時間、地點、過程、情緒
一切智慧都在曆史，行業競爭史調研
調研要下到基層去和店員交談
創意就在現場：觀察消費的整個過程
消費者行為是調研的關鍵
調研的四大陷阱
調研即策劃
調研是在任何時刻都不能停止的工作
第九章 重新認識消費者：消費者的四個角色
消費者的第一個角色：受眾
消費者的第二個角色：購買者
消費者的第三個角色：體驗者
消費者的第四個角色：傳播者
第十章 關於理論的認識論：常識、理論、方法、啓發、谘詢産品、模型工具、救命稻草、成語故事
附錄
附錄1：
廣告業應站在商業社會思想頂層
附錄2：
重新發明廣告業，為品牌做頂層設計
參考書目
· · · · · · (收起)
讀後感
ps:之前一直有关注读客图书的品牌定位方式与市场营销方法，一直觉得很直接有效。收到书了才猛然发现，读客的董事长华楠还是 华与华方法的联合创始人，创意人做的文化品牌，难怪畅销以及不愁市场，有机会真心要和他们当面聊聊。 华与华方法，就是企业的符号学方法。 超级符号...
評分今年阅读以来看过最值得推荐的观点。方法很客观，评价体系很客观，与创意艺术人不同，他们应该成为策略管理人。 而一个设计师往往最缺乏就是这种整体性思维，过于迷恋技巧带来的快感。 大部分成功的设计师，或许他已经早已不做具体的设计项目。但是他还是在用设计思维去做别的...
評分1 以前看这本书，感觉受益很大，好像看哪儿都对，也运用了很多次。可是隐隐觉得有点什么问题，又说不出来。后来具体开发产品，又思考很多产品，才发现问题所在。 超级符号问题在哪里？先举个简单的例子，比如你穿裤子，穿裤子的基本目的是为了遮羞和防寒和其他舒适性功能，不纯...
評分坦率来讲，看《超级符号就是超级创意》之前，我对营销和品牌的理论认识为零，也就是说一点理论基础都没有。在这种情况下，阅读关于市场营销和品牌管理类型的书对我来说是不但很难而且还没有吸引力，因为我很怕翻开书遇到一堆术语和理论知识，出现阅读晦涩到昏昏欲睡或者...
評分华氏兄弟在营销界的影响力早已毋庸置疑，此次出版新书，自然又是文化界一场不小的震动，风头不亚于年中出书的史玉柱。从黄金搭档，到葵花系列；从三精蓝瓶，到读客图书，中国营销界越来越多地被这两个男人所影响，尤其是他们多年的心得“华与华方法”，更是被许多业界新...
用戶評價
#恒閱# 實戰乾貨，以企業營銷中的成本管理為核心思想，從企業的社會價值到戰略，再到産品係統設計和研發，然後是産品命名和包裝設計，最後是廣告創意，以超級符號、超級話語、超級名字落地。這一條思維的脈絡十分清晰，值得營銷策劃人學習。
评分如果廣告想做成藝術品的,那麼就不必閱讀這本書.能夠打動消費者的廣告有很多,本書顯然最推崇暴力模式,因為成本最低---也隻有有錢的企業能請得起藝術傢一樣的廣告設計師...裏麵關於調研的部分是不錯的.
评分前麵四星，後麵三星，整體三點五吧
评分對我很有幫助。前半部分尤其好看，後麵自我吹噓略多。
评分前半部分五顆星，後半部分略差一點
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