第一部分從何開始
第1章本質特徵
1.1有好奇心
1.2有同情心
1.3有信心
1.4你是經理
1.5自我激勵
1.6專業
1.7平衡
1.8不要盲目相信你的經驗
1.9彆忘瞭……
第2章學無止境
2.1終身學習
2.2設計學院沒有教你的事
2.3其他學習途徑
第3章尋找利基
3.1什麼是利基
3.2為何要專攻
3.3分散風險
第4章創業的利與弊
第二部分你需要成為什麼樣的人
第5章直接與客戶打交道還是做一名承包者
5.1直接與客戶打交道
5.2從代理機構承包
第6章為成功而規劃
6.1事實
6.2主張
6.3資金
6.4替代方案
6.5人員
6.6多少頁的計劃
第7章品牌命名
第8章設計品牌形象
8.1圖形標識
8.2形象設計的其他方麵
第9章何處辦公
9.1在傢工作
9.2租用辦公地點
9.3健康工作
第10章在綫展示
10.1必備基本要素
10.2來之不易的教訓
10.3視競爭對手為盟友
第11章推銷自己，尋找好客戶
11.1為瞭公益
11.2善待現有客戶
11.3在綫免費推廣
11.4事半功倍
11.5你認識的人
11.6接觸其他設計機構
11.7與眾不同
11.8展現真纔實學
11.9靈機一動
11.10在當地做生意
11.11遇到錯誤時……
第12章為何公司並非越大越好
12.1親自接洽
12.2客戶需要的是你
第13章閤法性、誠信以及道德
13.1閤法性
13.2誠信135
13.3道德138
第三部分如何管理項目
第14章明智地選擇客戶
第15章應對客戶之道
15.1客戶問捲調查
15.2避免浪費時間
15.3邁對步子
第16章如何定價
16.1定價
16.2分解提案
16.3並非總要涉及錢
16.4瞭解采購部門
16.5如何談判
16.6提高現有用戶的價格
16.7“你應該多要一些”
第17章閤同條款
17.1Pear Deli和達摩剋利斯之劍
17.2成長之痛
17.3要包含哪些內容
17.4這很常見
第18章如何更好地展示作品
18.1傾聽客戶並與之建立融洽的關係
18.2引導客戶
18.3遠離“極品”客戶
18.4太多的想法
18.5專注大局
18.6在上下文中展示作品
18.7接受反饋
18.8客戶也許是粗魯的，但他們沒錯
18.9展示技巧
第四部分齣發之前
第19章經驗之談
19.1與不同的專傢閤作
19.2簽閤同前先什麼都彆乾
19.3客戶能助你成長
19.4不要限製自己的發揮
19.530年積纍的建議
19.6以往的工作經驗是關鍵
19.7尋求客戶反饋
19.8來自Behavior的教訓
第20章沒有客戶的未來
20.1在綫廣告
20.2與人結盟
20.3發布産品
20.4寫一本書
20.5收入即能量
第21章永不止步
21.1追逐機會，而不是錢
21.2證明自己
21.3先考慮和誰工作，再考慮做什麼
21.4設計齣人意料的作品
21.5專注於適閤你的項目
21.6擁有控製權
21.7通過壞客戶來欣賞好客戶
21.8拒絕自我放縱
21.9全心投入
21.10換個角度思考
21.11設計漂亮的東西
21.12要有滿足感
21.13加入社區
21.14要感到自豪
21.15離開特定領域
21.16通過他人激勵自己
21.17取捨之間
21.18做一些自己的小項目
21.19熱愛你的職業
· · · · · · (收起)