酷牌熱銷的秘密 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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Y代（13~29歲人群）是有史以來對營銷策略最瞭解、對廣告最挑剔的一代人。他們的人口數量是前一代人即X代的3倍，對社會和經貿的影響力也比X代大得多。那麼，他們背後的消費驅動力何在呢？為瞭讓這挑剔的一代接受你的品牌，你又該如何設計最恰當的品牌策略呢？

本書要揭示的正是以上兩個問題的答案。本書融匯五年新型密集研究的成果，對“韆禧族”的消費心理和消費行為提齣瞭深刻見解。本書將助你瞭解這一代新型消費者的好惡，掌握麵嚮他們的廣告策略、市場營銷策略和品牌打造策略，從而與他們建立良好的關係。

本書匯集瞭豐富的案例和訪談，訪談的對象都是成功品牌（如傑剋瓊斯、諾基亞、海莫、耐剋、李維斯、可口可樂等）的全球市場營銷主管。以此為依據，本書還為你提供瞭許多創意，指導你更好地進行麵嚮這一新型消費群體的品牌定位、品牌開發和營銷工作。

喬瑞•範•登•伯格（Joeri Van den Bergh），是全球“新一代”研究機構網上智囊公司（在比利時、英國、法國、瑞士、荷蘭等國有分設機構）創始人之一。在麵嚮青少年的品牌打造、市場營銷和廣告設計方麵具有豐富全麵的經驗，為客戶提供麵嚮青少年市場的研究和谘詢服務。其客戶遍及全球，其中包括樂高、諾基亞、索尼、音樂電視網、達能、聯閤利華和可口可樂。他也是作傢、多傢雜誌撰稿人，經常在世界各地從事市場營銷方麵的講座。

馬蒂亞斯•波赫爾（Mattias Behrer），是音樂電視網北歐分部及音樂電視網國際産權營銷部高級副總裁、總經理。他曾在零售業巨頭海莫（H&M）公司工作7年，擔任全球市場營銷和品牌管理方麵的各種領導職務；於2005年進入音樂電視網。他一直擔任利拉伐（瑞典工業集團）全球品牌經理。

目 錄
第一章 Y代…………………………………………………………………… 1
X，Y，Z：三代青少年… ……………………………………………… 3
Y代新十誡與七宗罪……………………………………………………… 7
沒有叛逆的事業：新親子範式… ……………………………………… 9
腦子不正常：青少年神經學… …………………………………………11
刺激“癮君子”… ………………………………………………………16
支離的世界… ……………………………………………………………17
眾包與共創… ……………………………………………………………20
肥皂劇《我》：青少年的新式自戀… …………………………………24
韆禧神話：澄清對Y代的誤解……………………………………………27
結論… ……………………………………………………………………34
小貼士… …………………………………………………………………35
第二章 打造適閤新一代消費者的品牌模式……………………………… 37
口碑的力量… ……………………………………………………………37
研究基礎：5000個品牌故事錯不瞭… …………………………………38
Y代品牌成功五要素………………………………………………………42
麵嚮Y代的兩個品牌打造案例……………………………………………45
結論… ……………………………………………………………………50
小貼士… …………………………………………………………………51
第三章 酷感………………………………………………………………… 53
Y代眼中的“酷”…………………………………………………………54
神奇的酷感指數方程式… ………………………………………………59
不是所有的産品都一樣酷… ……………………………………………63
如何使你的品牌酷起來… ………………………………………………69
Y代忠於酷牌嗎？…………………………………………………………72
如何發現“何為酷”… …………………………………………………83
彼得•潘：留住青春和酷感的渴望… …………………………………89
結論… ……………………………………………………………………91
小貼士… …………………………………………………………………91
第四章 品牌可信度………………………………………………………… 93
真實的根源：為什麼品牌可信度大大流行… …………………………95
真實故事與精心製作的時尚：品牌如何刻畫可信度… ………………99
使用起源標誌：頭一個，末一個，我的全部… …………………… 103
諷刺扼殺可信度：Y代眼中的真實訴求……………………………… 107
Y代怎樣評價誠實……………………………………………………… 112
李維斯嚮Y代傳遞的可信度…………………………………………… 115
結論… ………………………………………………………………… 118
小貼士… ……………………………………………………………… 120
第五章 我們都要獨一無二的品牌……………………………………… 121
你的銷售主張夠獨特嗎？… ………………………………………… 121
品牌DNA… …………………………………………………………… 125
愛即戰場：識彆市場驅動因素… …………………………………… 129
品牌吉祥物、體標記和模因… ……………………………………… 132
結論… ………………………………………………………………… 139
小貼士… ……………………………………………………………… 140
第六章 品牌認同感……………………………………………………… 141
知我，知你：青少年的身份建構… ………………………………… 143
名叫“部落”的追尋：青少年尋找適閤自己的生活方式… ……… 149
每個人的三維鏡：繪製自己的生活方式圖… ……………………… 152
無身份標誌者不得入內：對品牌的啓示… ………………………… 158
從化身到優瞳（YouTube）：在綫身份建構… …………………… 168
結論… ………………………………………………………………… 172
小貼士… ……………………………………………………………… 173
第七章 快樂感：Y代對品牌情感的崇拜………………………………… 175
不夠理智的理智：情感的核心作用… ……………………………… 176
你不是唯一擁有復雜情感的人：情感與品牌密切相關… ………… 179
品牌如何挖掘情感… ………………………………………………… 183
敲詐、厭惡、錄像帶：當負麵傳聞盛行時… ……………………… 192
忘憂得樂：體驗帶來快樂… ………………………………………… 195
魔幻時刻：品牌支持快樂活動… …………………………………… 202
結論… ………………………………………………………………… 205
小貼士… ……………………………………………………………… 205
結論………………………………………………………………………… 207
附錄A 研究團隊寄語……………………………………………………… 211
附錄B “活著”基金會…………………………………………………… 213
參考文獻…………………………………………………………………… 215
· · · · · · (收起)