具体描述
Y代（13~29岁人群）是有史以来对营销策略最了解、对广告最挑剔的一代人。他们的人口数量是前一代人即X代的3倍，对社会和经贸的影响力也比X代大得多。那么，他们背后的消费驱动力何在呢？为了让这挑剔的一代接受你的品牌，你又该如何设计最恰当的品牌策略呢？
本书要揭示的正是以上两个问题的答案。本书融汇五年新型密集研究的成果，对“千禧族”的消费心理和消费行为提出了深刻见解。本书将助你了解这一代新型消费者的好恶，掌握面向他们的广告策略、市场营销策略和品牌打造策略，从而与他们建立良好的关系。
本书汇集了丰富的案例和访谈，访谈的对象都是成功品牌（如杰克琼斯、诺基亚、海莫、耐克、李维斯、可口可乐等）的全球市场营销主管。以此为依据，本书还为你提供了许多创意，指导你更好地进行面向这一新型消费群体的品牌定位、品牌开发和营销工作。
作者简介
乔瑞•范•登•伯格（Joeri Van den Bergh），是全球“新一代”研究机构网上智囊公司（在比利时、英国、法国、瑞士、荷兰等国有分设机构）创始人之一。在面向青少年的品牌打造、市场营销和广告设计方面具有丰富全面的经验，为客户提供面向青少年市场的研究和咨询服务。其客户遍及全球，其中包括乐高、诺基亚、索尼、音乐电视网、达能、联合利华和可口可乐。他也是作家、多家杂志撰稿人，经常在世界各地从事市场营销方面的讲座。
马蒂亚斯•波赫尔（Mattias Behrer），是音乐电视网北欧分部及音乐电视网国际产权营销部高级副总裁、总经理。他曾在零售业巨头海莫（H&M）公司工作7年，担任全球市场营销和品牌管理方面的各种领导职务；于2005年进入音乐电视网。他一直担任利拉伐（瑞典工业集团）全球品牌经理。
目录信息
第一章 Y代…………………………………………………………………… 1
X，Y，Z：三代青少年… ……………………………………………… 3
Y代新十诫与七宗罪……………………………………………………… 7
没有叛逆的事业：新亲子范式… ……………………………………… 9
脑子不正常：青少年神经学… …………………………………………11
刺激“瘾君子”… ………………………………………………………16
支离的世界… ……………………………………………………………17
众包与共创… ……………………………………………………………20
肥皂剧《我》：青少年的新式自恋… …………………………………24
千禧神话：澄清对Y代的误解……………………………………………27
结论… ……………………………………………………………………34
小贴士… …………………………………………………………………35
第二章 打造适合新一代消费者的品牌模式……………………………… 37
口碑的力量… ……………………………………………………………37
研究基础：5000个品牌故事错不了… …………………………………38
Y代品牌成功五要素………………………………………………………42
面向Y代的两个品牌打造案例……………………………………………45
结论… ……………………………………………………………………50
小贴士… …………………………………………………………………51
第三章 酷感………………………………………………………………… 53
Y代眼中的“酷”…………………………………………………………54
神奇的酷感指数方程式… ………………………………………………59
不是所有的产品都一样酷… ……………………………………………63
如何使你的品牌酷起来… ………………………………………………69
Y代忠于酷牌吗？…………………………………………………………72
如何发现“何为酷”… …………………………………………………83
彼得•潘：留住青春和酷感的渴望… …………………………………89
结论… ……………………………………………………………………91
小贴士… …………………………………………………………………91
第四章 品牌可信度………………………………………………………… 93
真实的根源：为什么品牌可信度大大流行… …………………………95
真实故事与精心制作的时尚：品牌如何刻画可信度… ………………99
使用起源标志：头一个，末一个，我的全部… …………………… 103
讽刺扼杀可信度：Y代眼中的真实诉求……………………………… 107
Y代怎样评价诚实……………………………………………………… 112
李维斯向Y代传递的可信度…………………………………………… 115
结论… ………………………………………………………………… 118
小贴士… ……………………………………………………………… 120
第五章 我们都要独一无二的品牌……………………………………… 121
你的销售主张够独特吗？… ………………………………………… 121
品牌DNA… …………………………………………………………… 125
爱即战场：识别市场驱动因素… …………………………………… 129
品牌吉祥物、体标记和模因… ……………………………………… 132
结论… ………………………………………………………………… 139
小贴士… ……………………………………………………………… 140
第六章 品牌认同感……………………………………………………… 141
知我，知你：青少年的身份建构… ………………………………… 143
名叫“部落”的追寻：青少年寻找适合自己的生活方式… ……… 149
每个人的三维镜：绘制自己的生活方式图… ……………………… 152
无身份标志者不得入内：对品牌的启示… ………………………… 158
从化身到优瞳（YouTube）：在线身份建构… …………………… 168
结论… ………………………………………………………………… 172
小贴士… ……………………………………………………………… 173
第七章 快乐感：Y代对品牌情感的崇拜………………………………… 175
不够理智的理智：情感的核心作用… ……………………………… 176
你不是唯一拥有复杂情感的人：情感与品牌密切相关… ………… 179
品牌如何挖掘情感… ………………………………………………… 183
敲诈、厌恶、录像带：当负面传闻盛行时… ……………………… 192
忘忧得乐：体验带来快乐… ………………………………………… 195
魔幻时刻：品牌支持快乐活动… …………………………………… 202
结论… ………………………………………………………………… 205
小贴士… ……………………………………………………………… 205
结论………………………………………………………………………… 207
附录A 研究团队寄语……………………………………………………… 211
附录B “活着”基金会…………………………………………………… 213
参考文献…………………………………………………………………… 215
· · · · · · (收起)
读后感
这本书探讨了年轻人（Y世代80-96和Z世代96后）的5大消费特性，以及如何使得你的产品与服务彰显这些特性来赢得年轻人的认可。 了解当今年轻人消费观很重要。1.互联网和科技的交流2.相信同龄人意见3依靠社交媒体4喜欢有脸谱网和手机网页的品牌4看重速度简便的交易5认同公益慈善6...
评分我们老了，必须承认。 时代永远是这样：长江后浪追前浪，前浪死在沙滩上。 人类历史上的变迁，过去如此，现在如此，未来也会如此。只是，在人类历史上，漫长的封建社会，这种前浪后浪的变迁不是很明显，工业社会，开始加速，到了移动互联时代，速度更快。 长在网上永远在线...
评分这本书探讨了年轻人（Y世代80-96和Z世代96后）的5大消费特性，以及如何使得你的产品与服务彰显这些特性来赢得年轻人的认可。 了解当今年轻人消费观很重要。1.互联网和科技的交流2.相信同龄人意见3依靠社交媒体4喜欢有脸谱网和手机网页的品牌4看重速度简便的交易5认同公益慈善6...
评分我们老了，必须承认。 时代永远是这样：长江后浪追前浪，前浪死在沙滩上。 人类历史上的变迁，过去如此，现在如此，未来也会如此。只是，在人类历史上，漫长的封建社会，这种前浪后浪的变迁不是很明显，工业社会，开始加速，到了移动互联时代，速度更快。 长在网上永远在线...
用户评价
这本《酷牌热销的秘密》简直是打开了我对市场营销世界的一扇全新的窗户。我一直以为，爆款的诞生无非是砸钱做广告，运气好一点罢了。但读完这本书，才发现自己浅薄得可笑。它没有那种空洞的理论说教，而是像一个经验丰富的老手，掰开了揉碎了，手把手教你如何精准地找到用户痛点，并且用一种近乎“心理学魔术”的方式，将产品植入到消费者的潜意识里。书中那个关于“稀缺性营造”的案例，简直是教科书级别的操作，我当时就忍不住停下来，对照着我手头正在做的几个项目，立刻着手修改了我们的推广策略。特别是它对于社群裂变那一部分的论述，完全颠覆了我对传统拉新的认知。它强调的不是如何“拉人进来”，而是如何让“人愿意为你拉人”，那种用户粘性和自发传播的机制，才是构建长期护城河的关键。这本书的文字风格非常犀利，毫不拖泥带水，读起来就像是在听一位身经百战的创业导师在耳边私语，每句话都带着真金白银砸出来的教训和智慧，让人心悦诚服。我强烈推荐给所有感觉自己的产品卡在了某个瓶颈，找不到有效增长点的中小企业主和市场部同事，它绝对能帮你找到那个隐藏的“引爆点”。
评分我必须承认，这本书的观点有些是挑战我固有认知的，初读时甚至会产生一些逆反心理，但细细品味之后，那种“醍醐灌顶”的感觉油然而生。《酷牌热销的秘密》最让我耳目一新的地方，在于它对于“品牌长期主义”的坚定倡导。在如今这个追求短期流量变现的时代，这本书逆流而上，强调了建立信任和口碑的长期价值，并且提供了一套行之有效的“信任资产积累模型”。它不是教你如何快速收割一波流量然后跑路，而是教你如何建立一个让消费者愿意持续复购、主动为你推荐的良性循环系统。书中对内容营销的解读也极其深刻，它将内容视为一种“价值交换”而非简单的“信息发布”，这一点极大地启发了我对未来内容策略的规划。整本书读完，我最大的收获是：真正的热销不是偶然，而是对用户需求最深刻理解和最极致尊重的必然结果。这本书的语言风格非常接地气，没有太多晦涩的术语，但每一句话的背后都沉淀着多年的实战经验，读起来既有理论的深度，又有操作的温度，是近年来我读过的营销书籍中，最能带来实践指导意义的一本。
评分这本书给我的感觉，更像是一份详尽的“商业解码器”，而不是一本简单的营销指南。它没有停留于教你如何写出引人注目的广告文案，而是深入探讨了驱动人类购买行为背后的深层心理动机。作者对市场环境的洞察力极强，他能够精准地捕捉到市场情绪的微妙变化，并提供相应的应对策略。比如，在谈到如何应对竞争对手的低价倾销时，书中提出的“价值锚定”和“情感溢价”策略，完全避开了价格战的陷阱，成功地将战场转移到了品牌精神层面。我读到后半部分时，简直是做笔记做到了手软，很多句子需要反复咀嚼才能体会出其中蕴含的深意。这本书的语言风格非常冷静、客观，带着一种近乎科学研究的严谨性，但又不会显得枯燥，因为它始终紧密联系着那些鲜活的、我们每天都能在生活中看到的成功案例。如果你已经厌倦了那些浮于表面的“干货”，渴望能找到一套真正能帮助你理解人性、从而驾驭市场的系统性方法论，那么《酷牌热销的秘密》绝对是值得你投入时间去精读的一部作品。它不仅教你“如何卖”，更重要的是教你“为什么会卖”。
评分这本书的阅读体验是极其酣畅淋漓的。我通常读营销类书籍会觉得有点累，因为它需要不停地进行信息处理和模式识别。然而，《酷牌热销的秘密》的叙事节奏把握得恰到好处，它采用了大量的第一人称视角进行案例复盘，让你感觉自己就像是亲身参与了一场场惊心动魄的市场博弈。其中关于“产品差异化定位”的章节，我个人觉得是精华中的精华。它不再用那些老掉牙的SWOT分析，而是提供了一种全新的“用户需求错位填补法”，教你如何在看似红海的市场中，挖掘出那片蓝海的缝隙。我尤其欣赏作者在论述过程中展现出的那种批判性思维，他敢于挑战行业内的既有成规，并用无可辩驳的实证数据来支撑自己的观点。这本书的排版和用词也很有讲究，清晰有力，读起来有一种在拆解精密机械的感觉，每一个环节都设计得环环相扣。对于那些已经有一定的市场基础，但感觉增长曲线开始平缓的企业来说，这本书就像是注入了一剂强效的催化剂，能帮你重新审视每一个环节，找到突破口。
评分说实话，我一开始对这种名字听起来有点“标题党”的书是抱着怀疑态度的，毕竟市面上充斥着太多吹嘘“一夜暴富”的营销秘籍，读完感觉都是废话。但《酷牌热销的秘密》这本书，却展现出了一种罕见的深度和实操性。它最让我震撼的地方在于，它把那些看似玄乎的“品牌调性”和“用户心智占领”这些概念，转化成了可以量化、可以执行的步骤。书里花了很大篇幅去解析那些顶级品牌是如何通过细微的视觉语言、甚至是产品包装的触感，来传递品牌价值的，这种对细节的极致追求，是很多只关注流量的营销人所忽略的。我特别喜欢作者那种“反套路”的思维，他鼓励我们不要盲目追逐最新的风口，而是要深挖产品本身的故事性和用户体验，将故事讲得足够动人，产品自然就会为自己发声。整本书的结构安排也非常巧妙，从宏观的战略布局到微观的操作细节，层层递进，逻辑严密，读完之后，感觉脑子里那些零散的营销知识点，终于有了一个清晰的框架可以容纳。对于想要建立一个经久不衰的品牌，而非昙花一现的网红产品的人来说，这本书提供了极其宝贵的底层逻辑支撑。
评分不知道封面上印的本书得奖信息和封底的评论是真是假，反正这本书案例完全过时而且关于营销也都是老生常谈。
评分模式“CRUSH”：酷感、可信度、独特性（Uniqueness）、品牌认同感（Self identification）、快乐感 社交性、潮流性、个性化，是00后用户最看重的三大产品特征，其中女性用户对于潮流、有趣以及个性独特的应用更为偏爱 Y生代出生于80后到96年之间，互联网飞快成长的时期，认可自由和聪明 ①亲子关系，以个人为中心，家里的“小皇帝”，也是“啃老族” ②自我意识，个人意识强，自尊心强。包括对个人的肯定与自我的反思 ③在价值观上，既是理想主义者，也是行动派。 ④乐于冒险，刺激依赖 ⑤碎片化信息，但并不善于多任务管理 ⑥虚拟社交更加频繁，而现实社交则更加看重亲密朋友的关系 青少年的表达是情绪化、隐喻化、圈子化的。而在中国，网络的普及固化了这一表达，使青春期文化成为了社会特征。
评分模式“CRUSH”：酷感、可信度、独特性（Uniqueness）、品牌认同感（Self identification）、快乐感 社交性、潮流性、个性化，是00后用户最看重的三大产品特征，其中女性用户对于潮流、有趣以及个性独特的应用更为偏爱 Y生代出生于80后到96年之间，互联网飞快成长的时期，认可自由和聪明 ①亲子关系，以个人为中心，家里的“小皇帝”，也是“啃老族” ②自我意识，个人意识强，自尊心强。包括对个人的肯定与自我的反思 ③在价值观上，既是理想主义者，也是行动派。 ④乐于冒险，刺激依赖 ⑤碎片化信息，但并不善于多任务管理 ⑥虚拟社交更加频繁，而现实社交则更加看重亲密朋友的关系 青少年的表达是情绪化、隐喻化、圈子化的。而在中国，网络的普及固化了这一表达，使青春期文化成为了社会特征。
评分模式“CRUSH”：酷感、可信度、独特性（Uniqueness）、品牌认同感（Self identification）、快乐感 社交性、潮流性、个性化，是00后用户最看重的三大产品特征，其中女性用户对于潮流、有趣以及个性独特的应用更为偏爱 Y生代出生于80后到96年之间，互联网飞快成长的时期，认可自由和聪明 ①亲子关系，以个人为中心，家里的“小皇帝”，也是“啃老族” ②自我意识，个人意识强，自尊心强。包括对个人的肯定与自我的反思 ③在价值观上，既是理想主义者，也是行动派。 ④乐于冒险，刺激依赖 ⑤碎片化信息，但并不善于多任务管理 ⑥虚拟社交更加频繁，而现实社交则更加看重亲密朋友的关系 青少年的表达是情绪化、隐喻化、圈子化的。而在中国，网络的普及固化了这一表达，使青春期文化成为了社会特征。
评分不知道封面上印的本书得奖信息和封底的评论是真是假，反正这本书案例完全过时而且关于营销也都是老生常谈。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有