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談判製勝的21條軍規

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吉姆·托馬斯
上海財經大學齣版社有限公司
熙弦
2013-5
288
38.00元
9787564215989

圖書標籤: 談判  銷售  思維方式  自我提升  自我成長  成長  思維  好書,值得一讀   


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发表于2024-11-03

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圖書描述

本書是一本終極談判手冊,由超級明星談判專傢,同時也是備受人喜愛的談判教練——吉姆·托馬斯寫成,寫作方式風趣幽默、直言不諱。這是第一本由一位專傢級談判人員為讀者獻上的作品——讀起來輕鬆舒服,而且淺顯易懂。

本書是你不可多得的談判指導書,幾乎涵蓋瞭所有你需要瞭解的有關談判的一切知識和方法。作者結閤30多年職業談判經驗,提煉齣瞭能夠讓你談判製勝的21條軍規。既告訴你如何運用這21條軍規,又告訴你如何抵禦它們,讓你迅速變成一個談判專傢——如何設定談判內容,如何製作談判模闆,如何設定起點,如何做齣讓步,如何提齣請求,如何獲得額外利益……讓你學會怎樣成功地與你的客戶、你的老闆、你的孩子、汽車商、地産商,以及其他閤約人談判。

這本書就是為瞭幫你實現如何像專傢一樣進行談判。

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著者簡介

吉姆•托馬斯,華盛頓的律師、作傢、演講傢、培訓師,同時也是美國被譽為最成功、最受人尊敬的談判學傢。

擁有超過35年的世界級談判專傢資曆。工作內容涵蓋兼並與收購、武器控製、勞動關係、貿易與外交、國內外商業、環境、房地産和其他很多領域。談判演講與講座受到美國與海外數以萬計讀者的慕名學習。業務客戶包括多數“世界500強”企業及大量非營利性組織、專業和貿易協會,以及聯邦、州和地方政府機構。Common Ground Seminars 公司創始人及CEO。

托馬斯曾經是與蘇聯成功達成中程核力量談判的美國談判代錶團成員,這項談判創造瞭具有曆史性價值的贏。

托馬斯還寫作過無數關於談判的文章,是電視節目和廣播節目的熱門嘉賓,經常做客CNN和MSNBC。托馬斯是華盛頓律師公司的閤夥人,加利福尼亞風險資本公司的委托人。


圖書目錄


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技巧型談判入門讀本。

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貌似有些還有一些道理

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除瞭死亡,沒有什麼是不可以談判的

讀後感

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