具体描述
本书是一本终极谈判手册，由超级明星谈判专家，同时也是备受人喜爱的谈判教练——吉姆·托马斯写成，写作方式风趣幽默、直言不讳。这是第一本由一位专家级谈判人员为读者献上的作品——读起来轻松舒服，而且浅显易懂。
本书是你不可多得的谈判指导书，几乎涵盖了所有你需要了解的有关谈判的一切知识和方法。作者结合30多年职业谈判经验，提炼出了能够让你谈判制胜的21条军规。既告诉你如何运用这21条军规，又告诉你如何抵御它们，让你迅速变成一个谈判专家——如何设定谈判内容，如何制作谈判模板，如何设定起点，如何做出让步，如何提出请求，如何获得额外利益……让你学会怎样成功地与你的客户、你的老板、你的孩子、汽车商、地产商，以及其他合约人谈判。
这本书就是为了帮你实现如何像专家一样进行谈判。
作者简介
吉姆•托马斯，华盛顿的律师、作家、演讲家、培训师，同时也是美国被誉为最成功、最受人尊敬的谈判学家。
拥有超过35年的世界级谈判专家资历。工作内容涵盖兼并与收购、武器控制、劳动关系、贸易与外交、国内外商业、环境、房地产和其他很多领域。谈判演讲与讲座受到美国与海外数以万计读者的慕名学习。业务客户包括多数“世界500强”企业及大量非营利性组织、专业和贸易协会，以及联邦、州和地方政府机构。Common Ground Seminars 公司创始人及CEO。
托马斯曾经是与苏联成功达成中程核力量谈判的美国谈判代表团成员，这项谈判创造了具有历史性价值的赢。
托马斯还写作过无数关于谈判的文章，是电视节目和广播节目的热门嘉宾，经常做客CNN和MSNBC。托马斯是华盛顿律师公司的合伙人，加利福尼亚风险资本公司的委托人。
目录信息
鸣谢 / 1
导言 / 1
第一部分 世界是一张大谈判桌
1. 谈判是个大热门 / 2
2. 抛开谈判的圣殿 / 5
3. 主场谈判 / 14
4. 让步比讲道理更有力 / 19
5. 双赢谈判 / 27
第二部分 成功谈判的21条规则
6. 关键规则 / 43
规则1：没有免费的礼物！你的每一次让步都要有所交换（“好吧，如果……”） / 43
规则2：起点要高 / 52
规则3：先让一大步，然后快速缩小下一次让步的幅度 / 61
规则4：尽早并且经常提出请求 / 80
规则5：对待问题不要逐个击破，而是要在最后把所有问题打包解决——统一成一套问题 / 99
规则6：最后争取额外让步 / 102
规则7：不断寻找创造性的（高价值—低成本）让步来进行交易 / 109
7. 重要但明显的规则 / 120
规则8：做好提前准备工作 / 120
规则9：保持积极的谈判氛围 / 125
规则10：永远不要因为对方不肯谈判，就认定一件事是不能商量的。事实上，几乎所有事都是可以谈判的 / 132
规则11：永远不要接受对方的第一次报价 / 139
8. 有利规则 / 143
规则12：慢慢开始 / 143
规则13：建立完整的议程 / 146
规则14：先从小事谈起 / 149
规则15：要有耐心 / 151
规则16：运用/提防受到“规定限制”的权力 / 154
规则17：保持你的职权是受限的。争取和高级负责人谈判 / 158
规则18：考虑使用“好人—坏人”策略 / 166
规则19：争取让对方先报价 / 169
规则20：保持团队的最少人数和你对团队的控制力 / 172
规则21：争取让对方来找你 / 178
9. 总结 / 181
第三部分 谈判的实践
10. 伦理道德 / 190
11. 国际谈判 / 199
12. 快问快答 / 216
（1）如果对方不肯谈判怎么办？ / 216
（2）如果对方很难沟通或者非常敏感怎么办？ / 217
（3）如何与孩子们谈判？ / 218
（4）如何与老板谈判？ / 221
（5）如何进行薪资谈判？ / 223
（6）如何进行终止及遣散谈判？ / 227
（7）如何进行购房谈判？ / 230
（8）如何进行购车谈判？ / 238
（9）如何与航空公司谈判？ / 252
（10）如何与酒店谈判？ / 253
（11）如何与租车行谈判？ / 254
（12）如何与零售商店谈判？ / 255
（13）如何与律师谈判？ / 258
（14）如何与医生谈判？ / 259
（15）如何与分包商谈判？ / 260
（16）如何与汽车修理工谈判？ / 266
13. 思想总结 / 268
14. 托马斯格言 / 271
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
两个月后会再读一遍的，体会最深的一句是：孩子是天生的谈判专家。
评分除了死亡，没有什么是不可以谈判的
评分除了死亡，没有什么是不可以谈判的
评分两个月后会再读一遍的，体会最深的一句是：孩子是天生的谈判专家。
评分除了死亡，没有什么是不可以谈判的
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