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销售团队的薪酬设计 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

销售团队的薪酬设计
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
大卫·J·西克海利
电子工业出版社
2008-1
184
25.00元
9787121052903

图书标签: 薪酬管理  HR  HRM  薪酬  商业  企业管理  管理  中国   

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发表于2024-12-26

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图书描述

销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则，给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强，注重图、表、文的有机结合，形象直观，注重培养实务操作能力，提供了贴近现实的鲜活案例。

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有一点点启发，不过讲得不够透彻，有些案例如果能再深入进行剖析或者加以说明更能多学点东西，现在只知皮毛，不知内里，有点点美中不足

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