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炒競爭對手的魷魚 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

炒競爭對手的魷魚
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
蘭迪·史旺茲
廣東經濟齣版社有限公
繆成石
2007-12
202
28.00元
9787807286448

圖書標籤: 銷售  經管讀物  挺有趣  戰略  心理學  《炒競爭對手的魷魚》  hill   

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发表于2024-11-11

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圖書描述

銷售是件難事。乾好銷售，不僅要找準目標，有效地溝通，與客戶建立良好的關係，你還要知道如何 關係。在競爭激烈的營銷環境中，如何能擊敗對手，贏得新的生意機會，很大程度上取決於你如何能夠擠進客戶與對手之間，看準時機，一舉獲勝。本書將嚮你展現一種全新的營銷理念，一種傳統營銷從未觸及的領域-炒你對手的魷魚，贏得新的客戶。即怎樣使正在開發的客戶不滿足於競爭對手提供的條件或服務，從而認識到你是更好的選擇。與此同時你不需要講任何瞎話謊話或者拍任何人的馬屁。如此以來，你將會大大節省開發新客戶所需耗費的時間、金錢和精力，卻贏得比以前更多的客戶。《炒競爭對手的魷魚》是美國營銷大師蘭迪·施沃特茲在其革命性的“Wedge”營銷理論的基礎上發展而成的。“Wedge”營銷就是如何在你的客戶和競爭對手之間切入，用技術性方法取得客戶的青睞，從而贏得新的生意機會。“Wedge”營銷不是一套空洞的理論，而是實實在在的、馬上就能投入和實行的具體方法步驟。“Wedge”營銷不僅僅運用在銷售電話裏，你將會重新發現你的最大優勢和擊敗對手的殺手鐧，以及最有力、最高效的溝通方法。本書將一步一步地嚮你展示全新的電話技巧(包括案例和實際的方法)。再加上書中列舉的大量實例、示範和資料，《炒你對手的魷魚-如何在競爭中贏得客戶》是任何銷售人員和銷售管理人員必不可少的銷售聖經。

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有趣且很有啓發性的一本書，但是不要把裏麵的方法尤其是話術作為教科書去研習，所有的此類書籍指引我們的都將是條捷徑，但是即便上瞭道兒這誰快誰慢也同樣得靠自己

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