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销售经理的22条军规

简体网页||繁体网页
仲崇玉
浙江人民出版社
2013-4
210
45.90元
9787213049675

图书标签: 销售  管理  营销  商业  医药  经管励志  已经买  京东畅读   


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发表于2024-12-23

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图书描述

《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》内容简介:销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上近20年的丰富经验为切入点,全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向,可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。

在书中,作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议,系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”;同时以自己特有的深刻洞察与思考,开创性地指出销售管理者应转变思维,学会向方法要业绩。

国内销售管理实战派第一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人,都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点;任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人,也可以找到与之有效互动的“把手”;而对于一个销售经理,则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人,带出高绩效的团队。

海报:

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著者简介

仲崇玉

医药营销和销售管理实战派专家,思谟医药营销咨询机构首席顾问。

拥有18年医药营销和管理经验,曾任荷兰欧加农(现默沙东)中国销售经理、亚太地区营销副总监;诺华集团山德士制药市场总监;新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监,以及法国爱的发制药公司中国总经理

畅销书《做自己的教练:医药代表的五把利剑》作者。在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、国际行业峰会上做有关“中国医药市场准入”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。


图书目录


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用户评价

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带队打仗,和自己冲上前线打仗,需要的是截然不同的思维模式,本书实践经验丰富,建议实际,为我面对新的挑战打好基础。这是一条没有尽头的路

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能感觉的出作者有丰富的实战经验,缺点是逻辑很差和讲了一堆大道理,关键是具体怎么做?涉及甚少,适合新手阅读。

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带队打仗,和自己冲上前线打仗,需要的是截然不同的思维模式,本书实践经验丰富,建议实际,为我面对新的挑战打好基础。这是一条没有尽头的路

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仲老师非常经典的书籍,虽然我不是医药销售行业的,但是读此书依旧有很大收获,每个章节写得非常详细。

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带队打仗,和自己冲上前线打仗,需要的是截然不同的思维模式,本书实践经验丰富,建议实际,为我面对新的挑战打好基础。这是一条没有尽头的路

读后感

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这半年看了很多书,而且看完一本就立马去看下一本,走马观花似的,今天整理柜子的时候,发现高高的一摞书。突然间告诉自己千万不要陷入了为了看而看的误区,千万不要贪多求全,而是丢掉书之后,应该有些自己的东西,能够用自己的语言来讲述书中的闪光点,学以致用才是最终的目...

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