具體描述
《成功銷售必讀的24本書》是一所沒有圍牆的銷售大學。沒有圍牆，意味著所有的讀者都算是學生；沒有考試，因為每個學生都不是為瞭考試而學習；沒有畢業證書，因為所有的學生都不需要證書來嚮彆人證明自己的實力；沒有畢業答辯，因為每個學生明天都在實踐中答辯。這裏的學生構成瞭中國8000萬銷售大軍，構成瞭中國社會走嚮商業社會不可缺少的社會力量。你現在看到的根本不是一本書！你看到的其實是一所大學四年的教學手冊、課程的詳細大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細內容和相關目的。
著者簡介
孫路弘，銷售行為學傢，高級營銷顧問，暢銷書《用腦拿訂單》作者，《銷售與市場》專欄作者。
孫路弘先生先後銷售過16種産品，具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。自1998年迴到中國，曾為數十傢國內外著名企業提供過營銷谘詢以及企業內部培訓，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、裏昂證券、寶綱國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿裏巴巴（中國）、美國的集團等。
2005年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專傢”稱號。
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”稱號。
圖書目錄
教學目的
商業圖書與教科書和小說的閱讀方法是不一樣的，商業圖書的四個閱讀原則和四個閱讀綫索有助於提高閱讀的效率。
閱讀原則
二八原則
集中優勢精力原則
遞進原則
好為人師原則
閱讀綫索
興趣綫索
難易綫索
實用綫索
第2章 銷售布局：銷售如同下棋，布局為先
教學目的
透徹理解銷售布局的關鍵要點
學習課程
《銷售的革命》
《帕特森銷售策略》
《新戰略營銷》
《引爆點》
《再造銷售奇跡》
第3章 銷售隊伍建設：銷售也需要帶兵，然後纔是打仗
教學目的
理解培養銷售人員、輔導銷售人員、管理銷售環節的道理
學習課程
《銷售管理與客戶關係》
《銷售管理》（三本）
《銷售人力資源管理》
《管理銷售人員：一種關係管理方法》
《銷售團隊管理》
第4章 銷售行為：不要相信他的說法，觀察他的行動
教學目的
透徹理解銷售行為的作用，同時理解消費者采購行為的規律
學習課程
《影響力》
《顧客為什麼購買》
《購買的真相》
《如何影響顧客的購買決定》
《用腦拿訂單》
《銷售的第一修煉》
《成功的銷售實踐》
第5章 大客戶銷售策略：策略製勝的說法
教學目的
麵對大客戶與大眾客戶不同的銷售策略
學習課程
《SPIN銷售巨人》
《競爭性銷售》
《戰略大客戶管理的7個關鍵》
《嚮關鍵決策者銷售》
《嚮富裕階層銷售》
· · · · · · (收起)
讀後感
重点阅读了第一章，关于怎么读商业书籍，3点体会： 1、以前看书太快，而且一本书一旦开始阅读，就一定要连着看完心里才舒服。但实际上有些书是需要时间慢慢咀嚼推敲的，一两天匆匆读完并不太适合。作者在书中就指出比如像《金字塔原理》，是不适合短时间读完的，需要每周花点时...
評分书中很多好书，很多好的方法，他给认真的你准备了一份好礼。 读销售的大学，在路上，Keep walking...
評分孙老师推荐了24本书，建议销售人看一下。 与学院派相左，没有学校的大部头教程。 印象1：很现实,实用为主。 印象2：销售24本书排了4学年。慢慢读。我无法了解有多少人读全了，但是一定沒有读半本的在做销售。 印象3：读商业书4个原则支持！ 印象4：我们这个行业的销售也有很大...
評分孙老师这本书，看起来是噱头，只看这本书，可能没有什么东西 但是就像珍珠项链的那根绳子，没有它，珍珠项链就散开了。 纵观当当、卓越、京东、淘宝，写销售的书没有一万，也有八千，吾等新入门的同学该如何学习？如何看书？ 这本书就把入门该看的书都列出来了，以我个人的经验...
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用戶評價
前麵兩章閱讀的教學值得一看。
评分實用。看過之後，對銷售有瞭比較係統的認識，雖然隻是膚淺的認識。
评分原來，就算銷售，也是有一個學習的體係的。
评分閱讀的技巧總結很到位，很受用。看來要迴顧下《如何讀一本書》，檢討下，都沒好好注意的閱讀方法和習慣
评分挺好的銷售類書的導讀。話說如果銷售工作做瞭幾年遇到業績天花闆，就該考慮讀書吸收營養瞭。
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