具体描述
《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
作者简介
孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美国的集团等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
目录信息
教学目的
商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原则
二八原则
集中优势精力原则
递进原则
好为人师原则
阅读线索
兴趣线索
难易线索
实用线索
第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点
学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
教学目的
理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》（三本）
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律
学习课程
《影响力》
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
教学目的
面对大客户与大众客户不同的销售策略
学习课程
《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》
· · · · · · (收起)
读后感
第1章 读书有方法 教学目的 商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。 阅读原则 二八原则 集中优势精力原则 递进原则 好为人师原则 阅读线索 兴趣线索 难易线索 实用线索 第2章 销售布局：销售如同下棋，布局...
评分销售力是一个企业应该具备的基本素质.如果能把企业的销售力作到像顺驰分众,那么企业将会快速发展. 希望每一个想创业的人,都能看看孙路弘先生写的这本书,提高销售力,建立一个具有销售偏向的公司
评分 评分本人是做销售，知道孙路弘是在今年年初的时候，一个偶然的机会看到了孙老师在名家论坛上面讲的《说话就是生产力》课程，自己以前确实也读过不少关于如何提高口才的书籍，不过收获甚微。但因为这一点一直都是我的关注点和兴趣点，所以就抱着试试看的态度服用了一个疗程...
评分书中很多好书，很多好的方法，他给认真的你准备了一份好礼。 读销售的大学，在路上，Keep walking...
用户评价
阅读时间：3番茄
评分阅读时间：3番茄
评分销售入门指导书
评分与孙师推荐的书格格不入
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