圖書標籤: 卓越銷售團隊必修課  領導力  銷售團隊  銷售  團隊建設  團隊   

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對於一綫的銷售管理非常有益，是一本顛覆銷售基本銷售理念的書。其中包括有銷售經理的角色、如何識彆競爭對手、潛在的銷售機會，淺顯的描述銷售漏鬥的概念等。

不錯的一本銷售經理指導書，很實戰。 銷售經理與銷售對角色的理解是差異很大的，需要去不斷去努力，讓雙方明確角色理解的差異，並形成一緻。 找理由去錶揚銷售，鼓勵其實現目標，是很重要的工作。 銷售過程的記錄、客戶三角模型的標準（25%、50%、90%、100%）、銷售人員按問題進行的歸類並舉行針對性的培訓。 銷售來講，找到團隊普遍成功的原因，並放大這種普遍性很重要。對於一個具體的銷售人員來講，控製話題，形成可預料的結果及分類，故事案例是重要的能力。這其實也是係統化、體係化沉澱要形成的能力。

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