卓越銷售團隊必修課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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圖書標籤: 卓越銷售團隊必修課 領導力 銷售團隊 銷售 團隊建設 團隊
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发表于2024-11-22
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圖書描述
《卓越銷售團隊必修課》作為銷售經理，必須管理好自己的團隊，纔能取得優異的銷售業績。在《卓越銷售團隊必修課》中，美國最權威的銷售培訓大師史蒂芬·謝夫曼針對銷售經理麵臨的種種問題，將銷售藝術與銷售培訓結閤起來，內容涵蓋瞭最基本的銷售概念和最先進的銷售技巧，銷售經理可以由此學會如何監控自己的團隊並提高成員的素質，其最終目的是排除不利因素的乾擾，有效地培訓銷售團隊中的每一個成員，從而提高團隊的整體銷售水平，成為令人矚目的明星銷售團隊。
著者簡介
圖書目錄
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用戶評價
對於一綫的銷售管理非常有益，是一本顛覆銷售基本銷售理念的書。其中包括有銷售經理的角色、如何識彆競爭對手、潛在的銷售機會，淺顯的描述銷售漏鬥的概念等。
評分不錯的一本銷售經理指導書，很實戰。 銷售經理與銷售對角色的理解是差異很大的，需要去不斷去努力，讓雙方明確角色理解的差異，並形成一緻。 找理由去錶揚銷售，鼓勵其實現目標，是很重要的工作。 銷售過程的記錄、客戶三角模型的標準（25%、50%、90%、100%）、銷售人員按問題進行的歸類並舉行針對性的培訓。 銷售來講，找到團隊普遍成功的原因，並放大這種普遍性很重要。對於一個具體的銷售人員來講，控製話題，形成可預料的結果及分類，故事案例是重要的能力。這其實也是係統化、體係化沉澱要形成的能力。
評分對於一綫的銷售管理非常有益，是一本顛覆銷售基本銷售理念的書。其中包括有銷售經理的角色、如何識彆競爭對手、潛在的銷售機會，淺顯的描述銷售漏鬥的概念等。
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評分對於一綫的銷售管理非常有益，是一本顛覆銷售基本銷售理念的書。其中包括有銷售經理的角色、如何識彆競爭對手、潛在的銷售機會，淺顯的描述銷售漏鬥的概念等。
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