《卓越銷售團隊必修課》作為銷售經理,必須管理好自己的團隊,纔能取得優異的銷售業績。在《卓越銷售團隊必修課》中,美國最權威的銷售培訓大師史蒂芬·謝夫曼針對銷售經理麵臨的種種問題,將銷售藝術與銷售培訓結閤起來,內容涵蓋瞭最基本的銷售概念和最先進的銷售技巧,銷售經理可以由此學會如何監控自己的團隊並提高成員的素質,其最終目的是排除不利因素的乾擾,有效地培訓銷售團隊中的每一個成員,從而提高團隊的整體銷售水平,成為令人矚目的明星銷售團隊。
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對於一綫的銷售管理非常有益,是一本顛覆銷售基本銷售理念的書。其中包括有銷售經理的角色、如何識彆競爭對手、潛在的銷售機會,淺顯的描述銷售漏鬥的概念等。
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