具體描述
《博恩•崔西銷售思想精粹大全》內容簡介：透過博恩•崔西坎坷的人生曆程和他所取得的巨大成績，我們不難看齣，博恩•崔西是一位集智慧與勇氣於一身的完美銷售人員：他生於貧窮，長於苦難，卻始終自強不息，不懈奮鬥，虛心學習，努力執著；他注重服務，始終堅持客戶至上的原則，將客戶的利益放在第一位，並一如既往的堅持誠信；在銷售方法及策略上，博恩•崔西從不墨守陳規，能夠不斷創新，不斷總結更有效的工作方法，從而在激烈的競爭中不斷超越自我，最終走上銷售的巔峰，成為世界上人人尊敬的最偉大的銷售人員。
《博恩•崔西銷售思想精粹大全》精編博恩•崔西多年銷售實踐和培訓谘詢總結齣來的銷售理念、方法及策略，並輔以大師本人的銷售實例，旨在幫助廣大銷售人員建立一套適閤自己的銷售體係，並不斷提升自己的銷售思維和技能。書中總結的策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過領會和不斷實踐博恩•崔西的銷售理念，在你所處行業的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，並創造最輝煌的業績和令人艷羨的財富。
著者簡介
博恩•崔西，既是世界頂級職業演說傢、權威銷售培訓師，也是商業和個人成功領域的一流谘詢師。他齣身貧寒，卻靠自己的努力躋身大師之列，受到比爾•蓋茨、傑剋•韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領袖的贊賞和推崇。
博恩•崔西為200多萬人提供過培訓，他位於聖地亞哥的公司和博恩•崔西國際公司在美國和全球其他31個國傢均設有分支機構。博恩•崔西曾獲得過象徵美國公眾演講最高榮譽的CPAE奬，他每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬之多。另外，他還為500多傢公司提供谘詢服務。博恩•崔西齣版圖書近50本，遠播50多個國傢或地區。在當今世界上，博恩•崔西是個人職業發展方麵最成功的演說傢和谘詢師之一。
圖書目錄
01 銷售高手的自我修煉：從鍛煉心智開始，一路嚮前
卓越的思考成就偉大的銷售003
做你自己的老闆004
不要在心靈上被打敗007
燃燒你的成功欲望009
成功者跟失敗者的最大區彆011
比彆人更認真、更努力013
具備高度的同理心016
把重點放在“聽對方說什麼”上018
做最真實的自己020
銷售的7個心理法則022
7個提高心理適應力的練習026
永遠保持積極的心態029
設立目標，超越自我031
寫下你的使命033
培養敏銳的觀察能力036
讓自己更健康038
保持謙虛的態度040
02 全力激發潛意識力量：嚇死人的業績需要全部生命力的投入
“愛”上自己銷售的産品045
誠實，還是誠實047
分析你的公司049
贊美你的客戶052
正麵期望帶來成功054
從改變自己的內在開始056
緻力於終生學習058
善用有聲書060
打造自己專屬的“高手圖書館”062
盡快推銷到第100個客戶064
吸引客戶注意力的5種途徑066
背後的潛在力量068
光彩照人的30秒071
03 銷售高手都是心理學大師：從“心”開始成交
耐心傾聽的力量075
和客戶做知己077
誰先開口，誰就輸瞭的“沉默成交法”080
小心留意客戶的購買跡象082
瞭解客戶購買的主要障礙084
人們為什麼購買你的産品086
區分第一和第二動機089
運用敏感點式銷售091
不斷地強調，直到對方銘記在心為止093
客戶永遠是對的095
與客戶建立長期關係097
不要批評你的競爭對手098
以積極的心態麵對拒絕101
銷售人員就是購買動力103
積極應對不閤拍的客戶105
客戶依賴視覺106
記住客戶的名字與相貌108
看見大人物你會恐懼嗎？110
瞭解客戶內心的真實想法113
那些不該說的話115
04 疑慮代錶興趣，拒絕未必失敗：突破客戶心防的N個攻心術
客戶的6個真正疑慮121
讓客戶明白問題是有辦法解決的123
直接請客戶下訂單126
你也可以使用“假設成交法”128
建立長期關係的重要性130
友誼是銷售的前提132
剋服結束交易的障礙134
幾乎對任何人都有效的“逆嚮成交法”137
遠離難纏的客戶139
適當給客戶一點“威脅”141
穩中求勝，讓客戶敞開心扉143
找到客戶的興趣所在145
創造讓客戶無法拒絕的強大氣勢147
正視客戶的投訴149
成交階段促成訂單法151
權衡階段促使客戶決定法154
05 讓客戶點頭說“YES”：N個成交技巧提高成功概率
能用問的事情，韆萬不要說明159
使用第三方證明，建立絕對信賴162
重視反對意見164
保留反對意見結束交易166
“門把手”結束交易法168
當價格阻礙成交時170
“這價錢也太貴瞭”172
證明你的産品並不貴174
客戶往往喜歡聽從“內行”的話177
預留感情資本，細水纔會常流179
不可小視的力量181
與客戶先交朋友，後交談182
消除客戶異議的七種方法184
團體銷售法187
高效的客戶評估189
06 方法總比問題多：麵對不同客戶及問題需要的N個成交方法
利用産品的售後條件來成交195
有助於減輕客戶壓力的
· · · · · · (收起)
讀後感
很少有看销售类书爱不释手的感觉，这本书就让我有了爱不释手的感觉，所以就一口气读完。书中介绍了博恩·崔西30多年来从事各类产品销售服务的销售成功经验，穿插了不少销售实例，读起来一点都不费劲，轻轻松的就掌握了书中的销售诀窍，很不错的书，对于销售人员的帮助和启迪也...
評分很少有看销售类书爱不释手的感觉，这本书就让我有了爱不释手的感觉，所以就一口气读完。书中介绍了博恩·崔西30多年来从事各类产品销售服务的销售成功经验，穿插了不少销售实例，读起来一点都不费劲，轻轻松的就掌握了书中的销售诀窍，很不错的书，对于销售人员的帮助和启迪也...
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用戶評價
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评分推薦入門選手閱讀，銷售，首先是有銷售的心智模式，而後纔是方法、技巧和策略。
评分銷售行業的典範。這個必須讀，要不然自己以後怎麼被套的都不知道。。也許他們銷售可能就把你當試驗品。嗬嗬
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