顧客要買什麼 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美]邁剋爾·西爾

中國人民大學齣版社

方海萍

2006-10

262

38.00元

9787300076560

圖書標籤: 營銷消費者心理顧客行為心理學商業銷售管理經濟

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发表于2024-08-03

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圖書描述

《顧客要買什麼》告訴我們全球的中産階級如何正在改造著消費品市場：對低價的産品和服務進行趨低消費，對於高端的産品和服務要趨優消費，而對於日趨乏味、價值降低的中檔商品則避而遠之。這些消費者大多是女性，教育程度高，可支配收入多，買東西的時候也更會精打細算。她們選購、使用商品和服務的時候都是有目的的，有一種大權在握的感覺。消費對她們來說並不是非做不可的麻煩事，也不是什麼無法避免的瑣事，而是如何明智地花錢的嚴肅任務，是對自己所關心的人的重要義務，而且還是一種尋寶活動，搜索各種商品和服務，或低價或高價，技術或復雜或新奇，或簡單樸素或功能多多，但不管怎樣，它們都具有重大的功能意義和情感意義。　　這些重要的議題不僅僅隻針對西方世界的企業。在大中華地區，急遽增加的産品特色、品牌選擇、銷售通路以及消費指南方麵以網站與雜誌的型式），在在使得消費者成為他們想要成為的“購物專傢”。本地公司與跨國公司都將麵臨瞭解中國正在轉變的消費型態的挑戰。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

你是否覺得找到瞭自己獨屬的坐標，也許那些坐標都叫營銷。你以為供給在迎閤自己需求，也許品牌已然在左右你的欲望。

評分☆☆☆☆☆

三星。快餐書。

評分☆☆☆☆☆

其實對消費者研究的結論比較少，更多的是對一些企業案例的分享，還比較有趣

評分☆☆☆☆☆

標注為讀過就會買瞭喜歡讀"顧客要買什麼"的人也喜歡 · · · · · · 聰明人為什麼乾傻事買與眾不同顧客為什麼購買品牌22律 B2B品牌管理關鍵時刻MOT 《怎樣賣龍蝦》沉靜領導互聯網商規11條

評分☆☆☆☆☆

很有用的一本書！！

讀後感

評分☆☆☆☆☆

我们这个时代的商家大多视客户为鱼肉，我为刀俎。虽然面子上说：要以人为本。但大多数时候，还是在想：怎么“做”最好的“自己”！所以，你看见很多的事情都会见怪不怪了：低层次的，用流氓软件霸占用户的桌面；高层次的，用高科技的幌子去骗国家的钱或股民的钱。于是，...

評分☆☆☆☆☆

花几个小时翻完了《顾客要什么》（treasure hunt：inside the mind of new consumer）这本畅销书，虽然内容不是特别多，但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单，中产阶级消费者的消费趋势。具体说来就是两点：对低价商品和服务进行趋低消费，对质优价高的...

評分☆☆☆☆☆

波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己，的确也是这样。小资，是需要经济实力的，而无法全部都足够小资的话，那么，我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费，而其他的消费，则尽可能地趋低消费。这一点对于我个人而言，早在80年代末期就开始了...

評分☆☆☆☆☆

很认同作者关于两级化消费的趋势，在美国如是，在日本如是，在中国也开始显现。趋势是明确的，但转化为实际的执行策略确实模糊的。品类的局限：并不是每个品类都可以实现价格gap很大的产品差异化竞争的局限;竞争环境中，low price 都被作为竞争的有效手段，这时谁有勇气将价...

評分☆☆☆☆☆

麦肯锡最近发布的一份研究报告指出，中国的中产阶级到2025年将占到总人口的80%左右。尽管大家对其使用的社会阶层划分标准存在争议，但是在“中产阶级规模正快速扩张”这一点上应该都会基本认同。中产阶级日益扩大的购买力对市场会产生什么样的影响，他们的消费方式如何，其中隐...

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