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☆☆☆☆☆

出版者:京华出版社

作者:卢友志

出品人:

页数:230

译者:

出版时间:2006-6

价格:28.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787807241898

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

《医药代表培训教程》讲述随着医药行业竞争的加剧，医药销售的难度越来越大，可以这样说，现在的医药销售工作已经成为了高难度、高技巧、高专业化的职业。摆在广大医药代表面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的医药营销精英。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是医药销售人员的入门必备教程，也是具有一定工作经验的医药代表提高自身业务水平以及医药销售经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。本书详细介绍和分析了医药代表在销售过程中，必须掌握的销售流程和各种销售技巧，同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内医药销售市场的实际状况，提出了一些及时有效的应对策略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的实用培训教材。

现代农业技术应用与发展趋势本书简介随着全球人口的持续增长和对粮食安全问题的日益关注，现代农业正经历一场深刻的技术变革。本书《现代农业技术应用与发展趋势》旨在为农业领域的从业者、科研人员、政策制定者以及关注未来食品生产的读者，提供一个全面、深入且具有前瞻性的技术视野。本书聚焦于当前最具创新性和影响力的农业技术，探讨其在提高作物产量、优化资源利用、增强环境可持续性以及保障食品质量安全方面的实践应用与未来发展方向。第一部分：精准农业与数据驱动的决策本部分深入剖析了精准农业（Precision Agriculture, PA）的核心理念与关键技术，阐述了如何通过精细化的管理手段，实现农业生产的“按需供给”。第一章：地理信息系统（GIS）与全球定位系统（GPS）在农田管理中的集成应用详细介绍了如何利用高精度GPS数据和GIS平台构建农田的数字化模型。这包括对土壤异质性、地形起伏和历史作物表现的精确测绘。重点阐述了如何利用这些空间数据指导变量施肥（Variable Rate Application, VRA）和变量播种策略的制定。通过多个案例研究，展示了空间变异性分析如何帮助农民识别田块内部的差异区域，从而制定差异化的管理方案，避免过度投入或不足投入。第二章：遥感技术与无人机（UAS）在作物健康监测中的革新本章详述了航空遥感（卫星、固定翼无人机）和低空无人机（多旋翼）获取的多光谱、高光谱及热红外数据的处理与解读。内容涵盖了植被指数（如NDVI、EVI）的计算及其在早期病虫害识别、水分胁迫监测中的应用。特别强调了高时间分辨率数据的价值，如何实现作物生长周期的实时动态监测。同时，对搭载不同传感器的无人机平台进行技术性能对比分析，并探讨了数据融合技术在提高监测精度方面的作用。第三章：土壤传感器网络与物联网（IoT）在农田环境感知中的作用聚焦于实时环境数据采集的最新进展。详细介绍了各类土壤传感器（水分、温度、EC值、pH值、养分含量）的工作原理、部署策略以及数据传输协议。阐述了物联网技术如何将分散的传感器数据汇聚至云平台，形成实时监测网络。内容深入探讨了如何将这些实时数据与气象预报模型相结合，实现对灌溉决策的自动化优化，最大限度地节约水资源。第二章：生物技术与育种的革命性突破本部分关注农业生物科技的前沿进展，特别是如何利用现代生物技术加速优良作物品种的开发，以应对气候变化和病虫害威胁。第四章：基因编辑技术（CRISPR-Cas9）在作物改良中的潜力与挑战全面介绍了CRISPR-Cas9技术在作物基因组精确编辑中的机制和优势。详细阐述了其在增强作物抗逆性（抗旱、抗盐碱）、提高营养品质（如生物强化）以及缩短育种周期方面的具体应用案例。同时，对该技术引发的伦理争议、监管环境和公众接受度进行了客观的分析。第五章：微生物组学与生物投入品的创新应用探讨了土壤和植物根际微生物组在作物健康和养分循环中的关键作用。内容包括如何通过宏基因组学分析鉴定有益微生物菌群，并开发新型的生物肥料、生物农药和生物刺激素。重点分析了微生物制剂的稳定性和田间效果评估方法，以及如何将微生物技术与传统农业投入品管理相结合。第三章：智慧温室与受控环境农业（CEA）本部分集中探讨了在有限空间内实现高密度、高效率生产的受控环境农业（Controlled Environment Agriculture, CEA）技术体系。第六章：垂直农业系统设计与能耗优化深入分析了垂直农场（Vertical Farming）的设计原理，包括多层种植结构、照明系统（LED光谱调控）和气候控制系统（HVAC）。重点讨论了如何通过优化光照配方、营养液循环和气体交换，实现单位面积产量的最大化。同时，详尽分析了能源消耗的构成，并介绍了利用人工智能（AI）算法实现能源使用效率（PUE）优化的前沿研究。第七章：水培、雾培与营养液精准调控技术详细对比了水培（Hydroponics）、气雾培（Aeroponics）和深水培等无土栽培技术。着重讲解了营养液的精确配方设计、电导率（EC）和pH值的实时监测与自动调节系统。通过案例展示了不同作物在不同生长阶段对营养元素吸收动态的需求模型，确保营养物质的利用率达到最高。第四部分：农业可持续性与未来挑战本部分将视角从技术本身扩展到农业生产对环境、经济和社会的综合影响，探讨可持续农业的实现路径。第八章：循环农业与农业废弃物资源化利用系统阐述了循环农业的生态学基础，重点关注农业废弃物（秸秆、畜禽粪便）的高值化处理技术。内容包括厌氧消化生产沼气、生物炭的制备及其在土壤改良中的应用。探讨了如何构建区域性的农业物质流闭环系统，减少外部投入，降低环境负荷。第九章：农业气候智能适应与风险管理分析了气候变化对农业生产的直接和间接影响，并提出了适应性策略。详细介绍了气候智能型农业（CSA）的原则，包括气候信息服务、耐逆品种的推广和水资源管理技术的集成。此外，本章还涉及农业保险、金融工具在分散气候风险中的作用。第十章：食品全程可追溯性与区块链技术探讨了如何利用现代信息技术，特别是区块链技术，构建安全、透明的食品供应链可追溯体系。阐述了从农田到餐桌的每一个关键节点数据如何被加密、记录和共享，以增强消费者信任，并有效应对食品安全事件的溯源需求。分析了该技术在提高供应链效率和减少信息不对称性方面的商业价值。总结与展望本书最后部分对上述技术进行了综合评估，展望了未来十年内农业技术融合的趋势——即“数字孪生农场”的构建，以及人机协作在农业生产中的普及化。强调了跨学科人才培养和政策引导在推动现代农业技术广泛应用中的重要性。本书力求在理论深度和实践指导性之间取得平衡，为推动全球农业向更高效、更可持续的方向转型提供坚实的知识基础。

作者简介

目录信息

第一部分自我塑造第一章了解职业——越热爱就会越投入追根溯源——医药代表的由来定义MR——医药代表的定位与职责第二章调整心态——好心态是成功的基础积极进取——迈向成功的第一步摆脱压力——让自己快乐地工作健全人格——人对了，世界就对了持之以恒——千万不要轻言放弃第三章重塑自我——塑造职业化形象仪态万方——show出你的职业形象“衣”仪天下——为了留下良好的第一印象以“礼”服人——礼多人不怪第四章设定目标——有效的自我管理马上行动——把目标落实到书面上合理计划——每天都是充实的把握重心——坚持重要性原则高效工作——让你的时间增值第二部分开发医院第五章必争之地——如何让药品顺利进入医院脚踏实地——药品进入医院的流程寻找方法——产品进入医院的技巧台前幕后——找对与进药有关的决策者第六章重点攻击——发展与医生的合作关系众里寻他——找出你的目标医生VIP至上——识别并发展重点客户寻找源头——医生处方药品的心理第七章学术推广——医药代表的群体销售技巧各显身手——医药群体销售的常用形式精心安排——如何举办成功的学术推广会搭建桥梁——如何做一次成功的演讲第三部分拜访医生第八章访前准备策略先行——为拜访制定一个指导方案客户分析——不同客户类型的应对技巧有备无患——为拜访做好充分的准备角色预演——必不可少的自我情景模拟第九章分析需求正式登门——十分钟的自我调节预定终身——巧妙的开场白仔细观察——找出客户的秘密有效发问——发现销售的机会认真聆听——不放过任何蛛丝马迹第十章介绍产品把握时机——在最佳时间呈现你的产品强化利益——运用FAB介绍法推介利益比较论证——有效地对客户进行提示负正解释——技巧性地告知产品局限性巧借帮手——有效借助你的销售资料讲求技巧——让客户乐意听你的解说第十一章处理异议矛盾之争——异议是黎明前的黑暗追根究底——明确异议的背后是什么积极主动——正确面对异议的五大原则五步决疑——处理客户异议的“五步曲”妥善解决——有效处理客户异议的方法兵来将挡——常见异议的处理技巧第十二章促成交易明确目的——没有促成就没有交易驱除恶魔——扫除成交的心理障碍伸长鼻子——及时嗅出成交的味道达成交易——N种成交技巧示例正视拒绝——协议无法达成怎么办第十三章跟进服务——为了下一次销售而努力持久销售——不要只做一次买卖全面服务——客户跟进的内容跟进秘诀——与医生建立良好关系登门拜访——做个受欢迎的客人
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

在实际销售过程中，数据分析和市场反馈是至关重要的。我希望《医药代表培训教程》能够提供关于如何收集、分析和利用市场数据的指导。例如，如何通过数据分析了解区域市场特点、医生用药习惯、以及产品销售情况？如何根据市场反馈调整销售策略和推广方案？我希望书中能够提供一些实用的工具和方法，帮助我提升数据驱动的决策能力。只有善于分析和运用数据，才能更精准地定位目标客户，更有效地分配资源。

评分☆☆☆☆☆

我深知，一名优秀的医药代表不仅仅是销售员，更应该是医学知识的传播者和患者健康的守护者。因此，我希望这本书能够强调医药代表的社会责任感。书中是否能够提供关于如何关注患者需求、如何提供用药指导、以及如何参与到健康教育活动中的案例和建议？我希望通过阅读这本书，能够更加深刻地理解医药代表工作的价值，并激励自己以更专业的态度和更负责的精神去对待这份工作。

评分☆☆☆☆☆

从销售心理学的角度来看，医药销售同样需要精湛的沟通技巧和说服能力。我期待在这本教程中能够找到关于如何进行有效沟通、如何建立信任、如何应对异议以及如何达成共识的详细指导。我希望书中能够提供一些实用的沟通模板和案例分析，帮助我理解不同场景下的沟通策略。例如，如何与不同性格的医生打交道？如何在有限的时间内给医生留下深刻印象？如何有效地展示药物的优势并解决医生可能存在的疑虑？这些都是我在实际工作中经常遇到的挑战，我希望这本书能够提供一些创新的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

在医药行业日益规范化和透明化的今天，合规经营是每一位医药代表必须遵守的准则。因此，我非常关注《医药代表培训教程》是否能够提供关于行业法规、政策以及职业道德的全面解读。我希望书中能够详细介绍相关的法律法规，例如反商业贿赂、药品定价、处方管理等，并强调合规经营的重要性。同时，我也希望能够从中学习到如何在遵守法规的前提下，合法合规地开展业务，为医生和患者提供优质的服务。合规意识的提升，是每一位医药代表职业发展的基石。

评分☆☆☆☆☆

作为一个医药领域的从业者，我一直在寻找能够系统性提升我业务能力和行业认知的书籍。当《医药代表培训教程》映入我的眼帘时，我立刻被它的标题所吸引。然而，我更多的是带着一种审视的态度去阅读，毕竟市场上的培训资料良莠不齐。我尤其关注那些能够提供实际操作指导、深入剖析行业趋势、以及培养销售思维的书籍。我希望这本书能够不仅仅是理论的堆砌，而是能够真正帮助我理解医药销售的本质，掌握与医生、患者沟通的技巧，以及如何应对复杂的市场环境。我期待它能提供切实可行的解决方案，而非空洞的口号。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，医药销售不仅仅是产品的推广，更重要的是为医生和患者提供有价值的信息和解决方案。因此，一本好的《医药代表培训教程》应该能够引导我如何建立和维护与医生的良好关系。我希望书中能够探讨如何有效地进行医学学术推广，如何理解医生的需求和痛点，以及如何通过专业的服务赢得他们的信任。此外，我也关注书中对市场分析和竞争策略的阐述，了解如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到属于自己的蓝海。优秀的医药代表，其核心竞争力在于其专业性、服务性和战略性。

评分☆☆☆☆☆

对于任何一本培训教程，实操性都是我衡量其价值的重要标准。我期望《医药代表培训教程》能够包含丰富的案例研究、角色扮演场景以及实用的工具和表格，能够帮助我将学到的知识和技能转化为实际行动。我希望通过模拟真实的销售场景，练习与医生沟通的技巧，学习如何处理各种突发情况。只有通过反复的练习和实践，才能真正将理论知识内化为自身的能力。

评分☆☆☆☆☆

对于一本旨在提升医药代表专业技能的教程，我最看重的其实是它是否能够帮助我更好地理解药物的科学原理和临床应用。我希望这本书能够深入浅出地介绍不同药物的作用机制、适应症、禁忌症以及潜在的副作用，同时还能结合最新的临床研究和指南，为我提供扎实的医学知识基础。只有在充分掌握了这些知识后，我才能更有信心地与医生沟通，解答他们的疑问，并提供最适合患者的治疗方案。我还会留意书中是否提供了关于药物相互作用、不良反应监测以及患者依从性管理等方面的指导，这些都是医药代表日常工作中至关重要的环节。

评分☆☆☆☆☆

在学习和成长的道路上，我始终秉持着不断学习的态度。我希望《医药代表培训教程》能够提供一些关于如何持续学习、如何保持职业激情以及如何应对工作压力的建议。医药行业变化迅速，知识更新迭代快，只有保持学习的热情和动力，才能跟上时代的步伐。同时，我也希望了解如何在高压的工作环境中保持积极的心态，如何处理职业倦怠，以及如何实现个人与职业的平衡。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对行业发展趋势敏感的从业者，我希望这本书能够超越对现有知识的讲解，更能提供对未来行业发展的洞察。我期待它能够分析当前医药市场的变化，例如数字化转型、人工智能在医药领域的应用、以及新疗法和新技术的兴起等，并探讨这些趋势将如何影响医药代表的工作。了解行业发展的前景，有助于我提前做好准备，调整自己的职业发展方向，并抓住新的机遇。一本具有前瞻性的教程，能够帮助我保持在行业内的竞争力。

评分☆☆☆☆☆