具体描述
《博瑞森管理丛书•新医改下的医药营销与团队管理:处方药、普药、OTC、疫苗、药店营销实务》立足新医改相关政策的解读，提供丰富的本土企业实践案例，为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式，企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面：为企业的营销变革提供方向和指引，提高区域市场销售团队的专业化水平，针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略。
作者简介
史立臣
著名医药营销专家，医药战略规划专家。
北大纵横医药高级合伙人，MBA。
十多年医药企业管理经验，7年医药管理咨询经验。
多家医药企业发展顾问，美国格理集团医药专家团成员。
曾任医药企业省级经理、大区经理、区域销售总监、销售总监、营销副总经理、营销总经理和集团医药企业副总经理。
曾为30多家医药行业国企、民企、合资企业和外资企业进行过管理咨询和营销咨询，现致力于医药企业的战略规划、医药企业的提升和转型、战略规划、营销变革、人力资源 、组织绩效、并购重组、集团管控和公司治理等专业服务。
目录信息
第1节 新医改进程及对市场的影响 2
第2节 医药医疗行业加速整合 8
第3节 外资企业的中国战略 12
第4节 新医改需要寻找新出路 14
第5节 未来5年，医药企业战略目标架构 19
第2章 医药企业的营销变革 23
第1节 市场调研是营销变革成功的基础 23
第2节 对医药营销体系变革的思考 30
第3节 制药企业要突破固有的营销思维 38
第4节 H企业的深度营销变革 45
第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策 49
第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系 56
第7节 营销体系变革案例 60
第3章 医药企业的销售区域市场团队管理 67
第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本 67
第2节 区域经理存在的问题 73
第3节 区域经理如何经营好自己的地盘 77
第4节 如何分解销售目标、制定销售计划 81
第5节 未来医药行业销售人员的必备技能 84
第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键 90
第7节 医药企业市场部的中国式进化 96
第4章 不同药品的营销策略 103
第1节 处方药的院线营销规划 103
第2节 打造高绩效的普药营销体系 109
第3节 品牌化的OTC营销 116
第4节 疫苗营销分析 122
第5节 如何应对医药招商变局 126
第6节 医药营销托管新思路 130
第5章 医药企业的终端市场策略 132
第1节 医药企业的终端机会 132
第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海 136
第3节 医药全终端策略不可取 140
第4节 制药企业如何规划第三终端 143
第6章 药店的营销出路 146
第1节 药店转型的发展趋势 146
第2节 连锁药店转型——供应链 150
第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例 155
· · · · · · (收起)
读后感
内容比较新，比较全面，可以很全面的了解医药行业营销 无论你是医药企业的领导者、管理者，还是一般员工，甚至准备从事医药行业工作的在校学生，这本书会给你带来收益，帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质。 这本书对医药行业从业人员具有启发性，它将为你在医药行业...
评分内容比较新，比较全面，可以很全面的了解医药行业营销 无论你是医药企业的领导者、管理者，还是一般员工，甚至准备从事医药行业工作的在校学生，这本书会给你带来收益，帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质。 这本书对医药行业从业人员具有启发性，它将为你在医药行业...
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用户评价
最近一段时间，医药行业的变革可以用“风起云涌”来形容，各种新政策、新理念层出不穷，尤其是在“新医改”的大背景下，传统的医药营销模式受到了前所未有的冲击。我个人从事医药销售多年，深切地感受到市场环境的变化，尤其是在营销策略的制定和执行层面，需要不断地学习和调整。因此，当我在书店或者线上平台看到《新医改下的医药营销与团队管理》这本书时，我的第一反应就是“这正是我需要的”。我迫切地想知道，在新医改的大框架下，医药营销的“游戏规则”究竟发生了哪些根本性的变化？书里是否会详细分析，例如带量采购、医保支付改革、辅助用药限制等政策，对药企的销售渠道、定价策略、学术推广方式等具体业务环节带来了哪些具体影响？更重要的是，在营销策略调整的同时，如何确保营销团队能够跟得上时代的步伐？我希望这本书能够提供一些切实可行的团队管理方法，比如如何在新形势下重新定义营销团队的角色和职责？如何建立一套更科学、更有效的绩效评估体系，以适应市场变化和政策要求？又或者，在人才培养方面，如何帮助销售团队成员提升他们的专业知识、沟通技巧以及在新环境下的应变能力？这本书的出现，无疑为我提供了一个深入理解和应对行业变革的绝佳机会。
评分《新医改下的医药营销与团队管理》这个书名，一下子就抓住了我关注的焦点。我深知，在当前的医改浪潮下，医药行业的营销逻辑正在被深刻地改写。过去那种依赖大规模推广和人海战术的模式，在成本控制、合规性以及患者获益等要求日益提高的背景下，显得越来越力不从心。因此，我非常渴望通过这本书，能够系统地了解新医改的核心精神和具体措施，例如“三明两票制”、“一致性评价”、“集中采购”等政策，究竟会对医药企业的销售策略产生怎样的具体影响。更重要的是，我希望这本书能为我提供一套切实可行的团队管理方案。在营销模式变革的同时，如何保证营销团队能够及时跟进，甚至引领变革？书中是否会探讨如何在新政下，重新定义营销人员的角色？如何设计一套更具激励性、更能体现价值的薪酬和奖励体系？如何培养一支既懂学术、又懂市场的复合型人才队伍？我预感这本书将不仅仅是一本理论书籍，更可能是一本包含大量实践经验和案例分析的宝典，能够为我在日趋复杂的医药市场中提供方向和启示。
评分《新医改下的医药营销与团队管理》这个书名，直接击中了我在医药行业中长期以来面临的困惑和思考。新医改的深化，带来了政策环境的巨大变化，也对医药企业的营销模式提出了全新的要求。我一直在琢磨，在“健康中国”战略和以患者为中心的理念深入人心的大背景下，传统的医药营销方法是否已经过时？书中是否会详细解读，例如集采、医保支付改革、辅助用药限制等政策，具体是如何影响到药企的市场推广策略、销售渠道管理以及与医疗机构的合作方式？更令我关注的是“团队管理”这一部分。在营销策略需要不断调整和创新的时代，如何打造一支能够适应变化、具备强大执行力和学习能力的市场营销团队，是每一个管理者都必须面对的课题。我希望这本书能够提供一些切实可行的指导，比如在新医改背景下，如何更有效地激励营销团队？如何培养具备新时代营销素养的复合型人才？如何建立一套更加科学、灵活的团队管理体系，以应对市场的快速变化和不确定性？这本书的出现，对我来说，是一个探索和学习新医药营销与团队管理模式的宝贵机会，也希望它能为我带来更多实践层面的启发。
评分在我看来，《新医改下的医药营销与团队管理》这本书的书名，本身就传递出一种信息：它并非泛泛而谈，而是聚焦于当前医药行业最迫切需要解决的问题。新一轮的医改，其深度和广度前所未有，对医药企业的营销策略带来了颠覆性的影响。我一直在思考，在如此巨变的背景下，传统的营销模式还能否奏效？企业应该如何调整其市场推广策略，以适应新的政策环境，例如更严格的合规要求，以及医院和医生在采购和使用药品时的决策变化？我期待这本书能够提供一个系统性的分析框架，帮助我理解新医改对医药营销的各个层面的具体影响，并在此基础上，提供可行的解决方案。而“团队管理”这一部分，更是我非常关注的。在市场环境剧烈变化、竞争异常激烈的情况下，一个高效、稳定、充满活力的营销团队，是企业能够乘风破浪的关键。书中是否会分享一些关于如何在新形势下，构建和管理一支高绩效营销团队的经验？比如，如何在新政下重新设计销售团队的激励机制，以更好地激发成员的积极性和创造性？如何通过有效的培训和发展，提升团队成员的专业能力和应对挑战的能力？这本书无疑为我提供了一个深入学习和思考的绝佳机会。
评分读到《新医改下的医药营销与团队管理》这个书名，我立刻就联想到近几年医药行业经历的翻天覆地的变化。作为一名身处其中的从业者，我一直都在思考，在国家大力推行新医改的背景下，我们的营销方式是否还需要进行颠覆性的重塑？传统的“扫街拜访”、“会议推广”模式，在新的政策导向下，是否还能奏效？而这一切的变化，又将如何映射到我们每天需要面对的营销团队的管理上？我期待这本书能够提供一个清晰的、宏观的视角，帮助我梳理清楚新医改对医药营销带来的具体影响，比如在政策法规层面、在医保支付层面、在医院采购层面，有哪些是我们需要特别关注的“红线”和“机遇”。同时，我也非常关注书中如何深入探讨团队管理的问题。在一个充满不确定性的市场环境中，如何建立一支有凝聚力、有战斗力、有韧性的营销队伍，是我一直在探索的课题。书中是否会分享一些成功的案例，关于如何在新医改的框架下，重新搭建营销团队的架构？如何通过科学的激励机制，激发团队成员的内在动力？如何帮助团队成员不断学习新知识、掌握新技能，以应对市场的快速变化？这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的学习和思考的平台。
评分这本书的名字，初次映入眼帘的时候，就带着一种扑面而来的时代感和现实关怀。“新医改”，这三个字本身就承载了太多行业内的讨论、期待与焦虑，而“医药营销”和“团队管理”，更是直接点明了在变革浪潮中，企业生存与发展的关键要素。我一直觉得，医药行业的发展，从来都不是孤立的，它与国家政策、社会需求、技术进步息息相关，而在这个复杂的大背景下，如何精准地把握市场脉搏，如何有效地组织和激励团队，是每一个从业者都需要深入思考的问题。《新医改下的医药营销与团队管理》这样的书名，无疑勾起了我对其中蕴含的深刻洞察和实操指导的强烈兴趣。我期待它能提供一套系统性的框架，帮助理解新医改带来的具体变化，以及这些变化如何重塑医药营销的逻辑和策略。同时，我也关注书中是否会深入探讨在新的政策环境下，如何构建更具战斗力、更具适应性的医药营销团队，包括人才的引进、培养、激励机制的设计，以及在复杂的市场竞争中，如何实现团队效能的最大化。这本书的出现，对我而言，不仅仅是一次知识的获取，更像是一次对行业未来发展趋势的预判和对自身职业能力的提升。
评分初见《新医改下的医药营销与团队管理》这个书名，便唤起了我对行业深度思考的强烈愿望。我一直认为，任何行业的进步，都离不开对宏观政策的理解和对微观执行的精进，而医药行业尤甚。新医改的推行，无疑是一场对整个产业链的重塑，其中，营销环节作为连接产品与市场的桥梁，其变革尤为关键。我迫切地想知道，这本书将如何剖析新医改的具体政策，如带量采购、医保支付改革、分级诊疗等，是如何从根本上改变医药产品的市场准入、定价以及推广方式。是会提供一套全新的营销理念，还是对传统营销手段进行精细化的升级？更令我期待的是，在营销模式变革的背后，如何实现团队的有效管理和赋能。我希望书中能够深入探讨，在新的政策环境下，医药营销团队的角色定位、技能要求、激励机制等方面应该做出怎样的调整。例如，如何培养一支既能深刻理解政策导向，又能精准把握市场需求，同时又具备高度合规意识的营销团队？如何通过科学的培训体系和激励方案，激发团队成员的内在驱动力和创造力？这本书的出现，正是我在迷雾中寻找方向时，一盏指路明灯。
评分我近期一直在关注医药行业政策的最新动态，特别是新一轮医改对医药企业营销模式的影响。坦白说，很多时候感觉信息碎片化，缺乏一个能够系统性梳理和深入解读的平台。当我看到《新医改下的医药营销与团队管理》这本书的书名时，我几乎是立刻被吸引住了。它精准地命中了当前行业痛点，并且将“营销”与“团队管理”这两个看似独立却又紧密相连的议题放在了同一个语境下探讨，这本身就非常有价值。我设想，这本书大概率会从新医改的核心精神入手，比如“以治病为中心”转向“以健康为中心”，以及由此带来的支付方式改革、药品集中采购、医保控费等一系列政策变化，是如何对传统的医药营销模式构成挑战，又提供了哪些新的机遇。更让我期待的是，它如何在“团队管理”层面给出具体的解决方案。在政策趋严、市场竞争加剧的情况下，单打独斗的时代已经过去，高效、专业的营销团队才是企业生存和发展的生命线。书中会不会阐述如何在新政背景下，重新设计营销团队的组织架构？如何识别和培养具备新时代营销素养的复合型人才？如何通过有效的激励机制，激发团队成员的潜能，应对市场变化？这些都是我非常想从书中找到答案的问题。
评分这本书的书名《新医改下的医药营销与团队管理》本身就充满了吸引力，它直接点出了当下医药行业最核心、最热门的议题。作为一名医药行业的从业者，我深切感受到新医改带来的深刻变革，它不仅改变了行业的生态格局，也对我们传统的营销模式和团队管理提出了严峻的挑战。我非常期待这本书能够为我提供一个清晰的视角，来理解新医改的脉络和方向，特别是它对医药营销策略的影响。书中是否会深入分析，例如药品定价、渠道选择、学术推广、医患沟通等环节，在新医改政策下将如何调整？更让我感到兴奋的是，“团队管理”这个部分。在市场环境日益复杂、竞争日益激烈的情况下，一支高效、专业、有凝聚力的营销团队，是企业生存和发展的关键。我希望这本书能够提供一些切实可行的指导，比如在新形势下，如何重新构建营销团队的组织架构？如何吸引、培养和留住高素质的营销人才？如何设计一套科学合理的激励机制，以充分激发团队的潜能？我相信，这本书将为我提供宝贵的洞察和实用的方法，帮助我在职业生涯中更好地应对挑战，把握机遇。
评分这本书的书名《新医改下的医药营销与团队管理》让我眼前一亮，它精准地抓住了当前医药行业最核心的两个议题，并且将它们巧妙地结合在一起。我从事医药行业已经有一段时间了，亲身经历了医改带来的种种变化，深切体会到传统的营销模式已经难以适应新的市场环境。我非常好奇，这本书会如何解读新医改的深层含义，以及这些变化将如何具体地影响到医药营销的各个环节，比如产品如何定位，如何与医生建立更有效的学术联系，如何应对越来越严格的合规要求等等。更让我感兴趣的是“团队管理”这一部分。在政策高压和市场竞争日益激烈的环境下，一个高效、专业的营销团队是药企取得成功的关键。我期待书中能提供一些具体的、可操作的指导，例如在新医改的大背景下，如何构建一支能够适应变化、具备创新能力的营销团队？如何有效地激励团队成员，让他们在充满挑战的市场环境中保持高昂的斗志？如何为团队成员提供持续的学习和发展机会，帮助他们提升专业技能和职业素养？我相信，这本书能够为我提供宝贵的见解和实用的方法，帮助我在未来的工作中更好地应对挑战，抓住机遇。
评分还行，浅显易懂
评分还是没看懂
评分医药行业相对复杂。/ 作者写得蛮一般的，但人家肯把这些经验写出来，已经算不错了。/ 最后五页的那个案例有点意思。
评分基本上阐述了行业现状 但是给予的应对策略 太过简单且一厢情愿。 需要在深入研究
评分基本上阐述了行业现状 但是给予的应对策略 太过简单且一厢情愿。 需要在深入研究
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