影响力 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 罗伯特·西奥迪尼

中国人民大学出版社

湛庐文化

陈叙

2006-5

353

45.00元

平装

湛庐文化· 商业智慧

9787300072487

图书标签: 心理学影响力营销社会心理管理营销心理心理商业

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发表于2025-01-22

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图书描述

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

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著者简介

罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

不过是包装贩卖了几个概念而已

评分☆☆☆☆☆

可读性强，清晰明了，事例多；这类的入门级水平。强烈建议读完后紧接着读《怪诞行为学》一书，涉及很多一样的事例和现象，但两本书分别从不同或略有不同的角度来分析和解读，对比着看会很有趣。（若时间有限个人更推荐怪诞，因其更深刻严谨丰富。）

评分☆☆☆☆☆

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺

评分☆☆☆☆☆

好书，干什么的都可以看一看，不做营销的也可以当一本防骗指南看。

评分☆☆☆☆☆

专家解读需要解解毒

读后感

评分☆☆☆☆☆

都说看完这本书会变成人精？我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。为什末？想来想去，觉得是性格使然。东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...

评分☆☆☆☆☆

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...

评分☆☆☆☆☆

内容：不可不读级翻译：好《影响力》的是与不是：《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物，这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作，而是一本行文生动，...

评分☆☆☆☆☆

整体框架：影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。承...

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