MARKETING WARFARE 20TH ANN EDN pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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The book that changed marketing forever is now updated for the new millennium In 1986, Marketing Warfare propelled the industry into a new, modern sensibility and a world of unprecedented profit. Now, two decades later, this Annotated Edition provides the latest, most powerful tactics that have become synonymous with the names Ries and Trout. New content includes in-depth analyses of some of the biggest marketing successes and blunders of the past two decades—including Volkswagen, Sony, Coca Cola, Budweiser, IBM, and McDonalds—along with annotated reproductions of winning and losing ads.
作者简介
定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”（Positioning）观念，1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最终要的一个P，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版，即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念简体中文版于今推出。
目录信息
读后感
我是在某个豪华汽车品牌做顾客关系维系，深有体会。 虽然在欧美国家，公司已经自觉的面向顾客，而在国内，还远远没有普及。所以，IMC可能会更从本质上帮助公司成长。 可这本《营销战》，配合《定位》，仍然是现在市场上的主要竞争手段。
评分1、兵力原则，数量多的战胜了数量少的，同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式：防御战，攻击战，侧翼战，游击战 4、防御战原则：A：只有市场领先者才要考虑防御战 B：进攻自我 C：要时刻准备...
评分员工就是士兵，产品就是武器，只有定位的不同，战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则，成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊，只有少数人能找到真正的战略人才，这样的企业才能做集中式管理，相信大多数企业走分散式管理还是对的。
评分关于商战 两条大原则，来自克劳塞维茨： 兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...
评分要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
用户评价
说实话，一开始我并没有对这本“营销战”抱有多大的期望，毕竟营销领域的书籍太多了，而且很多都充斥着陈词滥调。但是，当我真正开始阅读时，我被它那种独特的视角深深吸引了。它没有直接告诉你如何做广告，如何做推广，而是从一个宏观的战略角度，剖析了营销的本质。作者将市场比作战场，将竞争对手视为敌人，这种比喻虽然有些极端，但却非常精准地抓住了营销的核心。它教会我如何去思考，如何去布局，而不是仅仅去执行一些孤立的战术。我开始意识到，很多时候，我们在营销中遇到的问题，并非是方法不对，而是思维的局限。这本书就像一位经验丰富的军事指挥官，在给我授课，让我理解战争的规律，然后将这些规律运用到营销战场上。我开始审视自己过去的一些营销实践，发现很多时候，我们只是在被动地应战，而没有主动地去开辟战场，去制定自己的战略。这是一种让我感到有些惭愧，但更多是振奋的认知。
评分我一直相信，一个好的名字往往能预示着这本书的价值。当我看到“MARKETING WARFARE 20TH ANN EDN”这个书名时，我就知道，这绝对不是一本普通的营销指南。它让我联想到了那些在历史上留下赫赫战功的军事家们，他们的每一个决策，都可能改变历史的走向。而这本书，似乎也赋予了营销人员这样的力量。它不仅仅是关于理论，更是一种实践的指导。我喜欢它那种直击本质的写作风格，不回避问题的尖锐性，而是勇敢地去剖析，去揭示那些隐藏在表面之下的真相。我发现，在阅读的过程中，我开始不再局限于单一的营销渠道或者推广方式，而是学会从更广阔的战略层面去思考问题。这本书就像是一把钥匙，为我打开了通往更深层次营销智慧的大门。我迫不及待地想将书中的理念运用到我的工作实践中，去检验它是否真的具有改变“战局”的力量。
评分这本书的开篇就给我留下了极其深刻的印象。它没有用华丽的辞藻，也没有故弄玄虚，而是直接抛出了一个观点，一个能够颠覆我之前所有认知的观点。它让我明白了，营销并非是简单的商品销售，而是一场关乎心理、关乎认知、关乎领导权的无声战争。我一直认为，一个好的产品加上一个好的推广，就能获得成功，但这本书告诉我，这只是一个美好的愿望。真正的营销，需要的是一种战略思维，一种能够让你在竞争中脱颖而出的核心竞争力。我被它那种洞察人心的分析能力所折服，作者能够精准地抓住市场竞争的要害，并且提出一套切实可行的解决方案。阅读的过程中，我不断地在思考，不断地在对照自己的经验，发现书中描述的很多现象，正是我在实际工作中遇到的困境。这种共鸣感，让我更加确信，这本书是我一直在寻找的“圣经”。
评分这本书的语言风格非常独特，它不是那种枯燥乏味的理论书籍，而是充满了力量和智慧。作者用一种非常生动和形象的比喻，将营销的复杂概念解释得深入浅出。我被它那种激情四射的文字所感染，让我对营销产生了前所未有的热情。它不仅仅是给我带来了营销知识，更是在激发我的创造力。我开始用一种全新的思维方式去思考问题，去寻找营销的突破口。我感觉，这本书就像是一个强大的催化剂，让我对营销有了更深刻的理解和更执着的追求。我迫不及待地想将书中的理念运用到我的工作实践中，去创造属于自己的营销奇迹。
评分我是一名刚刚进入营销行业的初学者，对于很多营销理论都感到有些茫然。直到我遇到了这本书，它就像是黑暗中的一盏明灯，为我指引了方向。它用一种非常易懂的方式，将复杂的营销概念解释得清晰明了，让我不再感到无从下手。我尤其喜欢它那种将营销比作战争的比喻，这让我能够更容易地理解营销竞争的残酷性和策略的重要性。它教会我如何去分析市场，如何去制定自己的营销战略，而不是盲目地跟从别人的脚步。这本书让我觉得，营销并非是遥不可及的高深学问，而是可以通过学习和实践来掌握的技能。我对这本书充满了期待，相信它一定能够帮助我在这个充满挑战的行业中站稳脚跟，并且取得成功。
评分这本书的结构安排非常巧妙，它将复杂的营销理论，以一种清晰且富有逻辑性的方式呈现出来。我一直在寻找一本能够将“道”与“术”完美结合的书籍，而这本书无疑做到了。它不仅告诉我“为什么”要这样做，更告诉我“如何”去做。我发现，作者在字里行间所流露出的，是一种对营销本质的深刻理解。它不像一些书籍那样，只是罗列一些营销工具和技巧，而是从根本上改变了我的营销思维方式。我开始用一种全新的视角去看待市场竞争，去看待我的品牌定位，去看待我的营销策略。我感觉到，这本书不仅仅是给我带来知识，更是在重塑我的认知。我被它那种清晰的逻辑和深刻的洞察力所吸引，让我愿意花更多的时间去深入研读，去消化吸收其中的精华。
评分这本书，我拿到手里的时候，就已经被它那股强大的气场镇住了。封面上“MARKETING WARFARE 20TH ANN EDN”这几个字，仿佛不是一本营销书，而是一本关于策略、关于制胜的军事著作。我一直对营销领域有着浓厚的兴趣，但很多市面上的书籍，要么过于理论化，要么过于碎片化，很难形成一个系统性的认知。直到我翻开这本书，那种豁然开朗的感觉，简直难以言表。它不像一些畅销书那样，上来就讲一些花哨的技巧，而是从最本质的战争思维出发，将营销的战场描绘得淋漓尽致。我迫不及待地想进入这个由文字构建的战略世界，去理解那些在市场中纵横捭阖的商业巨头们，是如何运筹帷幄，决胜千里的。这本书的厚度也让我感到安心，我知道，这不仅仅是一次阅读，更是一次深入的探索和学习。我期待着它能为我打开一扇新的大门，让我看到营销的另外一种可能性，一种更深层、更具颠覆性的可能性。我已经准备好，迎接它带来的所有冲击和启迪。
评分这本书的封面设计就足以吸引人的目光。简洁而又充满力量的设计，让我立刻对它产生了好奇。当我翻开书页，我被作者那种深刻的洞察力和独到的见解所折服。它不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于商业策略的宝典。它教会我如何从宏观的角度去思考问题，如何去制定一套行之有效的营销战略。我被它那种直击本质的写作风格所吸引，让我对营销有了更深刻的理解。我感觉，这本书就像是一位经验丰富的导师，为我指明了前进的方向。我非常期待，能够通过这本书，将我的营销能力提升到一个新的水平，成为一名真正的营销“战将”。
评分这本书的深度和广度都令我惊叹。它不仅仅是一本关于营销策略的书，更是一本人生的哲学读本。作者通过对营销战场的剖析，揭示了商业竞争的本质，也让我们看到了人类心理的微妙之处。我被它那种深刻的洞察力所折服，作者能够将复杂的商业环境，用如此简洁而又精准的语言描绘出来。我感觉，这本书不仅仅是给我带来了营销知识，更是在提升我的人生智慧。我开始用一种全新的视角去看待我所处的社会，去看待人与人之间的关系，去看待商业世界的运行规律。我迫不及待地想将书中的理念运用到我的生活和工作中，去创造属于自己的“营销战争”的胜利。
评分我是一位有着多年营销经验的从业者，自认为已经阅览过不少营销领域的书籍。然而，当我拿到这本书时，我依然被它所带来的冲击力所震撼。它以一种颠覆性的视角，重新定义了营销的本质。我一直认为，好的营销就是让产品被更多人知道，但这本书却告诉我，真正的营销，是为了在消费者的心中占据一个独特的、不可替代的位置。它不仅仅是关于战术，更是关于战略，关于思维。我被它那种深刻的洞察力和独到的见解所吸引，让我重新审视了自己过往的营销实践。我感觉，这本书就像是一面镜子，让我看到了自己曾经的不足，也为我指明了未来的方向。我非常期待，能够通过这本书，将我的营销能力提升到一个新的高度。
评分用战争作为例子，告诉读者:market leader是攻无不破的百万雄师。幸好，小公司也有小公司的玩法。
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