具体描述
让顾客坚信这就是他想要的东西！
前几天陪一个朋友去买数码相机，事先他已经在网上查了很多有关的资料，选定了爱国者V80和索尼T33，但是去了电子商城，在一个销售小姐的解说下居然买了联想S500，而且至今仍觉得最后的选择是最好的。无疑，这个销售小姐是一个顶尖的推销员，她不仅完成了自己的销售任务，获得了丰厚的利润，而且以精明的经营哲学和最好的服务让顾客心满意足。
21世纪是顾客心理导向和速度竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个人的成功往往不是因为他最聪明，而是因为他最会推销！不管你从事哪种行业，其实每个人都是推销员，画家推销美感；政治家推销政见；作家推销故事；发明家推销发明；男人推销自己的才华和魄力；女人推销自己的美丽和学识……人生何处不销售。在推销东西之前，你得先把自己推销出去，你的沟通、说服、推销能力决定你的生活品质。经常听到有人后悔在交女朋友或者结婚前没有学习或者掌握更好的推销技巧，言下之意——如果懂点推销技巧，肯定能找到更漂亮更优秀的老婆。
我们坚信：推销做得越好，离成功越近！推销的秘诀在于找到人们心底最强烈的需要，并帮他们满足它。你知道顾客的购买动机吗？商品绝对不是在推销员的脑子里卖出去的，也不是在柜台或办公桌上卖出去的，而是在买主的脑子里卖出去的。因此，推销员必须弄清楚不同买主的各种需求——即各种购买动机，这样你才能掌握不同买主的思想脉搏，掌握打动买主的诀窍。
三流推销员无论如何也弄不清楚顾客要什么，签单完全靠运气；二流推销员知道顾客要什么，只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的需求；一流推销员不仅总能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西！他站在客户的立场上，用客户的眼睛看待问题，了解客户的需要并满足他的需求，他不断给买主灌输一种东西，而这恰恰也是买主所需要的。
你做到了吗？
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用户评价
我发现，作者在文字的运用上，也展现了极高的技巧。他能够用最简洁的语言，描绘出最生动的画面；也能够用最深刻的道理，引发最普遍的共鸣。我被他字里行间的幽默感所逗乐，也为他文字中流露出的忧伤而动容。他没有使用华丽辞藻的堆砌，而是用一种朴实而真诚的语言，打动人心。我尤其欣赏他在描绘人物心理活动时，那种细腻入微的刻画，让我能够感同身受，仿佛亲身经历了“我”的喜怒哀乐。这种对文字的驾驭能力，让我相信，作者不仅仅是一个故事的讲述者，更是一个文字的艺术家，他用文字编织出了一幅幅令人难忘的画卷。
评分这本书的结构安排也让我印象深刻。它不像许多故事那样，线性地讲述事件的发生，而是通过一种更加跳跃、更加碎片化的方式，将“现在”与“过去”、“现实”与“想象”巧妙地结合在一起。我常常在阅读的过程中，被作者突然抛出的一个回忆，或者一个哲学性的思考所吸引，然后又被拉回到当前的主线。这种叙事方式，虽然可能需要读者投入更多的精力去梳理，但它带来的阅读体验却是更加丰富和多层次的。它让我感觉自己不是在被动地接受信息，而是在主动地参与构建这个故事，去连接那些看似无关的线索，去发现隐藏在表象之下的深层意义。这种“非线性”的叙事，也恰恰呼应了“斧头”本身所代表的那种原始、那种不受拘束的力量。
评分在读完这本书后，我久久不能平静。它给我带来的不仅仅是一个故事的结束，更是一系列深刻的反思。我开始重新审视自己与“工具”的关系，审视自己在人际交往中的沟通方式，审视自己在面对挑战时的心态。这本书就像一把“斧头”，它劈开了我固有的思维模式，让我看到了更广阔的天地，也让我思考了更多关于“本质”的问题。我不知道作者是否有意为之，但在我看来，这本书所传达的关于价值、关于沟通、关于坚持的理念，在这个时代显得尤为重要。它让我明白，很多时候，我们所需要的，不是更复杂、更先进的工具，而是回归到最根本、最朴素的力量。
评分作者在塑造“我”这个角色时，展现出了极高的艺术造诣。他不是一个简单的行动者，而是一个思想者，一个观察者，一个在内心世界与外在世界不断对话的人。我看到了“我”在面对巨大挑战时的犹豫与挣扎，看到了他对自身使命的深刻体悟，看到了他在追求目标过程中的韧性与智慧。他对待总统的方式，既有对权威的尊重，又有着对自身价值的清晰认知，这种平衡拿捏得恰到好处。我从“我”身上学到的，不仅仅是如何去“销售”，更是如何在复杂的人际关系中，保持自己的独立性，不被外界的评判所左右，而是坚持自己的信念，用自己的方式去创造价值。他的每一次对话，每一次行动，都充满了深意，让我忍不住去揣摩作者在其中想要表达的更深层次的含义。
评分这本书最让我着迷的一点，是它在叙事中巧妙地融入了历史和哲学层面的思考。当我读到“我”讲述斧头的起源，讲述它如何历经时代的变迁，如何见证历史的更迭时，我感觉自己仿佛穿越了时空，与那些曾经使用过这把斧头的人们产生了连接。作者似乎在告诉我，每一个物件，都有它自己的故事，都有它与历史的羁绊。而“我”推销的，不仅仅是一把斧头，更是一种传承，一种对过往智慧的致敬，一种对未来可能性的探索。我开始思考，在现代社会飞速发展的今天，我们是否过于依赖科技，而忽视了那些经过时间沉淀的、更加本源的技艺和智慧？“我”对斧头的执着，让我看到了对传统价值的坚守，以及对“慢”与“精”的推崇。这种反思，在当下这个追求效率和即时满足的时代，显得尤为珍贵。
评分让我印象深刻的是，作者并没有给出一个简单明了的“成功”或“失败”的结局。故事的结尾，似乎留下了更多的想象空间，也留下了一些未解之谜。这种处理方式，反而让我觉得更加真实和深刻。生活本身就充满了不确定性，很多事情的结局，并非非黑即白。作者通过这种开放式的结局，鼓励我去继续思考，去寻找属于自己的答案。我开始回味“我”与总统之间的每一次对话，思考他们各自的立场和动机，以及他们在这场“交易”中各自收获了什么，又失去了什么。这种不完美的、留有余味的结局，反而让这本书在我心中留下了更深的印记。
评分当我翻开第一页，作者用一种近乎诗意的语言，描绘了一个我从未想象过的场景。它不是直接切入“推销斧头”这个核心事件，而是通过对“斧头”本身的细致刻画，将我引入了一个更广阔的想象空间。我感受到了木纹的温度，金属的冰凉，刀刃的锋利，以及那份沉甸甸的分量。作者似乎在告诉我，这把斧头不仅仅是一个工具，它承载着历史的印记，凝聚着匠人的心血，甚至可能隐藏着某种古老的智慧。我开始思考，为什么是斧头？为什么是卖给美国总统？这种选择本身就充满了象征意义。或许，斧头代表着解决问题的根本方法，代表着一种原始的力量，而美国总统，作为国家的领导者，正面临着许多复杂而棘手的难题，需要回归到最本质、最直接的解决方案。作者对细节的追求，让我仿佛置身于那个打造斧头的工坊，感受着汗水与火花的碰撞，体会着对完美的极致追求。这种铺垫，让我对接下来故事的发展充满了好奇，也让我对作者的叙事功力有了初步的认识。他没有急于抛出猛料，而是循序渐进，层层剥开，让我逐步进入他构建的世界，感受其中的氛围。
评分随着故事的深入，我发现这本书远非一个简单的“推销”故事，它更像是一场关于沟通、关于理解、关于“价值”的深刻探讨。我看到了“我”如何试图跨越那道看似难以逾越的鸿沟，如何用自己的语言和逻辑去阐释这把斧头的真正意义。这不仅仅是对一件物品的推销，更是对一种理念、一种生活方式、甚至一种世界观的传递。我开始反思，在我们日常生活中，我们是不是也常常因为沟通的障碍，因为彼此认知的不同，而错失了很多宝贵的机会，而未能真正理解身边人或事物的价值？作者巧妙地通过“我”与总统之间的互动，展现了不同阶层、不同背景的人在沟通时可能遇到的挑战，以及如何通过耐心、坚持和真诚去克服这些障碍。我尤其被“我”在面对总统时所展现出的那种不卑不亢、那种对自身价值的坚定信念所打动。在巨大的权力对比面前，他没有选择沉默或谄媚，而是用一种更加高级的方式，去争取对方的理解和尊重。
评分这本书的标题简直是石破天惊，一下就抓住了我的眼球，让我忍不住好奇这究竟是怎样一个故事。我脑海中立刻浮现出各种奇思妙想：一个默默无闻的工匠，带着他精心打造的斧头，闯入了白宫，面对那位世界上最有权势的男人，企图完成一笔不可能的交易？或者是，这斧头并非我们通常理解的劈柴工具，而是一种象征，代表着某种古老的力量，某种被现代社会遗忘的技艺，而这位美国总统，正是需要这股力量来解决某个棘手的国家危机？抑或是，这整个故事是一个精心编织的寓言，探讨的是权力与普通人之间的隔阂，是技术与政治的碰撞，亦或是人类内心深处对“工具”的依赖与渴望？作者的胆识和创意，仅仅通过书名就展现得淋漓尽致，让我对接下来的阅读充满了期待，迫不及待地想知道，他是如何将这样一个看似荒诞的设定，转化为一个引人入胜、发人深省的故事。我尤其好奇，在故事的推进过程中，作者会如何处理总统的反应？他会因为这个突如其来的“推销”而感到困惑、愤怒，还是会从中看到一丝别样的智慧和可能性？这位推销斧头的“我”，又拥有怎样的背景，怎样的动机，才能让他做出如此大胆的举动？这其中蕴含的张力，足以让我沉浸其中，无法自拔。
评分总而言之，这本书给我带来了非常独特且富有启发性的阅读体验。它以一个极具吸引力的标题，引出了一个关于勇气、关于智慧、关于沟通的深刻故事。作者通过对“斧头”这一简单物件的深度挖掘，探讨了许多宏大的主题，并巧妙地将个人经历与历史、哲学相结合。我从这本书中不仅获得了阅读的乐趣，更重要的是，它促使我进行了许多关于自身、关于社会、关于价值的深入思考。我强烈推荐这本书给所有对人生、对世界抱有好奇心，并愿意接受挑战和反思的读者。它不是一本轻松的读物，但它绝对是一本能够让你在读完后，依然反复回味，并从中受益的书。
评分挺励志的，值得看一看
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评分挺励志的，值得看一看
评分挺励志的，值得看一看
评分很好的销售心理学啊。
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