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Bargaining for Advantage pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

Bargaining for Advantage
☆☆☆☆☆
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G. Richard Shell
Penguin (Non-Classics)
2000-06-01
0
USD 15.00
Paperback
9780140281910

圖書標籤: 談判   

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发表于2024-09-20

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圖書描述

著者簡介

G. 理查德•謝爾

世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢，同時也是該領域著名的教育傢，他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。

他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢，包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等，為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來，已被翻譯成十多種文字，好評如潮。

圖書目錄

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用戶評價

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讀後感

評分☆☆☆☆☆

谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。 赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想，而必须依赖力量和策略作为基础。 每一场谈判，都是...  

評分☆☆☆☆☆

原来想象的谈判场景是这样的：西服、套装、领带、高跟鞋，分坐在谈判桌两边，面上带着笑，心里藏着刀，激烈时拍案而起，争锋相对、互不相让，缓和时握手言和、把手言欢、相互示好。 其实，我们经常碰到的谈判场景是这样的：去买菜，小贩说低于2元不卖，你说便宜点，小贩说不能...  

評分☆☆☆☆☆

书的逻辑： 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格，审视并列出目标和预期，寻找权威的标准与规范，建立并利用自己的关系网，研究对方利益，谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...  

評分☆☆☆☆☆

这本书是世界500强的高管的实例，有实际生活工作基础的，而且能把其中的理论讲明白的，很难得，里面观点看法我基本全都赞同，非常好的一本书。 但是看书并不就是能学会了，关键还是结合理论再实践中再慢慢体会，慢慢摸索。  

評分☆☆☆☆☆

花了一个月才看完这本书，做为一名销售人员，虽然里面教了很多谈判工具和方法，书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年，我已明显感觉到，在我所学过的所有课程当中，让我最有收获的就是这门谈判课。最近看了好几本书，最喜欢的还是《关键对话》和《示人以真》那是真...  

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