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G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。

出版者:Penguin (Non-Classics)

作者:G. Richard Shell

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2000-06-01

价格:USD 15.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780140281910

丛书系列:

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具体描述

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本书讲了很多名人的真实实例，与其说是教程，不如说是一个个小小的故事。欣赏案例中正大光明与人交流的，必要时寸步不让。同时尊重对手的气魄。与最重要的耐心的气质。谈判是一个自信者的游戏，是一个智者的培养皿，是一个勇者的舞台。

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一本不错的书，之前很多朋友推荐过谈判不是一种能力，应该是一种习惯，生活中，谈判也是无处不在，只要跟人接触，就会面对谈判；只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的；本书都是一些名人实例，从生活中的博奕来看谈判，会让谈判更生动，更易于理解；也更容易应用到工作场合；推...

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书的逻辑： 1.成为出色的谈判者的6个基本要素了解自己的谈判风格，审视并列出目标和预期，寻找权威的标准与规范，建立并利用自己的关系网，研究对方利益，谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤准备、信息交换、明确议价和达成协议。谈判要素 3.关...

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谈判处处在，或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少，事实上你每天都在面对着各类的谈判，只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判，找公司谈加薪是谈判，买东西的砍价也是谈判，和孩子协商零花钱的多少是谈判，甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。在以往的生活中...

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